翌日,天公作美,艳阳高照。
静岚县西大街那处闹中取静的巷口,早已是另一番光景。崭新的三层楼阁张灯结彩,披红挂绿,门口两尊石狮子系着大红绸花,显得格外气派。尚未到吉时,门前便已围了不少看热闹的百姓,对着那蒙着红绸的匾额指指点点,议论纷纷。更有不少穿着体面的丫鬟、婆子,或乘着小轿,或步行而来,显然是各家夫人小姐派来打前站的。
王夫人这次是真下了血本,造势做得十足。不仅给县里有头有脸的夫人小姐们都递了精美的请柬,还请了舞狮队,吉时未到,锣鼓声、鞭炮声就已将气氛烘托得热火朝天。穿着崭新统一藕荷色襦裙、梳着双丫髻的侍女们,个个面带得体微笑,身姿挺拔地侍立门前,光这排场就让人眼前一亮,心生好奇。
王夫人今日显然也是精心打扮过,穿着一身绛紫色缠枝莲纹的杭绸褙子,头戴一套赤金头面,既显身份又不失亲和,脸上带着恰到好处的笑容,与王霜一起站在门口迎客。王霜则是一身鹅黄缕金百蝶穿花云缎裙,衬得小脸明艳活泼,像只欢快的黄鹂鸟,跟在母亲身边,应对着络绎不绝的宾客。
杨家的骡车到时,门前已是人头攒动。杨老爹、颜氏、元娘、杨大江和舒玉一下车,立刻就被这阵仗惊了一下。他们知道王夫人为这铺子造势费了心思,却没想到场面如此热闹。
“叔父,婶子,你们可来了!”李清娘眼尖,立刻笑着迎了上来,亲自将他们引到一旁稍静些的地方。
“哎呦,这人也太多了!”颜氏看着眼前这摩肩接踵的景象,忍不住低声惊叹。
李清娘脸上带着压不住的喜色和一丝紧张,低声道:“下了不少帖子,也让人在城里散了些消息,没想到来了这么多人。县令夫人带了几位官眷正在三楼雅间歇着呢,还有城里几家有头有脸的富户内眷,都打发人来了。”
正说着,吉时已到。一名穿着体面的司仪高声唱喏,请王夫人揭匾。
在一片喧天的锣鼓和鞭炮声中,李清娘深吸一口气,走上前去,用力一拉红绸——
“娴月楼”三个龙飞凤舞、清雅秀丽的金色大字,在阳光下熠熠生辉,瞬间映入众人眼帘!
“娴月楼?这名字雅致!”
“听说只接待女客?真是稀奇!”
“快看看里面卖的什么?”
人群顿时一阵骚动,议论声更大了。
紧接着,一个身着统一淡青色襦裙、年纪在三十上下、面容清秀、举止得体的女子走到门前台阶上,她是王夫人精心挑选并按照舒婷制定的手册培训过的女掌柜杜鹃。杜鹃声音清脆,不卑不亢地向众人福了一礼,朗声道:
“诸位夫人、小姐,各位街坊邻里,今日‘娴月楼’开业,承蒙各位赏光!本楼专为女客开设,一楼售有各色新奇点心、饮子、零嘴小食及精巧玩物;二楼经营独一无二的成衣与首饰;三楼设雅间,需提前预定,可供夫人小姐们与好友小聚,品茗尝点,试衣试妆,听曲闲话。”
“为答谢各位厚爱,开业头三日,凡进店者,无论消费与否,皆可获赠试吃点心一份!消费满五两银,赠‘娴月楼’定制绣帕一条;满十两银,赠五百文代金券,下次可用!三楼雅间预定,赠特色果盘一份!”
她顿了顿,特意加重了语气:“本楼有规矩,只接待女客,恕不接待男宾,望诸位爷们儿海涵!”
这话一出,人群又是一阵哗然。只接待女客?这规矩可真新鲜!但也勾起了许多内宅女眷更大的好奇心。平日里她们能去的地方有限,如今有了这么一个专属于她们的“乐园”,怎能不心动?
“现在,娴月楼正式开业!欢迎各位贵客光临!”侍女最后一声宣告,侧身让开道路。
早已等候多时的女客们,如同开闸的洪水般,涌入了娴月楼!
一楼瞬间被人潮填满!那些造型别致的桌椅根本无人坐下,所有人都挤在了那些刚刚装上透明琉璃柜门的博古架和展示柜前!
“哎呦!这柜子真透亮!里面的东西看得一清二楚!”
“这白白嫩嫩的是什么?双皮奶?闻着怪香的!”
