服贸会的前三天，璧途科技的展台毫无疑问是所在展区最炙手可热的焦点之一。
咨询台前始终有人，宣传册以惊人的速度消耗着，余夏、江静知和他们的伙伴们讲得口干舌燥，脸上因兴奋和忙碌泛着红晕。
起初，这种火爆的场面让整个团队士气高昂。每一个驻足的目光，每一次深入的询问，都让他们觉得离目标更近了一步。
江静知耐心地向一位农业专家解释技术细节，余夏则与几位看似投资经理模样的人交谈甚久。
希望像展馆里燥热的空气一样，弥漫在每个人心头。
然而，三天下来，当最初的兴奋潮水般退去，夜晚复盘时，余夏在白板上冷静地写下分析：
“关注度超高，但转化率极低。”他指着数据对江静知说，“超过九成的访客是同行交流、在校生好奇、或者寻求技术合作的科研单位。”
“真正有实力的投资机构代表，寥寥无几。”江静知说，“即使有，他们的提问也多停留在‘技术原理’和‘市场想象空间’，鲜少触及‘财务模型’、‘估值预期’和‘退出机制’等实质问题。”
仓库里迅速见底的，是精美的宣传册和定制小礼品；而项目邮箱里，却没能增加几封有分量的投资意向书。
理想的热浪，开始触碰到现实冰冷的玻璃天花板。
原来，备受关注与真正获得认可，之间隔着一道无形的鸿沟。
与此同时，一直暗中关注着璧途动向的应婉婷，也在第三天晚上拨通了父亲的电话，语气带着不解：
“爸，璧途的展台确实很热闹，媒体报道也不少。但据我观察，真正有分量的潜在投资人并不多。
“我不明白，您当初为什么特意让我提醒他们不要众筹，要来参展？如果看好人，我们现在不是应该有所动作吗？为什么反而按兵不动了？”
电话那头，应文彬的声音一如既往的沉稳，带着一丝运筹帷幄的淡然：“热闹，是表象，也是试金石。婉婷，你看到的‘有分量的投资人’不多，或许是对的。
“但你怎么知道，真正‘合适的人选’，没有在你看不见的地方，已经观察他们三天了呢？”
他轻轻点拨，话语中透露出更深层的布局：“我们不必急于下场。有时候，让子弹飞一会儿，让团队在希望与挫折中磨砺一下，未必是坏事。至于投资，”
他微微一顿，语气笃定，“我们已经安排了更合适的人选去接触了。你耐心等着看吧。”
展会的最后一天下午，喧嚣渐退，不少展商已开始撤展。璧途的展台前，余夏和团队成员正整理着物料，气氛带着连日奋战的疲惫和一丝成果未达预期的沉闷。
这时，一位穿着得体、举止干练的中年女士走近，径直走向余夏，递上一张素雅的名片，声音平和却不容置疑：
“余夏先生吗？您好，我是黄建平先生的秘书。黄先生请您现在方便的话，过去一叙，这是地址。”
黄建平！
这个名字像一道无声的惊雷，在余夏耳边炸开。
国内互联网产业的拓荒者，一手缔造了首个中文信息门户的元老级人物，早已转型为低调却影响力巨大的资本掌舵人。
他竟然就在这个会场，并且注意到了璧途这个初创项目！
余夏稳住心神，接过名片，指尖传来微凉的触感。“谢谢。我收拾一下，马上过去。”他平静地回应，内心却波澜骤起。
他简短地向江静知交代了几句，看到她眼中同样闪过的震惊与鼓励，便跟着那位秘书离开了展台。
会谈地点安排在展会酒店顶层一间安静的茶室。
黄建平本人比网上稀少的照片看起来更清瘦些，穿着中式盘扣上衣，坐在茶海后，正慢条斯理地沏茶。
他抬头看到余夏，目光锐利如鹰，却只是微微颔首，示意他坐下。气氛客气，却带着一种无形的、令人屏息的压迫感。
没有寒暄，黄建平将一盏清茶推到余夏面前，开门见山，语气平淡却字字千钧：
“我这把年纪，隔三岔五就能接到各种项目书，团队都很好，故事都讲得天花乱坠，蓝图都画得比天还大。”
他端起自己那杯茶，轻轻吹了吹气，“你这三天，展台是很热闹。但真正对你表示出投资意向的机构，掰着手指头，也数不出几个吧？”
他抬眼，目光如实质般落在余夏脸上，抛出了那个致命的问题：“年轻人，告诉我，你，和你的璧途，凭什么觉得能比别人强？”
这个问题尖锐、直接，剥离开所有虚幻的光环，直指残酷的核心。
换作旁人，或许会急于阐述技术优势、市场前景、团队背景。
但，余夏没有。
他甚至没有避开黄建平审视的目光，只是沉默了两秒，仿佛在确认这个问题的重量。
然后，他同样用平静、甚至带有一丝冷峻的语气回答：“黄先生，璧途或许不一定比所有项目都‘强’。”
这个开场白让黄建平眉梢微不可察地动了一下。
余夏继续道，声音沉稳有力：“但我们有一点，可能比很多项目做得更彻底。那就是，即使这一轮融资失败，我们也能活下去，并且继续朝着目标前进。”
说着，他打开随身携带的公文包，从里面取出一份不算厚但装订整齐的文件，双手递到黄建平面前的茶桌上。
文件的封面上，清晰地印着几个字：《璧途科技极端情况应急预案 V1.2》。
“这是我们团队制定的应急预案，”余夏解释道，“里面详细设定了在零新增融资的情况下，如何通过业务收缩、成本极限控制、团队结构调整、核心功能聚焦等方式，维持最低限度的运营，并确保核心知识产权与数据资产的延续性。
“我们测算过，依靠现有微薄收入和保持团队成员最低薪资，项目可以支撑至少18个月，这期间，我们会寻求更低成本的验证路径和潜在的扶持资源。”
黄建平看着那份文件，没有立刻去碰。
茶室里一片寂静，只有若有若无的茶香弥漫。
黄建平脸上的淡漠疏离似乎褪去了一些，取而代之的是一种深入的审视。
他见过的创业者太多，大多在描绘天堂，而眼前这个年轻人，却首先想好了如何穿越地狱，并且把地图都画好了。
这份务实到近乎冷酷的清醒，这种对最坏情况的坦然面对和周密准备，比任何豪言壮语都更具冲击力。
几秒后，黄建平终于伸出手，拿起了那份《应急预案》，指尖在封面上轻轻敲了敲，淡淡地说了一句：“有点意思。我看看。”
没有赞赏，没有承诺，但余夏知道，这扇最严峻的门，已经被推开了一条缝隙。
真正的较量，现在才刚刚开始。
? ?小剧场
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应文彬（递过平板）：“老黄，看看这个‘璧途’。余夏那小子有点意思，虎头山的项目他处理得很漂亮。”
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黄建平（扫了两眼）：“学生气太重。技术是好看，可商场不是实验室。”
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应文彬（挑眉）：“哦？当年你创业时，不也被人说太书生气？”
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黄建平（轻笑）：“所以我才知道坑在哪。他那套理想主义的打法，撑不过三年。”
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应文彬：“要不……让婉婷去接触看看？”
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黄建平（摆摆手）：“小辈的事让她们自己折腾吧。我是折腾不动了。”
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