那名佩戴着克劳斯·玛菲司徽的德国男人，名叫汉斯·施密特，是公司化工设备部的亚洲区销售总监。
他今天来参加这个晚宴，纯粹是出于礼貌。在他看来，这个来自贫穷红色中国的代表团，无非就是来公费旅游，见见世面，不可能有任何实质性的购买力。
所以，他只是一个人待在角落，懒得去进行那些毫无意义的寒暄。
直到一个年轻的东方人，端着酒杯，用一口流利得不像话的德语，在他面前站定。
“施密特先生，晚上好。很冒昧打扰您，我叫李浩轩，来自中国的黑金化肥厂。”
施密特有些意外地抬起头，打量着眼前的李浩轩。这个年轻人的从容和自信，与代表团里其他人的拘谨，形成了鲜明的对比。
“你好，李先生。”施密特出于礼貌地举了举杯，语气平淡，“黑金化肥厂？恕我孤陋寡闻，没有听说过。”
言语中，透着一股大公司员工特有的傲慢。
“您当然没有听说过。”李浩轩丝毫不在意他的态度，微笑着说，“因为它现在还只是一片废墟。但是，它很快就会成为中国最大，也是最先进的化肥生产基地。而我今天来，就是为这片废墟，寻找一颗最强大的心脏。”
这番别开生面的开场白，成功勾起了施密特的兴趣。
“哦？强大的心脏？李先生指的是什么？”
“我指的是贵公司的哈伯-博斯法合成氨装置和配套的尿素生产线。”李浩轩一字一句，清晰地说道。
施密特脸上的最后一丝敷衍也消失了，取而代之的是一种审视。眼前这个年轻人，显然是有备而来，他竟然对公司的核心产品了如指掌。
“李先生很有眼光。”施密特重新审视着李浩轩，“那确实是世界上最顶级的设备。不过，它的价格也同样是顶级的，全套设备需要八百万西德马克。而且，我必须坦诚地告诉您，由于一些政治上的原因，它对中国的出口，是受到严格限制的。”
他摊了摊手，脸上带着一丝遗憾的微笑。在他看来，话说到这个份上，这个话题就可以结束了。价格和禁运，两座大山，足以压垮任何来自中国的购买意向。
然而，李浩轩接下来的话，却让他差点把手里的红酒洒出来。
“施密特先生，我想您误会了。”李浩轩摇了摇头，用一种近乎怜悯的眼神看着他，“我不是来找您买生产线的。”
“那你是？”施密特彻底糊涂了。
“我是来告诉您一个不幸的消息。”李浩轩玩味地笑了笑，“贵公司那条引以为傲的生产线，恐怕在未来十年内，都无法卖到中国。”
“什么？”施密特感觉自己的权威受到了挑衅，他皱起眉头，“年轻人，你这是什么意思？你是在质疑我们克劳斯·玛菲的产品吗？”
“不，我从不质疑德国的工业技术。”李浩轩不紧不慢地竖起三根手指。
“我只是在陈述一个事实。第一，价格。八百万马克，对于现在的中国来说是一笔天文数字，没有任何一家企业能拿出这么多外汇，来买一条生产线。”
“第二，限制。‘巴统协议’就像一堵墙，就算我们想买，你们也未必能卖。”
“第三，也是最重要的一点，是认知。”李浩轩的目光一凛，“施密特先生，恕我直言，你们根本不了解中国市场！你们把这条生产线当成一个单纯的商品，一个摆在货架上，等着人来付钱买走的铁疙瘩。你们根本没有想过，如何让这颗‘强大的心脏’，在中国那片广袤的土地上，真正地跳动起来！”
施密特彻底被李浩轩这番反客为主的“教训”给说懵了。
他入行十几年，第一次遇到一个潜在客户，不是来砍价，不是来谈条件，而是直接宣判他产品的“死刑”。
“那么……依你之见，我们应该怎么做？”施密特几乎是下意识地问出了这个问题。
他已经被李浩轩完全带进了节奏里。
李浩轩等的就是这句话。
他轻轻晃动着杯中的果汁，声音压低，充满了诱惑力。
