周文琪摇摇头，笑意不减。
“香皂是真的，品质一点不比商场的差，用的都是好原料，连香味都是调过好几遍才定下的。但不是我们托人从商场买的，而是……是我们自己做的。”
边玉刚想坐下，听到这话又腾地弹起来。
她瞪大眼睛，声音陡然拔高。
“你说啥？那香皂……
是你们亲手做的？自己熬的？自己切的？自己包装的？”
她死死盯着周文琪，呼吸都屏住了，半晌才颤声追问：“真话？你没诓我？没拿我当傻子耍？你要敢骗我，我这辈子都不认你！”
周文琪点头。
“边婶，我们确实不再摆摊卖香皂了。厂子最近出了点事，暂时没法走正式渠道。可手头还压着一堆货，几千块的成本搁在那儿，退不了也卖不出。之前去黑市，就是想找个稳妥的销路，不指望赚大钱，只要能回本就行。巧的是碰上了您，您心善，肯收，还给加价。”
她顿了顿，眼神诚恳得近乎透明。
“现在，我们想跟您搭伙，把这些香皂一块儿卖了。您有门路，有人脉，我们有货，有手艺。合作起来，对谁都好。之前瞒着您，是怕您不信，觉得我们是骗子，也怕惹麻烦，牵连到您。但现在，我们真心想请您帮一把，不是求施舍，是想跟您合伙，把这事儿做成。”
边玉脑子飞快一转。
她突然明白了。
这哪是小钱？
这是一条活路啊！
一条能让她们娘仨翻身的活路！
她眼睛亮了，脸颊泛起红晕。
她赶紧在围裙上搓了搓手，手心出汗了，她怕弄脏周文琪的衣服。
然后一把抓住周文琪的手。
“不怪！咋会怪你！你这是救我！是送我一条出路！”
“大妹子，你把这活儿交给我，就是给我送金饭碗啊！我做梦都想不到，这天上能掉馅饼！还是热乎的、香喷喷的馅饼！”
“我是真高兴！比捡到钱还高兴！”
“咱们现在有二十箱香皂了。”
“要单靠你一个人卖，怕是累得够呛。”
“我有个法子，你听听？”
边玉赶紧凑近，眼睛睁得圆圆的，身子往前一倾。
“大妹子，快说快说！我这心里都急得冒火了！”
周文琪笑着道，语气轻快而笃定：
“婶子，你在这北城地界熟，人头熟、路头也熟，不如把货分给几个跑街的小贩，让他们帮忙代卖。人多了，摊子铺开了，活儿也就轻了，省得你一个人跑断腿。”
边玉一听，猛地一拍大腿，声音清脆响亮，连凳子都被震得晃了晃：
“哎哟！我咋就没想到这招呢！”
“大妹子，不是我吹，这城里城外的走街串巷的，没一个我不认识的！就连外头来的货郎，背个竹筐穿条巷子，我都能喊出名儿来！你放心，这香皂交给我，保管全卖光！一个箱角都不给你剩！”
周文琪点点头，嘴角微扬，眼中带着赞许。
“行，那就这么定了。”
“我往后隔几天就送一回货，价钱按百货商场的来。卖多卖少我不管，利润你们自己留着，但有一点，最高不能超过商场价的两倍。多了伤客，久了砸招牌，你觉得行不？”
边玉搓着手，指尖都在兴奋地抖，脸上的皱纹都舒展开来。
“大妹子，冲你这份信任，我豁出命也把这买卖做好！不光要卖光，还要让家家户户都说咱这香皂好用、实惠！回头我还让那些小贩帮你吆喝，贴招牌、打口头广告，一个都不落下！”
俩人从边玉家出来。
天色微昏，巷口的风卷着炊烟拂过耳畔。
露姐立马忍不住问，声音压低了些。
“大妹子，为啥不能卖贵点？香皂卖得越贵，不是赚得越多吗？多卖一毛是一毛，咱们不是正缺钱吗？”
周文琪笑笑，脚步未停。
“短时间是能多捞点，可那都是快钱，捞一把就没了。咱们图的是长久。价格太高，街坊邻居一看，吓一跳，转身就走，没人买，再好的货也堆在手里。到最后，不但赚不到钱，连本钱都回不来。”
“咱们这香皂确实好，香味淡雅，去污强，还护手。可再好的东西，也得让普通人买得起。一块香皂，若是三倍五倍地抬价，穷人家的孩子就用不上了。咱们做生意，也得讲个良心，你说是不是？”
露姐一拍脑门，恍然大悟，声音都亮了几分。
“哦！原来是这个理儿！”
她脸上的笑顿时压都压不住，眉眼弯成了月牙，边走边点头。
“那太好了！这回香皂全卖得出去了！家家户户都能用上，还能回头再买！以后……咱们还能接着做吗？要是能一直做下去，那咱们可就真有盼头了！”
周文琪轻轻点头，目光望向远处街角炊烟袅袅的方向。
“能。只要大家需要，咱们就一直做下去。”
露姐高兴得差点跳起来，一双手激动得微微发抖，脸上笑开了花。
她一把拉住周文琪的手，握得紧紧的，声音里满是兴奋。
“今儿真是吉日！老天爷都帮咱啊！你看这太阳不毒了，风也凉快了，连树叶子都在为你唱歌呢！天还早，太阳才刚往西边偏了一点，咱们赶紧的，走，咱去买几件夏装！新衣服一上身，整个人都精神！凉快着呢，走！”
等她们的身影渐渐远去，街角那堵老旧的灰墙后头，缓缓走出两个人。
庄映红和庄筱彩。
庄映红死死盯着周文琪的背影，咬着牙，眼珠子都像要喷火。
庄筱彩一脸担心，眉头拧成了疙瘩。
“妈，这下咋办？周文琪真把香皂全卖光了！一整筐呢，一毛钱不剩，全换成了票子！她动作太快了，咱们刚打个盹的功夫，她那边已经收摊走人了！”
庄映红狠狠啐了一口，唾沫星子飞出去老远。
“这小贱人，脑子倒是转得快！嘴巴甜，手又勤快，专捡便宜事儿干！哼，想跟我斗？还差得远呢！她以为靠点小聪明就能在这条街上站稳脚跟？门都没有！”
“走，”庄映红突然一甩头，语气斩钉截铁，“去派出所报案！不能让她这么得意下去！让她知道，这地界是谁说了算！”
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