周三一早，阿澈特意提前半小时出发，赶到市区张磊公司时，张磊已经在门口等了。“阿澈，你可来了，王总在里面等着呢。”张磊一边引他往里走，一边说，“昨天我又跟王总确认了，合同条款跟之前拟的一样，没问题。”
进了会议室，王总坐在主位上，见阿澈进来，脸上没了上次的严肃，起身握了握手：“阿澈，上次吃饭的时候，我态度有点急，别往心里去。我们也是真心想跟你合作，以后还得互相扶持。”
阿澈笑着摆手：“没事王总，都理解。咱们都是为了把事情做好。”
接下来的签约很顺利，双方核对完合同条款，签字、盖章，一套流程下来，不到半小时就结束了。王总把一份合同递给阿澈：“合作愉快，我们这边下周一就安排第一批订单，先订两千盒，你那边能按时供货吧？”
“放心，肯定能。”阿澈接过合同，心里踏实得很——有了这个经销商，线下渠道算打开了，以后销量肯定能再上一个台阶。
从张磊公司出来，阿澈直接给王婶打了电话，把签约的事说了。王婶在电话里笑出声：“太好了！这下咱们的脆片能进更多地方卖了，我这就跟工人们说，让大家也高兴高兴。”
挂了电话，阿澈没急着回村，而是去了市区的几家便利店，想看看同类产品的陈列情况。转了几家发现，大多脆片都放在收银台附近，显眼得很。他心里琢磨着，以后跟张磊沟通，得让他们把自家脆片也放这些好位置，销量肯定能更好。
回到村里已经是下午，阿澈刚进车间，赵勇就跑了过来：“澈哥，李叔的燕麦拉回来了，品质没问题，都筛完了，堆在仓库里。对了，还有个事，之前给咱们送包装的刘老板，刚才给我打电话，说下次的包装材料，可能要再涨点价。”
阿澈皱了皱眉：“又涨价？他说涨多少了吗？”
“没说具体的，就说纸价还在涨，让咱们有个心理准备。”赵勇说。
阿澈叹了口气，包装刚涨过一次，这又要涨，成本又得往上提。但也没办法，只能先应着：“行，我知道了，等他具体说涨多少，咱们再想办法。”
刚说完，小李也跑了过来，手里拿着个平板：“澈哥，你看，那个订五百份礼盒的客户，又下单了，这次订了八百份，还说以后每个月都订这么多，让咱们固定给他留货。”
阿澈凑过去一看，平板上确实是八百份的订单，心里一下舒坦了不少——虽然包装可能要涨价，但长期订单多了，也能抵消一部分成本。“你跟客户说，没问题，以后每月都按这个量给他留货，让他放心。”
小李刚走，财务就来找阿澈，递过一张报表：“老板，这是上个月的收支报表，你看看。虽然包装和原料涨了点价，但网店销量和新订单也多了，总体还是盈利的。”
阿澈接过报表，翻了翻，见盈利比上个月多了两千多，心里更踏实了。他跟财务说：“那三家农户的燕麦货款，你今天赶紧打过去，别让人家等急了。还有，给工人们的奖金，这个月也按时发。”
财务点头：“好，我这就去办。”
接下来几天，一切都顺顺利利。张磊公司的第一批两千盒订单，车间按时生产完，发了货；网店预售的新口味脆片，也陆续开始发货，评论区里好评不少，都说芝麻味和海苔味好吃；那个长期礼盒客户的八百份货，也按时发了出去，客户还特意发来消息，说员工都很喜欢。
阿澈本以为能安稳几天，可到了下周一，麻烦又找上来了。早上刚到办公室，赵勇就急急忙忙跑进来：“澈哥，不好了！仓库里的燕麦快用完了，剩下的顶多够生产三天，我联系了之前合作的几家农户，他们都说没存货了，咋办啊？”
阿澈心里一紧：“怎么这么快就用完了？之前不是收了李叔的五千多斤吗？”
“新订单太多了，张磊公司的两千盒，加上网店的预售和礼盒订单，用得比平时快多了。”赵勇说，“我问了邻村、邻镇的农户，都说今年雨水多，燕麦收得少，自己留着吃都不够，没多余的卖。”
阿澈皱着眉，在办公室里踱来踱去。原料是大事，要是断了货，订单没法按时交付，就得违约，到时候损失就大了。他想了想：“你再扩大范围，问问更远的乡镇，比如隔壁县的农户，看看有没有存货。我也联系下粮食收购站，问问他们有没有燕麦卖。”
“好，我这就去问。”赵勇赶紧跑了出去。
阿澈也拿出手机，翻出之前存的几个粮食收购站的电话，挨个打。打了三个，都都说燕麦缺货，只有第四个收购站的老板说，他们库里还有一万多斤燕麦，但价格比农户的贵两毛五一斤，还得自己去拉。
阿澈算了算，贵两毛五一斤，一万多斤就得多花两千多块，但总比断货强。他赶紧说：“行，我要了，我今天下午就过去拉。”
挂了电话，阿澈松了口气，刚想给赵勇说这个好消息，手机又响了，是刘老板打来的：“阿澈，跟你说个事，下次的包装材料，得涨五分一盒，主要是纸价涨得太厉害，我也是没办法。”