“很简单。变‘卖’为‘送’。”
“送？”施密特以为自己听错了。
“对，送！”李浩轩的眼中闪着精光，“你们克劳斯·玛菲公司，以技术和设备入股，我们黑金化肥厂，以土地、厂房、人力和未来的市场入股。我们不花一分钱，你们也不用收一分钱。我们合作，在中国建一个年产十五万吨的样板工厂！”
“这……这不可能！我们投入了巨额的研发成本和制造成本，怎么可能白白送给你们？”施密特立刻摇头。
“当然不是白送。”李浩轩笑了，“工厂建成后，前五年，每年产出的尿素，我们三七分账。你们拿七成，我们拿三成。这七成的产品，你们可以放在国际市场上销售，我相信以它的品质，绝对不愁销路。五年时间，足够你们收回全部成本，并且获得丰厚的利润。五年之后，生产线归我们所有，但我们可以签订长期的技术服务和配件采购合同，你们依然可以持续从这个项目里赚钱。”
“最重要的是，”李浩轩凑近一步，声音极具说服力，“施密特先生，你得到的，将不仅仅是一个项目的利润。你将得到一个活生生的，矗立在中国大地上的，克劳斯·玛菲的广告牌！一个向十三亿人展示你们顶尖技术的样板间！有了这个成功的先例，当中国市场真正开放的那一天，你觉得，你的竞争对手，还有机会吗？”
“这……”
施密特一时愣住了。
这个中国年轻人提出的“补偿贸易”方案，彻底颠覆了他固有的商业思维！
不花钱，就能打开世界上最大市场的门户？
用未来的产品，来支付现在的设备款？
这……这简直是天才般的构想！
他看着李浩轩，眼神里满是震惊和敬畏。
这场对话，发生在晚宴的角落，声音并不大。但远处的代表团成员们，却都注意到了这边的异常。
“你们看，那小子在跟那个德国佬聊什么呢？”
“看那德国佬的表情，一会儿震惊，一会儿凝重，不会是被那小子给忽悠瘸了吧？”
刘副厅长的脸色，十分阴沉。他不懂德语，只看到李浩轩在那个德国人面前指手画脚，唾沫横飞，在他看来，这简直是在丢人现眼！
“简直是胡闹！张秘书长，我们得过去阻止他，免得他乱说话，影响我们整个代表团的形象！”刘副厅长对身边的团长说道。
张秘书长却摆了摆手，他目光深沉地看着李浩轩的背影，缓缓说道：“不急，再看看。”
他虽然也听不懂，但他能感觉到，那个角落里的气场，已经完全被李浩轩所主导。那个高傲的德国总监，此刻更像是一个在认真听课的小学生。
终于，施密特深吸一口气，他郑重地从口袋里掏出自己的名片，双手递给李浩轩。
“李先生，您的这个提议……太疯狂了，也太有吸引力了。我无法立刻给您答复，我需要马上向董事会汇报。”他看着李浩轩，一字一顿地说道，“明天上午十点，您有时间吗？我想邀请您，到我们克劳斯·玛菲的总部，进行一次正式的会谈。”
成了！
李浩轩心中一喜，面上却依旧不动声色地接过名片。
“我的荣幸，施密特先生。”
两人握手告别，施密特甚至没再跟宴会上的任何人打招呼，便行色匆匆地转身离去。他必须立刻，马上，将这个颠覆性的合作方案，汇报给慕尼黑的最高层！
而李浩轩，则施施然地走回了代表团的阵营。
“李浩轩！你刚才在干什么？谁让你跟外商乱说话的？”刘副厅长立刻发难，厉声质问道。
李浩轩看都没看他一眼，只是径直走到张秘书长面前，将那张名片，放在了桌上。
“张秘书长，明天上午十点，克劳斯·玛菲公司总部，邀请我进行正式会谈。我需要您批准我，暂时脱离代表团的行程。”
整个代表团，顿时一片寂静。
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