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镜辞千澈

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第161章 金市议价藏巧劲

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三月中旬的港城,清晨的弥敦道还裹着层薄雾,街边的早点摊飘出艇仔粥的咸香。

钟清清拎着帆布包走在青石板路上,草帽檐沾着点晨露,浅蓝连衣裙的裙摆被风掀起个小角,露出脚踝处沾着的泥点 ——

还是从京城带过来的,故意没擦,保持着 “跑货小商贩” 的模样。

帆布包里个用锦缎裹着的小包裹,里面是她带港城参加苏富比预展的两件古董:

清代和田玉镯与 “百财” 白菜摆件,都用灵泉水浸过的棉片裹着,防潮又能养玉。

走到利源金铺门口,她先往对面报刊亭站了站,假装翻《明报》,眼角余光扫过金铺 ——

穿西装的柜员正擦拭橱窗里的金项链,老板陈叔坐在柜台后拨算盘,没生面孔,才拎着包推门进去。

铜铃 “叮铃” 响时,陈叔抬头看见她手里攥的蓝布,立刻放下算盘,起身迎过来:“小姐要‘厚布’?”

“要二十匹,成色得足。”

钟清清把蓝布往柜台上铺,布角故意扯出根线头,“陈叔,我要的‘布’不能有‘棉结’,得是‘细纱’的。”

她用 “棉结” 代指杂质,“细纱” 暗指高纯度,语气里带着点不容置疑的笃定 ——

昨天在摩罗街砍价的经验,今天用在金铺正合适。 陈叔会意,从柜台下搬出个木盒,金条在灯光下泛着冷亮的光,每根都刻着 “足金 999” 的字样。

“小姐放心,我这‘布’都是从金管局拿的货,你捏捏就知道。”

他递过一根,钟清清指尖轻轻一捏,立刻留下浅印 —— 是足金的软度。

她悄悄从袖口沾了点灵泉水,指尖快速蹭过金条表面,水痕瞬间消失,金条的光泽却更透亮,连细微的铸造纹路都看得清楚,确认没掺铜或银。

“成色是好,” 她放下金条,语气平淡,“但陈叔,二十匹不是小数,你给个实价。昨天我在巷尾问过,人家‘厚布’每克七块九,加工费四分。”

她故意报高别家价格,留了议价空间 —— 现代谈判里的 “锚定效应”,先抛出对方能接受的底线,再往下压。

陈叔眉头皱了皱,手指敲着柜台:“七块九太低了!我拿货都要七块八,再加加工费,赚不了多少!最少八块,加工费五分!”

“七块八,加工费四分。”

钟清清拿起金条,假装要放回木盒,“我每月都来港城,以后‘布’都跟你拿,还能介绍羊城的‘布料商’来。

你算下,是一次性赚点,还是长期稳赚?”

她抛出 “长期合作” 的诱饵,眼神落在陈叔的玉镯上 ——

知道做金铺的都想拓展稳定客源,尤其是内地的渠道。

陈叔沉默几秒,拍了下柜台:“得啦!七块八就七块八,加工费四分!但你要保证每月都来!”

他把金条装进褐色布袋,外面印着 “利源金铺” 的字样,“这布袋防水,你放心装。”

钟清清接过布袋,走出店铺后,在无人的转角悄悄把装了黄金的布袋塞进空间。

帆布包依旧瘪着,没人察觉。

周先生的车停在街角,递过瓶冻柠茶:“下一站去油麻地玉石市场?”

“先去苏富比对接预展,” 钟清清喝了口茶,“古董在包里,得先让他们看看品相,定展位。”

苏富比拍卖行在港城会展中心二楼,负责人李先生穿件黑色西装,戴金丝眼镜,手里拿着份预展名单。

“钟小姐,你带的两件古董呢?我们得先做鉴定,定展位等级。”

他引着钟清清进了小会议室,桌上铺着白绒布。

钟清清从帆布包里拿出锦缎包裹,小心打开 ——

和田玉镯泛着温润的光,“百财” 摆件的白菜叶纹路清晰,蝈蝈雕得栩栩如生。

李先生拿起放大镜,仔细看了半天,眉头微蹙:“玉镯的水头不错,但表面有点干,可能会影响展柜评级。”

钟清清心里早有准备,假装整理锦缎,指尖沾了点藏在袖口的灵泉水,快速蹭过玉镯表面 —— 水痕瞬间被玉质吸收,原本略干的玉面立刻透出层柔和的光,连玉纹都更显细腻。

“李先生再看看,” 她递过放大镜,“可能刚才有点灰,现在润开了。”

李先生再看时,眼睛亮了:“确实润多了!两件都能进 A 类展位,灯光最好的位置!”

他拿出展位图,指着二楼靠窗的位置,“这里光线好,客人一上来就能看到,还能突出玉的光泽。”

钟清清凑过去看图纸,手指点在展位旁:“能不能把展柜的灯光调至 45 度斜射?这样能避开反光,让玉的纹路更显。” 这是现代珠宝展的常用技巧。

李先生点头称赞:“钟小姐懂行!就按你说的调!预展定在后天,明天可以来布置展位。”

他又拿出份合同,“要是预展上有买家下单,我们抽 10% 的佣金,后续要是想合作拍卖,佣金可以降到 8%。”

“没问题,” 钟清清接过合同,快速扫过条款,“要是预展效果好,以后清璞阁的古董,优先跟苏富比合作。”

她趁机抛出长期合作的意向,为以后拓展港城市场铺路。

从苏富比出来,已经是下午。

钟清清让周先生送她去油麻地玉石市场,巷尾的阿明摊位前堆着刚到的原石。

“小姐,昨天的原石我给你留着了!” 阿明递过五块原石,钟清清用手电筒照了照,悄悄沾了点灵泉水 ——

里面的绿更显,确认没裂,才按昨天谈好的价格付款,装进旧竹篮,趁没人注意收进空间。

回到酒店,钟清清关上门,从空间里拿出金条、原石和古董,用保温杯里的灵泉水轻轻擦拭 ——

灵泉水能去除原石表面的杂质,让黄金更亮,也能养玉。

她一边擦,一边给姜国栋打电话:“国栋,金铺和苏富比都顺利,玉镯和‘百财’摆件定了 A 类展位,明天布置,后天预展。”

电话那头,姜国栋的声音很沉稳:“你自己小心,别太累。

新厂的设备已经安装好了,就等你回来开工。婉宜说预展的资料都准备好了,要是需要,她可以飞过来帮你。” “不用,我能应付,”

钟清清笑着说,“预展结束我就回京城,到时候咱们一起去新厂看看。”

挂了电话,她看着桌上的货,心里满是踏实 。

港城的任务已经完成大半,剩下的就是预展,只要顺利,清璞阁的古董业务就能打开港城市场。

窗外的霓虹亮了起来,钟清清拿起 “百财” 摆件,在灯光下看着。

玉灵加灵泉水浸过的玉面,像裹了层月光,温润得让人心安。

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