15号，周四的上午十点钟，娄屹一行人准时出现了在鸟儿在杭城的总部，迎接他们的是鸟儿的一位副总；
寒暄中，娄屹知道了此次见他们的除了鸟儿的几位负责人之外，猫那边的人也是过来了。
到了会场，大家认识了一番之后，就是重点环节：
方案的展示。
半小时的时间，在方案展示完之后，就是随之而来的一些问题，三镇人才集团这边在不断的回答；
大家交流了大概半小时的时间，这场会议暂时休息，毕竟持续了一个小时了。
休息的空档，娄屹和鸟儿的万总以及猫这边过来的童总做了一个简短的交流，随后的会议开始后，娄屹成了发言人；
在这之前，都是他带过来的人做方案的展示，以及回答鸟儿这边的一些问题，而娄屹现在亲自上场，就意味着这场会议到了最重要的部分：
“鸟儿和丰儿以及狗儿都在综合物流这个赛道，投资者做对比的时候最先就是以他们为对象的；
丰儿和狗儿跟鸟儿最大的不同就是在用工模式上的不同！
丰儿的相关数据中，他们的员工在18万左右，狗儿更是在40万左右，就这里面，我们都清楚，两家还有不少的非正式员工；
我这里的非正式员工，包含了外包、派遣、灵活用工等等的模式；
而鸟儿呢？
就贵司每年公布的相关数据中，你们的员工数量基本都是在1.5万人左右，我们很清楚，这仅仅是你们的坐办公室的；
或者说你们公布的这些人数，是没有骑手等等最大的群体在里面的！
所以，和另外两家相比，贵司每年在劳务成本这一块的支出，年年在增加，到了去年的时候已经在150亿了；
这150亿，其实代表的就是10几万甚至是20几万人的员工数量。
各位总，人力资源行业的盈利模式我们都清楚，这150亿里面每年至少有一两个点是你们需要给我们这种人力资源公司的；
既然这笔钱贵司是避免不了的，那么我们合资成立一家公司，来专门做这个业务又有何妨呢？
我们两家成立一家以鸟儿控股的人力资源公司，贵司一来可以直接在招股书上写和丰儿鸟儿一样的员工数量；
让市场上的众人可以更加直观的有一个对比，同时，对贵司的实力也有一个更直观的印象，这本身就是一件好事；
二来，我们合资成立的人力资源公司，每年从贵司这150亿甚至未来更多的数字里面拿走净利润的那部分，为鸟儿的整体净利润做贡献；
鸟儿的整体净利润上去了，员工数量也和其他两家有一个直观的对比了，业务营收方面贵司又不惧他们，鸟儿的市盈率我不认为会降低！
同时，我们两家成立一家专门为鸟儿服务的人力资源公司，不但可以解决目前鸟儿市盈率估值的问题；
还能和猫集团进行联动！
猫集团旗下的各个板块，比如外卖行业的饱了，比如本身的涉及到的一些客服等等，这些我们都可以合作；
每年猫集团旗下的各家公司可以通过和我们的合资公司，变相的减少在人力成本的支出，增加集团的净利润；
当然了，作为一家国企，我们三镇人才集团虽然是目前比不了那三家龙头企业，但是我们相信，我们能提供和他们相当甚至更优的服务；
另外，我们三镇人才集团旗下的三镇人服在明年的一月份，最迟三月份就会完成在沪股的上市；
对于三镇人服的上市，我们有着绝对的信心，我们三镇人服的上市成功，到时候作为股东的鸟儿，必然也会收到利好的影响。
各位，我们为了和行业龙头的那三家缩小差距，所以才推出了合资公司的计划，放开了我们三镇人服股东限制，我敢确定，其余的三家，绝对是不可能有我们现在的这种方案的；
而除了我们四家之外，人力资源这个行业，其他的公司，即便是能够给出这样的方案，对于贵司而言，其实也没有多大的意义；
所以，我们三镇人才集团是带着足够的诚意，真心的想和贵司达成合作！
跟鸟儿达成合作之后，咱们合作的不错的话，我们三镇人才集团可是切实的想和猫集团来进行跟多的合作！
强强联合，才能在现在这个竞争激烈的时代走的更远！
我们三镇人才集团，比不了猫集团，但是在人力资源这个行业，我们自认为用不了几年，就能和那三家老牌的央国企同台竞技了；
不瞒各位，我这次回去之后，就要在省里和市里的协调下，去和东安集团签署合资公司的事情了；
预计在7月中旬，我们和东安集团涉及至少5万人的东安人服合资公司就会成立；
后面，省里和市里为我们三镇人才集团专门成立了业务协调小组，我们还会和宝钢集团、比亚迪集团等等进行磋商；
领导们对于把三镇人才集团打造成市里和省里的一张名片，是非常的支持的，也是给与了我们足够的帮助，我们一定是不能辜负这种信任的。
各位总，我来的时候我们三镇市的领导、国企的领导可是告诉我，即便是不能和鸟儿合作，也不能让你们对我们有不好的印象；
我们省里和市里可是非常期望和欢迎猫集团能够在我们那边加大合作！
如果猫集团和鸟儿现在在我们那边有什么不太好处理的事情，可以直接告诉我，我直接和领导们反馈；
让每个一个投资公司，尤其是猫集团这种全国前列的巨头企业在我们那边享受到良好的投资体验，可是我们每个公职人员义不容辞的责任啊！”
娄屹对着在坐的几人，尤其是蒋总、万总、童总三人说了这些话。
娄屹的这些话，对面的三人都是能够听的出来，除了表面上的这些意思，更重要的隐藏在话里面的深层含义；
娄屹，不单是三镇人才集团的代理董事长、谠委书籍，还是一位实打实的享受副处待遇的人员；
代表着的可不仅仅是企业！
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