“我爸托了熟人，有个专门做机械的哥们儿，人已经联系上了，设备的事儿，这几天就能有消息。”
她心头蓦地一暖。
他从不说什么甜言蜜语。
可每次打来的电话，总是恰到好处地落在她最需要支撑的时刻。
深市的夜风不知从哪天起，悄悄添了一丝春意。
苏晓玥沿着厂区小路慢慢踱步。
在这里，只要肯干，路就永远不会断。
她停下脚步，抬起头，望向新厂区方向。
那里的灯还亮着。
缝纫机的咔嗒声断断续续地传来。
她静静地听着。
忽然觉得，这声音竟如此动人。
柔棉终究会开成一片火海。
而脚下曾荆棘密布的刺丛，也终将被无数双脚踏成坦途。
她深深吸了一口气。
然后抬起脚，朝着那片灯光，走得更加坚定了。
飞裳制衣厂里，五十个新招来的姑娘刚结束岗前培训。
机器一开，整个车间立刻喧腾起来。
苏晓玥站在样品间中央，手指滑过那件最新完成的“柔棉系列”样衣。
剪裁看似极简，实则处处暗藏心思。
衬衫的领口用了可拆卸的布扣。
既保留了传统韵味，又方便日常穿着。
裙子的腰部褶皱经过精心计算，收腰却不勒人。
而最引人注目的，是金玉芬亲自设计的胸针。
深红丝绒花瓣层层叠叠，边缘镶着细金线，在灯光下一闪一闪。
“晓玥姐，蔚明的吴经理到了！”
小卫探进头来，声音压低。
“他说非要看看柔棉系列的样衣，一刻都等不了！”
苏晓玥轻轻点头，抬手示意小卫请人进来。
吴经理一进门，目光就被满墙的样衣钉住了。
“苏厂长，真就是柔棉系列？比我预想的还精细！”
他伸手抓起一件浅米色的女式衬衫。
指尖捏住袖口的一处针脚，来回翻看。
线迹匀称细密，几乎看不出任何错位的痕迹。
“这走线，这收边……”
他低声自语，语气中透出几分震撼。
“根本不像普通线厂能做出来的。你们是怎么做到的？用的是什么设备？”
“我们只认一个标准。”
苏晓玥站在一旁，嘴角含笑。
“那就是，穿得舒服，且耐穿，不起球、不变形。至于工艺，不过是把每个细节做到极致而已。我们做的不是奢侈品，只是普通人日常穿的衣服，不搞华而不实的那一套。”
吴经理连连点头。
片刻后，他忽然压低声音。
“苏厂长，你们在找代工厂？我在莞市有家厂子，全套德国进口缝纫和整烫设备，自动化流水线配置齐全，品控从来不出岔子。工人培训体系也成熟，月产能三十万件起步。”
苏晓玥微微侧头，与林美瑶交换了一个眼神。
消息传得够快。
“目前订单增长迅猛，自有产线压力较大，所以确实会寻求外部协作。”
林美瑶适时开口。
“但现阶段，我们只挑质量稳定、管理规范、有长期合作潜力的伙伴。”
“那是必须的！”
吴经理连忙点头，双手搓了搓。
“其实我今儿来，不止为看衣裳。蔚明那边高层开了会，一致决定，想全包柔棉系列在东南亚地区的独家代理权。”
他顿了顿，观察着两人的反应。
见她们未动声色，继续说道。
“量有多大，我们收多少，价格都好谈。只要你们肯签独家，渠道推广我们全包，广告、展销、终端铺货一条龙服务，保证三个月内打入高端商场专柜。”
苏晓玥心里咯噔一下。
蔚明确实是业内顶尖的贸易代理集团。
其分销网络覆盖港澳绝大多数连锁百货和购物中心。
可一旦签下独家代理，意味着产品定价、客户资源都将由对方主导。
她脑海中浮现起穿越前那段不堪回首的记忆。
多少国产品牌靠着过硬品质崛起，最终却被强势渠道商反向操控。
利润空间被压缩到极致，甚至被迫停产改贴他人商标。
想到这里，她嘴角轻轻扬起一道弧度。
“吴经理，感谢蔚明的青睐。但我们更倾向直接对接终端市场。蔚明可以作为优先供货方，享受最优供货价，参与首批大规模配货，唯独独家代理这一条，我们目前不考虑。”
吴经理脸上的笑容瞬间僵住。
“苏厂长，您可能不太懂现在的行情。”
他声音微沉。
“没有我们这种有资源、有人脉、有渠道的大代理撑着，哪怕产品再好，也只能在小圈子里打转。港澳消费者认品牌也认通路，没人推，好东西也会埋没。”
“正因懂，才更不能走老路。”
苏晓玥语气依旧平和。
“华国市场已经变了，消费者也不再盲目迷信洋品牌或渠道光环。我们现在要做的，是把‘飞裳’两个字，亲手种进人们的心里。”
“我们计划在广深两地开首批直营旗舰店，同步启动加盟商招募。品牌形象、客户服务、价格体系，全部由我们自己把控。”
“蔚明可以是重要的合作伙伴，但我们不做谁的傀儡，也不会把自己的命运交给别人书写。”
送走吴经理后，办公室恢复了安静。
林美瑶眉头微蹙。
“直接开店是不是有点冒进了？我们现在资金链虽然宽松了些，但建店、装修、招人、运营，都是烧钱的事。万一市场反应不如预期……”
苏晓玥走到窗边，凝视着厂门口那块“飞裳制衣”招牌。
“早该这样了。过去我们替别人代工，赚一点辛苦钱，看着人家贴标卖高价。现在不一样了，我们有自己的设计、自己的面料、自己的工艺。既然已经有了底气，为什么还要给别人做垫脚石？”
说完转过身，目光落在办公桌一角。
那里静静地躺着一本旧册子。
她走回桌前，伸出手指，轻轻摩挲着书皮。
未来不是靠等来的。
也不是靠依附强者分一口汤喝出来的。
真正的出路，是一锤一钉，靠双手干出来的。
“晓玥姐！”
金玉芬一头冲进来。
“出事了！刘姐和外包厂吵翻了！就在车间那边，马上就要打起来了！”
苏晓玥和林美瑶对视一眼，拔腿就朝车间赶去。
走廊的灯光忽明忽暗。
林美瑶一边跑一边低声提醒。
“会不会是质量问题？最近这批订单催得紧，他们那边压力也不小。”
苏晓玥眉心微蹙，步伐却更快了。
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