迎宾楼的晚宴，像是一针强心剂，注入了所有经销商的血管。
第二天一大早，各个乡镇的农资店就上演了惊人的一幕。
张老板第一个行动，他把自己店里所有积压的红星牌化肥，全部搬到了门口，挂上了一个“清仓处理，九块一袋”的牌子。九块钱，比他的进货价还低了两块，纯粹是赔本甩卖。
他的举动，像是一个信号。王家集的王老板，李家村的刘老板……所有参加了昨晚宴会的经销商，不约而同地开始清仓红星厂的产品。他们宁愿亏本，也要腾出所有的仓库和店面，留给即将带给他们巨大利润的“雪花牌”。
一时间，红星化肥厂这个曾经的“香饽饽”，在县里的各个销售终端，成了无人问津的“烫手山芋”。
然而，就在经销商们热情高涨地准备大干一场时，一股谣言，悄无声息地在田间地头传开了。
“听说了吗？那个雪花牌的化肥，是‘烧苗肥’！”
“可不是咋的！俺们村里二柱子他三大爷的表哥，在隔壁县，用了那肥，一亩地的玉米苗，全烧死了！黄得跟火燎过一样！”
“哎呦，这么毒啊！看着白净，原来是虎狼药！”
赵老四找来的那几个嘴碎婆娘，拿了好处，办事效率极高。她们把编造的故事，说得有鼻子有眼，时间、地点、人物一应俱全，充满了细节。谣言最可怕的地方，就在于此。
农民一辈子的指望，都在地里。而“烧苗”，是所有农民心中最深的恐惧。
这个谣言，正好击中了他们最担心的地方。
仅仅两天时间，“烧苗肥”的说法，就传遍了全县的村村落落。
那些原本已经买了“雪花牌”的农民，开始变得恐慌。他们把化肥袋子堆在角落里，不敢再用。那些准备购买的，也全都停下了脚步，转为观望。
经销商们的电话，一个接一个地打到了孙建军的手机上。
“孙哥！不好了！现在村里都在传，说我们的肥是‘烧苗肥’，没人敢买了！”
“是啊孙哥，我店里昨天刚拉来的一百袋，现在一袋都卖不出去了！还有人闹着要退货，我该怎么办啊！”
孙建军急得满头大汗，在办公室里团团转。他把情况报告给李浩轩时，声音里都带上了火气：“厂长！肯定是红星厂那帮孙子干的！这招太阴损了！我们得赶紧想办法澄清啊！”
李浩轩坐在办公桌后，却很平静，似乎并不意外。
他掐灭了烟头，开口道：“急什么。澄清？你怎么澄清？你说你的肥不烧苗，农民就信了？谣言止于智者，但止不住恐慌。”
“那……那怎么办？总不能眼睁睁看着他们这么污蔑我们吧！”孙建军急道。
“污蔑，有时候也是一种免费的广告。”李浩轩反而笑了，“他们说我们的肥劲大，会烧苗。这反而从侧面证明了，我们的肥，纯度高，劲头足！这比我们自己去宣传，效果好一百倍。”
他看向一旁的何卫国：“何工，看来，我们的‘售后服务’，该提前启动了。”
何卫国扶了扶眼镜，会意地说：“我明白。我已经把‘雪花牌’尿素的科学使用方法，写成了一份简单明了的说明书。”
李浩轩点了点头，站起身，拿起桌上的军绿色挎包。
“建军，挑十个口才最好，脑子最活的工人。王富贵叔，你从厂里账上，再提五千块现金出来。”
“厂长，这是要干嘛？”王富贵和孙建军都愣住了。
“红星厂送了我们这么大一份礼，我们当然要笑纳。”李浩轩目光一凝，“他们不是说我们是‘烧苗肥’吗？那我们就下到村里去，手把手地教农民，怎么用好这‘虎狼之药’！”
“我宣布，黑金肥厂‘农技下乡服务队’，现在成立！”
“我们的口号，不是去辟谣，而是去承诺！”
“我们要告诉所有农民，凡是愿意让我们指导施肥的，我们立下字据！增产了，你付钱；如果烧了苗，减产了，我们黑金肥厂，照价赔偿你一整亩地的损失！”
此话一出，孙建军和王富贵都惊得说不出话来。
