谁能想到，陆厂长的家竟变得像个真正的“家”了？
小朱张了张嘴，一句话也说不出来，只觉得心里猛地一震。
现在倒好，要不是他亲眼看见陆厂长和嫂子两个人都坐在屋子里，有说有笑的。
他还真不敢相信自己的眼睛。
这地方明明是陆厂长家，可眼前的场景却让他觉得陌生得不行。
“小朱，吃饭没？”
“要不要一起吃？今天我媳妇在家，顺手炒了几个菜，都是家常口味，不算讲究，但管饱。”
他一边说，一边动作麻利地从碗柜里拿出干净的碗筷。
“来，别站着了，坐啊。”
他热情地招呼着，还顺手拉开椅子。
这……这真的是他认识的那个陆哥吗？
那个常年穿着一件洗得发白的工装，胡子拉碴，吃饭靠食堂打饭，三分钟解决战斗的陆厂长？
现在不仅亲自下厨，炒菜飘香，还会主动留人吃饭。
果然啊，嫂子一来，连陆哥都被收拾得明明白白了。
小朱心里暗叹，忍不住在心里嘀咕了一句。
“小朱，你刚才说厂里钢材卖不出去，库存积压严重，是吧？”
陆黎辰一边坐下，一边夹了一筷子土豆丝放到小朱碗里。
“这些钢材除了卖给五金厂和建筑工地，就真的没有别的出路了吗？有没有可能拓展新客户，或者联系其他类型的厂家？”
他的眉头微微皱起，显然是在认真思考这个问题。
这时的周文琪刚吃完饭，正坐在一旁用温水漱了口，顺手将碗筷收进厨房。
她原本只是安静听着两人谈话。
可当小朱提到钢厂最近销量低迷、库存爆仓的问题时，她的心猛地一紧。
她一开始只顾着推动技术革新，想着怎么提升产能、引进新设备，把产量提上去，根本没往销量和市场渠道这方面多想。
她以为只要产品好，就不愁卖。
可现实却是东西做出来了，没人要，照样堆在仓库里烂掉。
“嫂子，目前还真没有别的路子。”
小朱叹了口气，语气里透着无奈。
“咱们是国营厂，生产出来的钢材，主要走的是统购统销渠道。上面安排的采购单位就是那几家，建筑公司、五金加工厂、还有少数几个机械厂。”
“可现在问题来了，咱们换了新机器，产量上去了，翻了一倍都不止。可采购合同没变，订单量还是老样子，市场根本消化不了这么多货。”
他苦笑着摇头。
“结果呢？剩下的全堆在仓库里，占着地方，压着资金，厂里现在连发奖金都紧张。”
听到这，周文琪一下子明白了。
她虽然是重生回来的，对未来的经济发展、市场格局都有一定的了解。
但这个时代毕竟和后来不一样。
政策是计划主导的，市场是封闭的，资源调配靠上级安排，不是你想卖就能卖出去的。
不是光靠一腔热血、努力拼搏就能解决所有问题的。
以前的她一心只想帮陆黎辰把厂子做大做强，把技术搞上去，却忽略了最关键的一环。
现在的局面，远不如未来那会儿投资机会多，市场也小得多，信息不流通。
销售渠道单一，一旦生产超出计划指标，就等于把麻烦往自己身上揽。
“小朱，这些钢材真的没有别的客户了吗？”
周文琪忽然抬起头，眼神变得锐利而专注。
她站起身，走到桌边，语气急切地追问。
“既然货压着，咱们为什么不试试找新路子？哪怕是一点点尝试也好。”
“咱们厂的钢材质量过硬，化学成分达标，拉力、硬度都没得说，这在同行里是出了名的。”
她语气坚定，声音微微发颤。
“钢铁本身又是紧俏资源，哪个厂不缺钢材？只要是正规渠道的货，肯定有人要。”
她顿了顿，目光扫过小朱和陆黎辰的脸。
“关键是，我们有没有主动去找？有没有打破原来的思维？有没有跳出国营厂的框框，去想想外面的世界？”
其实她心里清楚，只要找到合适的买家，这些问题都不算事。
市场从来不是没有需求，而是需求藏在没被发现的地方。
缺的，从来不是机会，而是打开门的那把钥匙。
“也不是完全没有……只是……”
小朱脸色有些为难，眉头微微皱起，说话吞吞吐吐，似乎在斟酌着该不该把话说完。
“市里新开了家汽车厂，做车身得用不少钢材。可问题是，那厂子是外资的，我们是国营单位，两边对接不上。”
他叹了口气，语气中带着一丝无奈。
“政策不一样，流程也不通，连个正式的沟通渠道都没有。”
汽车厂？
周文琪一听，眼睛顿时亮了。
汽车可是未来几十年里最具爆发力的行业之一。
无论是零部件、材料，还是整车制造，都会迅速崛起。
而钢材，正是其中不可或缺的核心原料。
“那怕什么？”
“只要对方愿意合作，咱们厂的库存压力立马就能解决！现在堆在仓库里的那些钢材，全都能盘活！”
她扬起脸，嘴角扬起一抹自信的弧度。
“只要有订单进来，我们就能重新运转起来，甚至还能扩大生产规模！”
“嫂子，话是这么说……”
小朱抿了抿嘴唇，脸上写满了担忧。
“可人家是外商，要求高，流程复杂，动不动就是国际标准、质量认证，还有各种手续要走。咱们厂里连个懂英文的人都没有，更别说和外国人打交道了。咱们……根本够不着啊。”
他不忍心泼冷水，但还是低声提醒了一句，生怕周文琪太过乐观。
到最后希望落空，反而更受打击。
“没关系。”
周文琪却轻轻摇头。
“办法总比困难多。合作的事，交给我来办。”
“你们就放心吧，我有把握让他们点头！这不是空口白话，而是实实在在的机会。”
上辈子，她看错了林建国那个无赖，以为他是个能撑起家庭的靠山。
结果却被他骗得一无所有。
他卷走她的积蓄，夺走她的尊严，还让她在众人面前受尽羞辱和折磨。
那些日子里，她睡过桥洞，饿过肚子，被人指着鼻子嘲笑。
她之所以这么有底气，是因为她早就认识了一个外国朋友。
那个在她最落魄时，唯一愿意伸手帮她的人。
这人不简单，不仅在跨国贸易圈里有声望，见识广，思维开放。
更重要的是，为人也讲道理，讲信用，从不占人便宜。
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