“这红彤彤的饮子就是奶茶?看着就好喝!”
“这辣条是什么?味道咋这么冲?嘶哈……可是怪香的!”
“这八音盒真精巧!一打开就有小人跳舞!给我家闺女买一个!”
惊叹声、询问声、购买声此起彼伏。虽然大部分人是进来看热闹的,但那诱人的点心香气、新奇有趣的玩意儿、以及侍女们耐心细致的介绍,让她们几乎无法空手而归。不过一个多时辰,一楼备下的货品,竟以肉眼可见的速度迅速减少,尤其是双皮奶、奶茶和地香泡儿果酱,几乎被抢购一空!负责补货的丫鬟们跑得脚不沾地。
杨老爹和杨大江两个大男人在此处实在插不上手,也觉得有些尴尬,看了一会儿,知道自己在这儿纯属碍事,便跟王夫人打了声招呼,去了自家在县城的包子铺照看生意。
颜氏和元娘则被王夫人拉着,帮忙在一楼和二楼招呼客人。颜氏嗓门大,性子爽利,见到相熟或不熟的夫人,都能热络地聊上几句,介绍起点心饮子来更是头头是道:“这双皮奶可是用新鲜羊奶做的,嫩得跟豆腐脑似的,还养人!这辣条别看着红彤彤吓人,吃着可过瘾了,下饭!”
元娘则温婉细致,陪着几位看起来就身份不一般的夫人在二楼慢慢挑选衣裳首饰,轻声细语地解释着每件“孤品”的独特之处。
舒玉人小,钻在人群里倒也方便。她瞪大眼睛看着这火爆的场面,心里乐开了花。
一楼果然如同预料的那般,人潮涌动!那些造型别致、香气诱人的点心饮子,那些装在透明琉璃罐里(王夫人咬牙定制了一批小号琉璃罐,专门用于展示果酱和蜜饯)、色泽鲜亮的地香泡儿果酱,还有那些从南方运来的精巧八音盒、巴掌大的琉璃镜、香气持久的香膏……每一样都让进店的女子们爱不释手!
虽然大部分人是进来看热闹、蹭试吃的,但架不住东西实在太新奇、太诱人!那试吃的小点心,一口下去就勾起了馋虫;那果酱抹在送上的一小块极其松软的白面馍馍上,酸甜开胃,让人忍不住想买一罐回家;那辣条的奇异辛香更是霸道,几个胆子大的年轻媳妇尝了之后,嘶嘶哈哈却停不下来,当即就要买上几份……
于是,出去的人基本没有空着手的!最不济的,也要拎上一小包点心或者一罐果酱。不过一个多时辰,一楼货架上预备的点心、饮子原料、果酱,竟以肉眼可见的速度快速消耗,好几个品种直接挂出了“售罄”的木牌!
二楼的环境比一楼更加雅致静谧。那些独一无二的衣裳和首饰,被巧妙地陈列在纱帘和镂空隔断之后,每一件旁边都有专门的侍女负责介绍。夫人们在这里明显从容了许多,可以慢慢挑选,试穿试戴。
“这套湖蓝色的,这绣样真是别致,从未见过!”
“这支赤金点翠步摇,蝶翼竟然能微微颤动,太精巧了!”
“这件?仅此一件?那我定下了!现在就包起来!”
元娘温言细语,帮着侍女们向客人们解释衣料的特色、首饰的做工,她态度真诚,言语妥帖,很得那些夫人小姐的好感。不过大半个时辰,二楼展出的衣裳首饰便被预订了大半,乐得负责二楼的主管娘子嘴角就没放下来过。
三楼更是火爆。那些风格各异的雅间,早在开业前几日就被消息灵通的几家夫人预定一空。此刻雅间内,夫人们享受着精致的点心和特调的饮子,在侍女的伺候下,试穿着二楼送上来的新衣首饰,对着明亮的铜镜左照右照,或与好友说着私密体己话,或请了说书女先生说着新编的故事,个个眉开眼笑,惬意非常。那银子,自然如同流水般花了出去。
李清娘如同一只花蝴蝶,在一楼、二楼、三楼之间不断穿梭,脸上挂着无可挑剔的笑容,与各位有头有脸的夫人寒暄、道谢,忙得连喝口水的功夫都没有。
舒玉人小,被安排在二楼一个相对安静的角落,面前摆着几样点心和一杯奶茶,美其名曰“监工”。王霜好不容易逮着个空子,溜到她身边,一屁股坐下,毫无形象地垮下肩膀,揉着自己笑得发僵的脸颊,小声哀嚎:
“我的妈呀!玉儿,我脸都快笑抽筋了!这比跟我娘学管家算账还累!我现在看见人就想条件反射地福礼问好!”