照价赔偿一整亩地的损失！这得是多大的魄力才敢做出这样的承诺！
“厂长，这……这风险也太大了！”王富贵担忧地说。
“风险？”李浩轩笑了，“有何工的技术在这里，我们最大的风险，就是农民不敢用我们的好肥料！只要他们敢试，我们就赢定了！”
当天下午，一支奇特的队伍，从黑金肥厂出发了。
李浩轩亲自带队，孙建军和十名精挑细选的工人，人人背着一个军绿色挎包，里面装着崭新的《雪花牌尿素科学使用指南》。他们的第一站，就是张家镇。
张老板正在店里愁眉不展，看着门口闹着要退货的几个农民，一个头两个大。
就在这时，李浩轩带着人，开着卡车，浩浩荡荡地来了。
“李厂长！您怎么来了！”张老板像是见到了救星。
“来帮张老哥你解决问题的。”李浩轩跳下车，对着那几个吵嚷的农民，朗声说道：“各位乡亲，我是黑金肥厂的厂长，李浩轩！我听说，大家担心我们的‘雪花牌’会烧苗，是吗？”
那几个农民看到正主来了，气势汹汹地围了上来。
“你就是厂长？你们那肥，是不是用了就烧苗？我们可都听说了！”
李浩轩没有反驳，而是笑着从挎包里拿出一张说明书。
“老乡，您说对了一半。我们‘雪花牌’纯度高，劲头足，要是还按过去的老法子，直接大把撒在庄稼根上，那确实会烧苗。好东西，得有好用法。这就好比人参，您当饭吃，肯定要流鼻血。但您要是懂得怎么吃，那就是救命的宝贝！”
他把说明书递过去：“这是我们厂的何卫国总工程师，就是原来红星厂的何工，他亲自编写的施肥指南。上面清清楚楚地写着，一亩地用多少，怎么兑水，怎么追肥，都一目了然。”
农民们将信将疑地接过说明书，但脸上的担忧并没有减少。
李浩轩知道，光说不练假把式。
他拍了拍手，吸引了所有人的注意：“我知道，大家还是不放心。空口白话，谁都会说。我今天来，就是来给大家吃一颗定心丸的！”
他从王富贵手里接过一个木箱，当着所有人的面打开。
满满一箱子，全是崭新的人民币。
“这里是五千块钱！我今天，就在你们张家镇，找十块‘试验田’！”
“谁家愿意拿出地来，让我们‘农技服务队’免费给你施肥，指导你用肥！我们当场签协议，盖上我们黑金肥厂的公章！”
“秋收之后，如果这块地的产量，比你家其他地块的产量高，你再把这袋化肥钱给我们就行！如果，万一，出现了烧苗、减产的情况，协议上写得清清楚楚，我们黑金肥厂，赔偿你这一亩地一整年的全部收成！这五千块钱，就是赔偿保证金！”
李浩轩的声音，的声音在街上远远传开。
现场顿时鸦雀无声。
所有人都被李浩轩这这个大胆的承诺给震住了。
免费用肥，增产了再给钱，减产了还赔钱？
天底下，哪有这样的好事！
这意味着，参与这个“试验田”计划，对农民来说，是稳赚不赔的买卖！
人群中，一个头发花白的老农，挤了出来。正是当初在县农贸市场上，第一个买下“雪花牌”的那位。
他定定地看着李浩轩，浑浊的眼睛里透出几分精明。
“后生家，你说的这话，当真？”
“当真！”李浩轩看着他，语气坚定地回答，“我李浩轩，我们黑金肥厂，一言九鼎！”
老农沉默了片刻，把手里的旱烟杆在鞋底上磕了磕。
他猛地一抬头，大声说道：“好！我信你！我家的二亩水浇地，就在村口，全村人都能看着！就拿来给你当试验田！要是真增产了，我给你立碑！要是烧了苗……哼，我也不要你赔钱，我自己认栽！”
“行！”李浩轩大喝一声，“就这么定了！孙建军，拿协议来！今天，我们就在这，打响反击的第一枪！”
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