客户那句“我现在就想定”还挂在对话窗口，刘好仃没急着回，也没点发送确认。他盯着屏幕，把这句话截下来，放进《试点反馈追踪》文件夹的第一位。光标停了几秒，他顺手在旁边加了个标签：“主动型咨询——首次出现”。
天已经亮透了，楼道里传来扫地的声音，有人在擦窗台。他起身倒掉杯底剩的咖啡，换上一杯温水，坐回来时，电脑刚完成系统自检。
打开数据后台，他先把过去三周的订单增长曲线调出来。线条从第七天开始往上走，连续二十一天保持上升趋势，环比增幅稳定在18%以上。他又切到客服日志，翻出标记为“服务流程相关”的回访记录，逐条过了一遍。
“这次上门挺顺利，师傅准时，沟通清楚。”
“之前总觉得你们只做玻璃不做服务，现在感觉不一样了。”
“视频我看了两遍，知道每个环节找谁。”
这类反馈越来越多。他数了数，一个月内有23条明确提到服务体验改善，其中14条直接关联“专人跟进”“流程透明”这些关键词。不是泛泛夸一句“不错”，而是能说出具体节点。
他把这些整理成一张简表，不加修饰，只列时间、来源、原话摘录和对应业务类型。标题写得平实：《新竞争应对策略阶段性成效观察》。保存时，特意没加“报告”二字，也不写结论。
九点整，会议室门推开一条缝，刘好仃探头看了看，里面没人。他进去把文档投到白板屏上，顺手拉了把椅子坐下。五分钟后，几位协作同事陆续进来，有人端着茶杯，有人拿着笔记本。
“今天不搞正式会，”他开口，“就是把最近跑的数据摆一摆，看看到底有没有效果。”
他指着图表第一条：“这是订单增长线，起点是咱们三项试点全面上线那天。七天后开始爬坡，到现在没掉下来。”
又切到客服反馈汇总页：“这些是客户原话，不是我们编的。他们开始提‘流程’了，以前只问价格和工期。”
有人点头：“确实，这两天预约测量的电话多了。”
另一个说：“设计师那边也有反应，有个老合作方主动问能不能提前锁定返佣比例。”
话音刚落，角落里一个声音慢悠悠接上：“会不会是季节性回升？去年这时候也涨过一波。”
刘好仃没反驳，反而点头：“有可能。所以我没写‘成功’，只写了‘观察’。我们要看的是趋势变化，不是单月数字。”
那人喝了口茶：“可万一对手马上抄我们这套呢？拍视频、搞派单、提佣金——他们资源多，一学就快。”
“所以问题不在他们学不学，”刘好仃接过话，“而在我们能不能让客户觉得，找我们办事心里踏实。视频只是开始，关键是背后有人接、有回应、有结果。”
他顿了顿，反问：“如果现在竞争对手也推专人跟进，我们还能靠什么撑住这波势头？”
会议室安静了几秒。
“可能是响应速度？”有人试探。
“或者是本地工厂直供这点？”另一个补充，“毕竟外地货要等一周。”
刘好仃笑了笑：“这些都是加分项。但真正让人愿意开口问‘怎么预约’的，是我们第一次让他们觉得，这个事有人管到底。”
他合上笔记本电脑，站起身：“压力是小了，客户也开始信任了。但这不是终点，只能说明路子没走偏。”
散会后，他带回投影笔和水杯，回到工位已是十一点半。行政系统自动弹出一个提示框：请提交本月评估报告，并附负责人签字。
他在电子文档首页贴了张便签图片，手写几行字：“本次评估基于一线真实反馈，结论供参考。优化方向建议从客户触点响应速度切入。”字迹工整，语气平稳。
然后把权限设为“仅核心协作组可见”，发了一条内部通知：“请大家先消化数据，下周我们再碰具体怎么改。”
没有催促，也没有强调紧迫性，就像平时提醒大家记得交日报一样自然。
关掉系统前，他翻开随身笔记本，在旧待办事项“等反馈”上划了一道横线。下面添了一行新内容：“准备优化议题清单”。
阳光斜照进办公室，落在桌角那包速溶咖啡上，包装纸微微反光。他没再去动它，只是坐着，看着屏幕右下角的时间一点点跳到十二点零一分。
下午两点，客服系统再次弹出一条新消息。
一位客户留言：“昨天约的测量师今天上午到了，态度很好，还带了鞋套。我想再订一块防爆玻璃，顺便问问能不能开发票分开开？”
刘好仃看完，没立刻回复，而是将这条记录复制进《试点反馈追踪》文档，编号24。
接着打开邮箱，找到小陈昨天发来的模拟派单总结，附件里有一张现场照片：两位外聘工程师站在客户门口，穿着统一马甲，手里拿着测量工具，正笑着比大拇指。
他下载照片，存入资料库，命名：“协同服务实景记录001”。
三点十七分，打印机响了一声。
他走过去取下那张纸，是财务部导出的佣金测算对比表。按25%返佣计算，每月多支出一万六，预计新增订单带来的毛利增量为三万八。净收益为正，且客户留存率提升明显。
他用笔在表格下方轻轻画了个圈，表示已阅。
回到座位，打开笔记本，在“优化议题清单”下写下第一条：“测量服务标准化话术更新”。
第二条：“返佣机制与案例展示联动方案初稿”。
第三条：“短视频上线后的客户引导路径测试”。
写完后，他合上本子，放在显示器正前方。身体往后靠了靠，手指搭在鼠标上，眼睛盯着实时对话窗口。
下一个客户的问题刚打出一半——
“你们那个专人跟进的服务，是不是每次……”
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