舒玉看着她那副“身体被掏空”的模样,忍不住“噗嗤”一笑,递过去一块她最爱吃的辣条:“辛苦了霜总!来,补充点能量!”
王霜接过辣条,恶狠狠地咬了一口,被那辛辣过瘾的味道刺激得精神一振,含糊道:“不过……看着这生意火爆的场面,再累也值了!你看见没?一楼都快卖空了!二楼也预定出去大半!三楼……三楼那就是个销金窟!我娘刚才偷偷跟我说,光是三楼预收的定金,就快赶上我家以前一个月的进项了!”
她说着,眼睛亮得惊人,凑到舒玉耳边,压低声音,带着难以抑制的兴奋:“咱们这步棋,走对了!女人的钱,果然最好赚!”
“是有钱女人的钱最好赚!”舒玉紧跟着笑了起来,二人笑成一团。
舒玉看着楼下熙熙攘攘、几乎水泄不通的人群,看着那些侍女们虽然忙碌却井然有序的身影,听着不绝于耳的银钱入库的叮当声,心里也充满了成就感。她小口啜着奶茶,点了点头:
“开局是不错。不过,这才是第一天,新鲜劲儿过去后,还得靠真本事留住客人。”
“放心吧!”
王霜一拍胸脯,又恢复了那副斗志昂扬的样子,“有咱们的‘独门秘方’和‘孤品战略’,还有婷子制定的那些服务规矩,保管让她们来了第一次就想来第二次!对了,那个‘每月初十出新款’的消息,我娘准备三日后放出去,到时候,嘿嘿……”
她脸上露出一个小狐狸般的狡黠笑容。
王霜拿起一杯侍女递过来的温茶一口灌下,毫无形象地靠在舒玉身上:
“不行了不行了玉儿!我感觉我灵魂都要出窍了!你看我娘,还在那儿跟李夫人聊得风生水起呢!她怎么那么能撑?”
舒玉看着王夫人那依旧从容得体、谈笑风生的模样,心里也是佩服不已,果然姜还是老的辣!
“能者多劳嘛霜总!你看这生意多红火!咱们数钱数到手抽筋的日子还在后头呢!”舒玉笑嘻嘻地给她画大饼。
王霜翻了个白眼,但看着眼前这宾客盈门、生意兴隆的景象,嘴角还是控制不住地向上扬:“算你会说话!等今晚盘账,要是数字好看,本总就不计较这点辛苦了!”
忙忙碌碌中,午时已过半。一楼的大部分商品已经售罄,二楼的订单也接得差不多了,只剩下三楼雅间的客人还在悠闲地享受。杨家人见帮不上什么忙,便向王夫人告辞。
王夫人虽然疲惫,但精神极其亢奋,拉着颜氏的手不住道谢:“今日多亏婶子和元娘帮忙招呼!改日我再登门道谢!”
颜氏笑得合不拢嘴:“谢啥!都是自家生意!你们忙,我们先回去了,秀芝一个人在家,我心里惦记的很。”
回杨家岭的路上,骡车里的气氛异常热烈。
“我的老天爷!这人也太多了!”
颜氏兴奋地盘点着:“我的老天爷!你们是没看见!那点心,一盘子一盘子地往外端!那果酱小娃娃巴掌大一小罐,卖一两银子!居然都抢着要!还有二楼那些衣裳首饰,我的乖乖,那价钱……看着都吓人,还真有人买!”
元娘也温婉地笑着:“是啊娘,我看清娘和霜丫头准备得充分,那些侍女也训练得好,虽然人多,倒也忙而不乱。”
杨大江虽然没在铺子里久待,但也被那人潮震撼,憨厚地笑道:“生意好就好,生意好就好。”
杨老爹虽然没多说什么,但眉宇间也舒展了许多,显然对与王家的这次合作十分满意。
舒玉靠在颜氏怀里,听着家人们的议论,嘴角带着甜甜的笑意,心里盘算着空间里下一批要点心材料和果酱的产出计划。嗯,地香泡儿果酱得加紧熬制了,双皮奶和奶茶的消耗量也远超预期,还有辣条……看来得让阿奶再多收些地香泡儿了。
接下来一连三日,娴月楼的生意非但没有降温,反而因为口碑发酵愈发火爆!“专为女客服务”的新奇定位、“孤品”衣裳首饰的独特吸引力、雅间的私密舒适、以及那些外面绝对吃不到的美味点心和饮子,迅速成为了静岚县乃至周边县镇后宅女眷们热议的焦点。
每天铺子还没开门,门外就有马车等候。点心和果酱几乎是上架就空,二楼的裁缝和银匠被催单催得差点住在铺子里。三楼的雅间更是需要提前三五天才能预定到。
就在全城女人都为娴月楼疯狂,猜测着它下次会推出什么新花样时,开业第四天,娴月楼门口挂出了一块醒目的水牌:
“本楼二楼‘孤品’衣裳、首饰,每月初十出新款,每款仅此一件,先到先得,过后不候。”
每月只出新一次?还仅此一件?
