第二天清晨，我来到公司楼下，团队已经集结完毕。
苏清月办事周到，提前租好了一辆宽敞的奔驰七座商务车，并配备了专业司机。这样我们五人（我、苏清月、叶蓁蓁、顾晚舟、沈雁冰）可以同乘一车，路上既能继续讨论工作，也能养精蓄锐。
车子平稳地驶上通往泉城的高速公路。车内，大家很快进入了工作状态。
顾晚舟首先打开笔记本电脑，向我汇报她和叶蓁蓁连夜赶制的北美市场财务模型：“林总，根据蓁蓁提供的欧洲市场数据和我们对北美市场的初步调研，我们做了详细的测算。保守估计，前期市场开拓、渠道建设、团队搭建和品牌推广，至少需要投入五千万人民币。如果按照比较理想的方案快速推进，全面铺开，预计总投资额可能会达到一个亿。”
叶蓁蓁接口道，她的语气带着一贯的自信和务实：“林总，北美市场和欧洲市场差异很大。消费者习惯、渠道结构、竞争环境、法律法规都更复杂，相应的，市场准入成本和推广费用也会更高。但好处是，市场容量巨大，消费能力强。只要我们资金到位，策略正确，凭借我们产品的竞争力，完全可以复制甚至超越欧洲的成功速度。简单说，开拓速度与资金投入量基本成正比。”
我点点头，这个预算在我的预期之内。恒月科技目前的现金流非常健康，加上与宏远恢复合作后国内订单猛增，拿出五千万到一个亿的资金并不困难。关键是，这笔投资能否换来相应的回报和战略价值。
“资金不是问题。”我肯定道，“关键是合作模式。我们必须确保在合资公司中的话语权和核心利益。清月，谈判要点都准备好了吧？”
苏清月从容地点点头，递给我一份简洁的提纲：“核心就是三点：第一，股权比例，我们底线是不低于40%；第二，董事会席位和关键决策权，特别是人事和财务权；第三，知识产权归属，必须明确归恒月所有，合资公司只有使用权。只要这三条守住，其他细节可以谈。”
沈雁冰补充道：“所有法律条款我都会严格把关，特别是退出机制和违约责任，防止对方设置陷阱。”
看着眼前这几位各司其职、准备充分的得力干将，我心中充满了信心。这就是我的核心团队，是恒月科技最宝贵的财富。
上午十点半，我们准时抵达位于泉城cbd核心区的赵氏集团总部。这是一栋气势恢宏的摩天大楼，赵氏集团独占最顶部的十层，彰显着其雄厚的实力。
车子刚停稳，我就看到赵半城亲自带着一个七八人的高管团队，已经等候在大堂门口。他今天穿着一身深色中式立领套装，精神矍铄，笑容满面，显得格外重视。
“哈哈！林枫兄弟！欢迎欢迎！一路辛苦！”赵半城大步迎上来，热情地握住我的手，用力摇晃着。他的目光扫过我身后的四位美女高管，眼中闪过一丝不易察觉的惊讶和赞赏，尤其是在看到叶蓁蓁时，他的目光似乎多停留了一瞬，眼神中掠过一丝若有所思的神情，仿佛认识她一般。
我心中微微一动，但面上不动声色，笑着回应：“赵哥太客气了！劳您亲自迎接，真是不敢当！”
“应该的应该的！”赵半城豪爽地笑着，侧身引路，“走，我们上去谈！这栋大厦在建设之初，我就预留了直达顶楼的电梯！”
我们一行人乘坐专用电梯，直达顶楼的董事长办公室区域。赵半城的办公室极其宽敞奢华，巨大的落地窗外是泉城全景，气派非凡。双方团队分宾主落座，秘书奉上香茗，气氛正式而融洽。
我注意到，赵天宇果然没有出现在赵半城的团队中。看来赵半城是真心要排除一切干扰，促成这次合作。
寒暄过后，谈判迅速进入实质阶段。赵半城率先开口，语气坦诚而直接：“林枫兄弟，各位，咱们开门见山。我赵半城做生意，喜欢爽快。北美市场，我看好！你们的团队、技术和产品，我更看好！今天请各位来，就是真心实意想联手干一番大事！”
我点点头，示意苏清月主谈。苏清月从容不迫，将我们准备好的合作方案和核心诉求清晰、有条理地阐述了一遍，重点强调了股权、决策权和知识产权这三大底线。
赵半城听得非常认真，不时点头。等苏清月说完，他沉吟片刻，开口道：“苏总说得在理！合作要共赢，权责利必须清晰。股权五五开，没问题！董事会席位，也可以商量，关键岗位的人事权和财务监督权，可以给你们保障。至于知识产权……”
他顿了顿，目光锐利地看向我：“兄弟，核心技术是你们的命根子，这个我懂。归你们所有，我没意见。但合资公司要有独家且长期的使用权和后续改进技术的优先授权，这一点，必须明确，这也是合作的基础！”
“这是自然！”我肯定地回应，“只要在合资框架内，技术共享和升级合作，我们全力支持！”
接下来的谈判，围绕出资比例、管理架构、利润分配、市场区域划分等细节展开。双方都是有备而来，谈判虽然激烈，但都在务实的框架内进行，效率很高。叶蓁蓁对北美市场的深刻理解、顾晚舟对财务数据的精准把握、沈雁冰对法律条款的严谨，都给我们这边加分不少。而赵半城那边的高管团队，也展现出了极高的专业素养。
不知不觉就到了午饭时间。赵半城热情地邀请我们去他旗下的五星级酒店用餐，我婉拒道：“赵哥，谈判正在关键时候，时间宝贵。不如就叫个外卖，我们边吃边谈，效率更高！”
赵半城闻言，非但没有不悦，反而哈哈大笑，用力拍着我的肩膀：“好！兄弟！我就喜欢你这种干实事、不搞虚的劲头！成！就听你的！”
他立刻吩咐总裁办主任去安排，从旗下酒店叫了精致的工作餐送到会议室。大家就在会议桌上简单用餐，继续讨论。
到了下午三点左右，合作的主要框架和关键条款基本敲定：
双方各出资五千万人民币，总计一亿，成立北美运营公司，股权各占50%。
董事长由赵半城担任，总裁由我担任。叶蓁蓁担任执行总经理，全面负责北美业务开拓。
赵氏集团利用其在北美的渠道、人脉和政府关系，为合资公司提供全力支持。
这个结果，基本达到了我们的预期目标，守住了核心利益。赵半城也表现出了极大的诚意和让步。
“好！”赵半城大手一挥，显得十分满意，“框架就这么定了！具体细节，让下面的人去完善协议文本。林枫兄弟，预祝我们合作成功，一起在北美市场大干一场！”
“一定成功！”我起身，与赵半城紧紧握手。双方团队成员也都露出了轻松和兴奋的笑容。
谈判结束，赵半城坚持要亲自送我们到楼下。临别前，他看似随意地走到叶蓁蓁面前，笑容和蔼地问道：“叶总年轻有为，对北美市场见解独到，真是后生可畏啊！”
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