老周的手机在裤兜里震了三下，刘好仃正拧开保温杯喝第一口茶。他没看屏幕，只说：“来了？”
“东莞老陈那边，装完第三天，没报一次警。”老周把手机掏出来，屏幕上是段十秒的视频，电工老陈站在焊机旁，竖起一根大拇指，嘴皮子动了动，没出声，但字幕打得好好的：“这玩意儿，比我老婆还靠谱。”
小陈从工位探头：“他真签了？”
“五百块顾问费都收了，收据我拍了，连人带设备，清清楚楚。”老周咧嘴，“他还说，隔壁厂的电工老黄，昨天偷偷问他要了咱们的二维码。”
刘好仃把保温杯放下，杯盖拧紧，一声轻响。他没笑，也没夸，只说：“把视频转到公众号，标题就写——‘电工老陈说：少停一次，多赚三千’。”
“可……公众号没人看啊。”小陈犹豫。
“现在没人看，不代表明天没人看。”刘好仃起身，走到白板前，拿起记号笔，在“老师傅推荐计划”下面画了个红勾，“第一个单子落了地，咱们就得让人知道，这事儿不是画饼。”
小陈赶紧打开电脑改推文，老周则把老陈的视频传到后台。刚点完“发布”，手机又震了。这次是微信弹窗——三号线老李发来的语音。
“刘哥！我们厂那个集团技术群，有人转发你那视频了！外省分厂的，问我能不能介绍人去看看。”
刘好仃挑眉：“谁转的？”
“说是设备科的小王，看了视频说‘这不就是我们厂的情况？’立马私聊我，问联系方式。”
老周一拍桌子：“这回真是熟人带熟人了！”
“不是熟人厉害，是钱厉害。”刘好仃摇头，“谁厂里不停机，谁就睡得香。老李八天没报警，省了两万六，这话比啥都硬。”
小陈在电脑前突然“哎”了一声：“线上咨询爆了！刚才三分钟，进来八个新消息，全问‘怎么申请试用’！”
“之前不是没人问吗？”老周凑过去看。
“之前问的都是‘多少钱’‘有没有发票’，现在不一样。”小陈滑动聊天记录，“你看这条——‘我们厂一天停五次，你们真能解决？’还有一条：‘能不能先看数据？’”
刘好仃接过手机，一条条看过去。最后停在一条消息上：“我是南昌分厂电工，看了老李视频，敢不敢让我远程看三天运行记录？”
他笑了：“这人懂行。”
“那给他看吗？”小陈问。
“当然给。”刘好仃拿回自己的手机，打开后台，生成一个动态二维码，扫码后直接跳转到三号线实时报警统计页面，“贴到推文末尾，加一行字：‘数据在跑，随时可查。’”
老周瞪眼：“不怕人家说我们造假？”
“不怕。”刘好仃把二维码拍下来，发到群里，“真东西，越查越真。假的才怕人看。”
小陈重新编辑推文，加上二维码和那句“随时可查”。刚点发布，老周的手机又响了。
这次是老张打来的。
“刘好仃，你那个案例包，我托人发给集团技术口的熟人了。人家看了，没说行不行，但把pdF转给了三个分厂的技术主管。”
“有回音吗？”
“有一个回了。”老张声音压低，“说‘材料收到了，但引进外部系统，得走流程’。”
刘好仃没急，只问：“他们厂上个月停了多少次？”
“七次。”
“一次停机，损失三千。”他转头对小陈说，“做个新案例包，加一页——‘七次停机，两万一千块打水漂’，再把老李的手写证明贴上去，写清楚：‘本人确认数据真实，可随时查证。’”
小陈立刻动手：“要不要盖个章？”
“不用。”刘好仃摇头，“老师傅的字，比公章还重。他们怕担责，咱们就让他们知道——有人愿意一起担。”
老周嘀咕：“这招狠。”
“不狠，只是实在。”刘好仃把手机放回口袋，“他们不是不信，是不敢信。咱们得让他们觉得，这事不是咱们在推，是他们自己选的。”
小陈的新案例包做好，老张那边也立马转发。不到两小时，江西那家分厂的技术主管回了微信：“材料看了，能不能先安排一次线上演示？”
“成了。”老周一拍大腿。
“还没。”刘好仃冷静，“演示完，他们还得‘再研究研究’，这是规矩。但只要肯看，就是门缝开了。”
小陈忙问：“那演示讲啥？”
“不讲系统，讲损失。”刘好仃拿起笔，在便签上写，“第一张ppt：你们厂上个月停了几次？第二张：每次停，损失多少？第三张：如果这三个月不停，能省多少钱？”
老周笑出声：“这哪是演示，这是算账。”
“对。”刘好仃点头，“人心都是肉长的，钱也是肉长的。”
小陈赶紧记下话术，老周则把老陈的试用数据整理成表。刚发到群里，刘好仃的手机又响了。
是财务部老马。
“刘师傅，你们那个‘停机损失卡’，能不能多给几张？我们隔壁厂的朋友看了，说想拿回去给主任看看。”
“给。”刘好仃干脆，“再印二十张，背面加个新二维码，扫了直接跳转老陈的视频。”
老周忍不住问：“这卡都快成传单了，还印？”
“这不是传单，是敲门砖。”刘好仃把桌上的卡片摞整齐，“有些人不开门，是因为不知道门里有啥。咱们递张卡，就是告诉他——你家也有这病，我们有药。”
小陈突然抬头：“刘哥，咱们现在七家试用，总共省了多少钱？”
刘好仃没答，只说：“去把数据拉出来。”
小陈打开表格，一项项汇总：电费节省、停机次数、推荐来源。最后算出总数，他愣了两秒：“二十三万八千六百元。”
办公室静了两秒。
老周先开口：“这数……能贴白板吗？”
“贴。”刘好仃拿过一张A3纸，亲手抄下三栏数据，贴在“老师傅推荐计划”旁边。红笔圈出最后的总数，写上：“累计节省：23.8万元。”
老周盯着那张纸，忽然笑了：“这回，真不是我们吹。”
刘好仃没笑，只拿起保温杯，喝了口茶。茶凉了，他也不在乎。
小陈看着白板，喃喃：“原来咱们真的……干了点事。”
“不是干了点事。”刘好仃放下杯子，“是有人信了我们。”
老周正要说话，手机又震了。他一看，是东莞老陈发来的照片——那张“停机损失卡”被贴在焊机控制柜上，旁边还手写一行字：“已试用三天，没报警。推荐人：老陈。”
照片底下，老陈发了条语音：“刘哥，老黄今天来找我了，说他也想试试。”
刘好仃听完，把手机放在桌上，目光落在白板上那个红圈。
他站起身，走到测试台前，按下播放键。
录音里，焊机嗡鸣，干扰声掠过，信号曲线微微一抖，三秒后回归平稳。
没有人说话。
老周忽然说：“这声音，现在听着，像在喘气。”
刘好仃没答，只把音量调大了些。
小陈低头看电脑，刚刷新的咨询页面，又进来三条新消息。
其中一条写着：“看了老陈视频，我们厂焊机也这样，什么时候能来人看看？”
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