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第82章 冷静的谈判者

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发往Alicia Keys团队的、婉拒买断、提出分成方案的邮件,如同一颗投入深水的石子,在太平洋彼岸激起了涟漪。金贤宇并未焦虑地等待回音,而是将精力投入到mop的日常运营和与SbS合作项目的推进中,仿佛那场可能改变命运的跨国谈判并不存在。这份沉静,源于他对自身筹码的绝对自信,以及对未来信息的精准把握——他“知道”这首歌在原本时空里将达到的高度。

一周后,回复抵达。对方并未被“分成方案”激怒或直接拒绝,反而表现出更浓厚的兴趣。Alicia Keys的A&R总监亲自回复,同意就分成模式进行探讨,并提议进行一场跨洋视频会议,进行初步沟通。这本身就是一个积极的信号,表明对方确实极为看重这首作品。

会议时间定在首尔时间的深夜,以迁就美国的时差。金贤宇没有选择在mop的办公室,而是在他精心布置的、隔音效果绝佳的家庭工作室中进行。与会者只有他,以及通过加密线路接入的、位于洛杉矶的顶级娱乐法律师(由李静媛通过秘密渠道聘请,律师仅知代表匿名客户“Ace”,不知晓金贤宇的真实身份)。李静媛和朴志训均未参与,将信息控制在最小范围。

视频会议接通。屏幕另一端,是Alicia Keys团队的A&R总监、商务总监以及索尼音乐的一位版权律师,三人西装革履,背景是专业的会议室,气场强大。而金贤宇这边,只有他一人,穿着简单的深色衬衫,背景是书架和专业的音频设备,神情平静,目光透过摄像头,沉稳地迎向对方。

寒暄极其简短,迅速切入正题。索尼的版权律师率先开口,语气专业而略带施压:“感谢贵方提出分成方案。我们需要明确,对于一位尚未建立市场认知度的作曲家,采用高比例分成模式,我方需要承担更大的市场风险。因此,我方提议的版税率,需要基于一个更保守的预估。”

金贤宇早已预料到此招。他没有直接反驳,而是用流利且地道的英语,平静地陈述,语气却不容置疑:

“我理解贵方的风险考量。但评估风险的基础,应是作品本身的质量和市场潜力,而非作曲者的过往名气。《If I Ain't Got You》这首作品,经贵方团队专业评估,已认可其卓越性。它并非一首跟风之作,其情感普世性和旋律生命力,具备成为经典慢热金曲(Evergreen hit)的所有特质。这样的作品,其价值释放是长期且持续的,买断模式对创作者而言,是不公平的。”

他顿了顿,抛出一个让对方心中一动的论点:“我相信,以Alicia Keys女士的艺术眼光和演绎能力,能将这首歌的价值最大化。我们提出的分成方案,本质上是希望与Keys女士的成功深度绑定,共享未来的荣耀。这是一种基于彼此信任和共同愿景的合作伙伴关系,而非一次性的版权买卖。”

这番话,将商业谈判提升到了“艺术伙伴”的层面,既捧高了对方,又巧妙地为争取更高分成埋下伏笔。A&R总监眼中闪过一丝赞赏。

谈判焦点集中在具体分成比例和预付款上。双方展开了数轮激烈的拉锯。金贤宇始终保持着惊人的冷静,他对国际音乐版权市场的分成惯例、流媒体收益计算方式等细节了如指掌,每次反驳都引据充分,逻辑清晰。

当对方试图在“辅助权益”(如影视剧插曲、广告授权等)分成上压低比例时,金贤宇再次展现了他的远见:

“对于一首具备强烈叙事感和情感张力的歌曲,其影视同步授权(Sync License)的价值,可能不亚于唱片销售收入。我们必须在这一块保留合理的分成权益。我相信,这首歌的画面感和故事性,会吸引影视制作人的目光。”

这一点,正中红心。Alicia Keys团队确实在规划其音乐的多媒介发展,金贤宇的提议恰恰说到了他们心坎上。谈判的天平,开始微妙地倾斜。

最关键的“署名权”环节,金贤宇的态度异常坚决:“词曲作者的署名,必须严格按照行业规范,清晰、明确地体现在所有出版物、数字平台和宣传材料中。这是对创作者最基本的尊重,也是合作的前提,没有商量余地。” 他的语气平和,却带着一种不容挑战的决绝。

最终,经过近三小时的漫长博弈,一份对“Ace”极为有利的协议框架基本达成:

一笔可观的首付款,保障了即时收益。

远高于新作曲家的、阶梯式的全球版税分成比例,绑定了长期收益。

完整的、受法律严格保护的词曲作者署名权。

保留了“Ace”在特定条件下的匿名权利(对方最终尊重了这位“神秘天才”的意愿)。

会议结束前,对方的A&R总监忍不住感叹:“mr. Ace(他们始终以此相称),与您谈判是一次非常专业且愉快的经历。您的眼光和对行业的理解,令人印象深刻。我们期待与Alicia一起,将这首美妙的歌曲带给全世界。”

“感谢认可。我相信这是双赢的开始。” 金贤宇平静地回应,结束了视频通话。

屏幕暗下,工作室里一片寂静。金贤宇缓缓靠向椅背,长长地舒了一口气。尽管拥有“先知”优势,但真正在谈判桌上与国际巨头据理力争并最终获胜,依旧耗费了他巨大的心力。然而,成功的喜悦是巨大的。他不仅为“Ace”这个身份赢得了一份极其优厚的、可持续产生收益的长期合同,更在专业层面,赢得了国际顶级团队的尊重。

这次成功的谈判,其意义远不止于一首歌的售出。它向金贤宇证明,即使脱离“预知”,他凭借这一世积累的知识、战略眼光和谈判技巧,也足以在国际舞台上立足。它为“Ace”的国际之路,砸下了最坚实的第一块基石。消息虽被严格保密,但金贤宇知道,当Alicia Keys的版本面世并取得成功之时,便是“Ace”这个名字,在国际乐坛掀起狂澜的时刻。

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