一、标准文本的诞生
清晨，公所的院子里静悄悄的，槐树叶上还挂着昨夜的露珠。青娘坐在案前，手里捧着一本厚厚的册子，封面上写着“茶路标准文本（试行）”。她将册子一页页翻过，每一页都凝聚着她和沈行舟连日来的心血。
这本册子分为六章：盲测方法、防伪签规则、互助簿格式、纠纷处理流程、信用评级标准和查引备案细则。每一章都有细致的说明和示例，甚至连如何在不同光线下辨别防伪签的暗纹，都有图文对照。
“掌柜的，这册子可真厚。”阿成端着一盆热水进来，忍不住探头看了一眼，“这么细，别人看得懂吗？”
“要让所有人都看得懂，才是好制度。”青娘笑了笑，“你把这几本送去同顺商号、裕丰商号和恒昌票号，让他们先看。午后，我们在公所开个会，逐条讲解。”
阿成应声而去。青娘又取出一本小册子，封面是同样的标题，但厚度只有一半。她将其放在一旁——这是给小茶商准备的简化版，只保留最核心的操作流程。
二、公所示范
午后，公所的院子里坐满了人。青娘站在一张长桌前，桌上摆放着防伪签、茶引样本、盲测评分表和两本簿册。她拿起一枚防伪签，对众人道：
“今日，我们只做一件事——教会大家如何使用这本标准文本。先从防伪签说起。”
她将签倾斜45度，让阳光照在上面：“大家请看，这道暗纹只有在特定角度下才能看到。再摸摸右下角，有一个细微的凹点。最后，用灯照，能看到‘青记’二字的水印。”
她又拿出一张盲测评分表：“盲测分四项，汤色、香气、滋味、叶底，外加稳定性加分。每一项都有具体的描述，比如汤色，15分的标准是‘清亮无杂’，10分则是‘略浑’。”
众人听得认真，不时有人提出疑问。青娘一一解答，还让阿成现场泡了两杯不同的茶，让大家试着打分。笑声和讨论声交织在一起，原本枯燥的制度讲解，变得生动起来。
三、票号的背书
恒昌票号的李掌柜站起身，手里拿着一本标准文本：“票号已经看过了，这本文本细致可行。从今日起，票号将根据各商号的执行情况调整信用额度。执行得好的，额度上调；执行得不好的，下调，甚至冻结。”
这话一出，众人的神色立刻变得严肃起来。青娘点头：“公所也会每月抽查，将结果记入互助簿。我们不罚人，只记录事实。但事实，会影响你们的信用。”
她顿了顿，又道：“当然，我们也有奖励。每月执行最好的三家商号，将获得公所推荐，优先参与府衙的采购。”
四、小茶商的难题
会议结束后，一个姓吴的小茶商迟迟不肯走。他面色犹豫，似乎有话要说。青娘看出了他的为难，主动道：“吴掌柜，有什么问题尽管说。”
吴掌柜搓了搓手，低声道：“青掌柜，这文本是好，可我们小本生意，识字的人不多，哪里做得来这么细？”
青娘笑了：“我早有准备。”
她从桌下取出那本简化版小册子，递给吴掌柜：“这是简化版，只保留操作步骤。每一步都有图画，就像看图识字一样。你照着做就行。”
吴掌柜接过，翻了几页，脸上露出惊喜：“哎呀，这就好办多了！青掌柜想得真周到。”
青娘又取出一张“互助联系卡”：“这上面有公所和几家大商号的联系方式。遇到困难，随时派人来问，或者找就近的商号帮忙。”
吴掌柜连连道谢，兴冲冲地走了。
五、柳家的反扑
傍晚，公所门口来了一群人，为首的正是柳家商号的二掌柜。他面色阴沉，身后跟着几名打手模样的汉子。青娘与沈行舟对视一眼，心中了然——这是来示威的。
“青掌柜，”二掌柜抱了抱拳，皮笑肉不笑地说，“你们这本文本，管得也太宽了吧？我们做生意这么多年，还需要你来教？”
青娘神色平静：“二掌柜，公所的制度，不是为了管谁，而是为了让大家都有章可循。你若觉得哪里不合适，我们可以坐下来谈。但如果你是来闹事的，那请回吧。”
二掌柜冷笑一声，挥手就要让人冲进来。就在此时，一阵马蹄声传来，府衙的差役在李掌柜的带领下赶来。为首的捕头高声道：“奉府衙之命，今日起，茶路公所的制度，由府衙背书推行。任何人不得滋扰！”
二掌柜脸色一变，终究不敢与府衙硬碰，冷哼一声，带着人悻悻离去。
六、夜谈与信任
夜深了，公所的灯还亮着。青娘与沈行舟并肩坐在槐树下，桌上放着一壶温热的茶。风从树叶间穿过，带来阵阵清香。
“今日，算是把制度推出去了。”青娘道，“但推出去只是第一步，真正的难点在执行。”
“我会在北方也推行。”沈行舟看着她，“等我回来，我们把南北的制度对接起来，形成一个完整的茶路体系。”
青娘点头：“好。”
她忽然从袖中取出一枚小印章，印章上刻着“青记”二字。她将印章递给沈行舟：“你带着这个，就当是我在北方的代表。”
沈行舟怔住，接过印章，神色郑重：“我会好好保管。”
青娘笑了笑：“不是保管，是使用。遇到拿不定主意的事，就用它。”
沈行舟看着她，眼中满是信任与暖意：“青娘，有你这句话，我心里就有底了。”
七、尾声
第二日清晨，公所的门一打开，便有人来领取标准文本。有小茶商拿着简化版小册子，兴奋地讨论着如何给自家的茶打分；也有大商号的掌柜，认真研究着信用评级的细则。
青娘站在门口，看着这一切，忽然觉得，自己从梅雨断供时的迷茫，到今日的笃定，仿佛走了很长很长的路。而这条路，才刚刚开始。
她转身看向沈行舟，他也正看着她。两人相视一笑，没有言语，却彼此都懂。
茶路漫长，风雨仍在。但只要制度还在，只要人心还在，这条路就会越走越宽，越走越远。
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