阿澈心里又沉了下去，五分一盒，要是订一万盒，就得多花五百块。但现在也没别的办法，只能答应：“行，刘哥，涨就涨吧，但你得保证供货，别耽误我生产。”
“放心，我肯定按时给你送。”刘老板说。
挂了电话，阿澈揉了揉太阳穴，刚解决完原料的事，包装又涨价，真是一波未平一波又起。但转念一想，至少原料找到了，没断货，就是万幸。
下午，阿澈亲自开车，带着赵勇和两个工人，去隔壁县的粮食收购站拉燕麦。收购站离村里有一百多公里，开了两个多小时才到。老板领着他们去看燕麦，阿澈抓了一把，摸着手感很干，品质也不错，心里放了心。
装货、过磅，忙到傍晚才把燕麦拉上货车。往回走的时候，天已经黑了，赵勇坐在副驾驶上，打了个哈欠：“澈哥，幸好找到这批燕麦了，不然真得停了。”
“是啊，”阿澈说，“以后得提前跟农户订，别等用完了再找，太被动了。”
回到村里已经是晚上八点多，阿澈让工人把燕麦卸到仓库，才回家吃饭。刚吃了两口，手机就响了，是张涛打来的：“阿澈，跟你说个事，我们超市想进一批你们的新口味脆片，先订五百盒，你那边能尽快发货不？”
阿澈心里一喜，超市也想进新口味，这又是个好消息。他赶紧说：“能，明天就能生产，后天给你发货。”
“太好了，我这就跟领导汇报。”张涛说。
挂了电话，阿澈饭也吃得香了。虽然原料和包装都涨了价，但订单也多了，只要能把销量做上去，利润肯定能跟上。
第二天一早，阿澈刚到车间，就看见王婶在跟一个陌生人说话。走近一看，陌生人手里拿着个文件夹，像是来谈合作的。王婶见他来了，赶紧介绍：“澈哥，这位是xx零食连锁店的张经理，想跟咱们谈合作，进咱们的脆片。”
张经理赶紧递过名片：“您好，阿总，我是xx零食的，我们在全市有二十多家连锁店，想把您的脆片引进店里，您看有没有兴趣？”
阿澈接过名片，心里又惊又喜——零食连锁店也来找合作，这要是成了，线下渠道又能扩大不少。他赶紧请张经理坐下：“有兴趣！咱们详细聊聊，您想订多少？供货价怎么算？”
张经理说：“我们先订一千盒，每种口味都要，供货价希望能按给张磊公司的价格来，结款周期也是每月一结。要是销量好，以后每月都会加订。”
阿澈想都没想就答应了：“行！供货价按八块五，每月一结，我明天就能给您发货。”
张经理没想到这么顺利，笑着说：“太好了！那咱们今天就签合同，我把货款的定金先打给您。”
不到半小时，合同就签好了，张经理当场转了两千块定金。送走张经理，王婶笑着说：“咱们这生意真是越来越好了，来找合作的人也多了。”
阿澈点点头，心里充满了干劲。他看着车间里忙碌的工人，想着不断增加的订单和渠道，觉得之前遇到的那些麻烦，都不算什么了。只要坚持下去，把产品做好，把渠道拓广，以后的日子肯定会越来越好。
可没等他高兴多久，小李又跑了过来，脸色有点慌：“澈哥，网店后台有顾客留言，说收到的海苔味脆片，有点受潮，口感不脆了，还有好几个人这么说。”
阿澈心里一紧，刚解决完原料和包装的事，怎么又出质量问题了？他赶紧让小李把留言截图发过来，仔细一看，确实有五六个顾客反映海苔味脆片受潮。他皱着眉，心里琢磨着：难道是包装出了问题？还是储存的时候受潮了？
他赶紧召集王婶、赵勇和技术组的人，去仓库和车间检查。到了仓库，打开存放海苔味脆片的箱子，摸了摸包装，没发现破损。技术组的人说：“可能是海苔味的脆片，比其他口味更容易吸潮，包装的时候密封没做好。”
王婶也说：“我去看看包装机，是不是密封功能出了问题。”
阿澈点点头：“赵勇，你把仓库里的海苔味脆片都检查一遍，看看有没有受潮的；王婶，你去检查包装机；技术组的人，想想怎么改进密封，别再出现这种情况。另外，小李，你赶紧跟投诉的顾客道歉，给他们退款或者补发，千万别影响口碑。”
大家赶紧行动起来，阿澈站在仓库里，心里有点无奈——生意越来越好，麻烦也越来越多，但他知道，这些都是成长过程中必须经历的，只要及时解决，就不会影响大局。他深吸一口气，拿出手机，给张磊打了个电话，问问他们公司第一批订单的销售情况，想从好消息里找点动力。
电话接通，张磊的声音透着高兴：“阿澈，跟你说个好消息，咱们的脆片卖得特别好，才几天就卖了一千多盒，王总让我跟你说，下次要多订点，订三千盒！”
阿澈心里一下亮堂了，挂了电话，他看着正在忙碌的众人，大声说：“大家加把劲，咱们的脆片卖得越来越好，以后订单还会更多，咱们一起把生意做大！”
众人听了，都干劲十足，之前因为质量问题带来的阴霾，一下就散了
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