这消息如同投入滚油中的一滴水,瞬间炸开了锅!
那些已经体验过“孤品”魅力、或是还没来得及抢到的夫人小姐们,更是铆足了劲,就等着初十那天前来“血拼”!娴月楼和“初十”这两个词,几乎成了静岚县女性圈子里最时髦的话题。
而被王霜戏称为“甩手掌柜”、本该在家享清福的舒玉,不仅没闲着,反而忙得像个高速旋转的陀螺!
空间里,她利用时间流速差,几乎是不眠不休地“肝”着:利用时间流速反复调试各种点心的配方,确保口感和味道的稳定;
利用技能下载区弄来的《基础纺织机械改良图解》和《常见植物染料提取与应用》的知识(同样只花了少量功德值兑换了思路),结合王霜画出的那些融合了现代审美元素的图样,琢磨着如何在这个时代的工艺水平下,将它们尽可能完美地实现出来;
还要分神关注水产养殖区里刚刚用功德兑换投放的鱼苗虾苗……
现实中,她还要应付每日雷打不动的晨练(虽然依旧痛苦,但效果显着,至少现在站完桩不会直接瘫地上了),操心家里作坊的面饼生产,盯着家里那块“实验田”,偷偷用灵泉水滋养刘秀芝和二叔杨大川的身体,偶尔还要被颜氏抓着“研究”新的菜式给家里人改善伙食……
舒玉只觉得一天十二个时辰根本不够用!恨不得把自己劈成两半!
这日深夜,舒玉再次拖着“意识”上疲惫不堪(身体在睡觉)的小身板从空间里出来,感觉自己快要羽化登仙了。她瘫在炕上,望着黑漆漆的屋顶,有气无力地在心里哀叹:
“失策啊失策……本以为抱上王伯母和霜总的大腿就能躺赢,谁知道这甩手掌柜比亲自上场还累……我这哪里是东家,分明是007高级打工仔兼首席技术官兼产品经理兼供应链主管……还是童工!”
哀叹归哀叹,但当她想到娴月楼那红火的生意,想到家里日益充盈的银钱,想到二婶渐渐红润起来的脸色,想到家人们眼中越来越多的底气……她又觉得,这一切的忙碌和辛苦,都是值得的。
“啊——我不行了!阿奶,我腿要断了!”
清晨的老宅后院,舒玉再次发出一声哀嚎,小身子摇摇欲坠。
颜氏却站得稳如泰山,还有闲心纠正她的姿势:“屁股撅那么高干啥?往下坐!腰挺直!对!就这样!玉儿啊,吃得苦中苦,方为人上人!”
舒玉内心泪流满面:阿奶,您这口号跟谁学的?!我不想当人上人,我只想当个快乐的咸鱼啊!
然而,抱怨归抱怨,当她感觉到自己小小的身体里确实滋生出一丝以往没有的力量,跑跳起来更加轻快,甚至能勉强跟上秀秀她们玩耍的脚步时,心里那点怨念又化成了动力。
这天,她正猫在空间里,对着小爱同学下载的《水泥攻略》和小型窑炉模型发愁,琢磨着石灰石和粘土的比例,王霜风风火火地进来了。
“玉儿!玉儿!救命啊!”
王霜一进来就大呼小叫,“下月初十的新款图样!我娘快把我逼疯了!画不出来!真的画不出来了啊!我感觉我的灵感已经枯竭了!快,把你的存货再支援我一点!”
舒玉从一堆灰扑扑的原材料中抬起头,看着王霜那堪比熊猫的黑眼圈,无奈地叹了口气,认命地放下手里的“科研”工作。
得,这位“霜总”又来催稿了。
她这甩手掌柜,当得可真不轻松啊!
娴月楼的风光背后,是她这个“幕后黑手”永无止境的“爆肝”日常。
甜蜜的负担,大概就是如此了吧。
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