7日，周二清晨，广深高速的车流如同奔腾的动脉。 副驾驶上是林薇——浅色连衣裙，长发柔顺披肩，素面朝天却光彩照人，如同初夏清晨带着露珠的栀子花。
“江涛，其实你不用陪我过来的，” 林薇看着窗外飞速倒退的景色，声音带着一丝体贴，“来回跑太折腾了。”
江涛手扶着方向盘，神态轻松：“折腾什么？ 就当出来兜风，顺便看看‘战场’实况。” 他侧头看了林薇一眼“ 这周，我们就扎根 在这里。 ”
“ 你一个人是‘小师妹’， ” 他嘴角勾起一抹狡黠的笑，“ 加上我这个挂名的‘区域总经理’，分量就不同了， ‘养鱼’也得有点诚意， 不是吗？ ”
林薇闻言，心里涌起一股踏实感。
抵达深圳后，林薇依旧入住之前那家酒店，方便每日行动。 两人安顿好，便驱车直奔华强北的核心战场——赛格广场。
上午十点，华强北的喧嚣如同海浪般扑面而来。 江涛一身米白色休闲poLo衫搭配卡其色长裤，看上去年轻干练，又带着几分随和，与林薇站在一起，少了层级感，多了几分“师兄带师妹跑市场”的亲近，降低了商谈的紧张氛围。
林薇熟门熟路地带着江涛走向赛格一楼的一个中型铺位——“明辉电子”。 这是前几天刚下了一个八千块小单的客户。
柜台后的老板李明辉，一个四十岁左右、穿着朴素夹克衫的男人，正埋头清点着刚到的一批内存条。 看到林薇出现，他脸上立刻堆起笑容：“林小姐，早！” 随即，他注意到了林薇身边的江涛。 林薇清甜的声音适时响起：
“李老板早！这是我们公司的江总，广东区域的负责人。”
“江总？！” 李明辉明显愣了一下，脸上瞬间闪过一丝局促和难以置信的惊讶。 在他看来，自己就下了个几千块的小单子，没想到今天连区域总经理都亲自登门了？！ 他放下手中的货，绕过柜台迎出来：
“哎呀，江总您好您好！没想到您亲自过来了！真是…太客气了！”
江涛微笑着与他握手，：“谢谢李老板支持，体验和反馈最重要。 正好这几天在深圳，听小林说你这边刚用了我们的板子，就过来看看。”
“哎呀，江总，您这…真是太周到了！” 李明辉连忙请两人到柜台后面简陋的小茶桌旁坐下，亲自倒上功夫茶。
江涛没有立刻切入主题，反而饶有兴致地看了看李明辉摊在桌上还没来得及收好的内存条，随口问道：“李老板，最近内存行情怎么样？听说金士顿有点小缺货？”
这看似随意的闲聊，瞬间拉近了距离。 李明辉眼睛一亮，如同找到了知音，立刻打开了话匣子，滔滔不绝地讲起了最近市场的波动、进货的烦恼、同行竞争的激烈…林薇在一旁安静地听着，偶尔抿一口茶，恰到好处地插一两句轻松的话缓和气氛。
等李明辉聊得差不多了，江涛才自然地切入正题：“对了李老板，上次小林给你送过来的那批xx型号的主板，用得怎么样？ 稳定性没问题吧？ 还有那个价格，在市场上有没有竞争力？”
李明辉连忙点头：“好用好用！江总，说实话，你们这板子用料确实扎实，跑我这批中低端机箱一点问题没有。 ” 他顿了顿，压低了点声音，“ 价格嘛… ” 他看了看江涛和林薇，露出一个坦诚的笑容，“ 比起xx牌子，你们还是有优势的，尤其是有林小姐上次说的那个… ” 他做了个“3”的手势，眼神心照不宣。
林薇脸上保持着清甜的笑容，心里却微微一紧。 返现！
江涛却像没看到那个手势似的，爽朗一笑：“有优势就好！我们就是要做性价比，让合作伙伴赚钱才是长久之道嘛！ ”
“ 以后李老板这边有什么需求，或者遇到什么问题，直接找小林，或者打我电话也行。 ” 他递上了一张简洁的名片，“ 我们希望能成为李老板你最放心的供应商之一。 ”
李明辉双手接过名片，说“一定”。
随后，在江涛在林薇带领下又拜访了另外几位下了小额订单的客户。 同样的剧本反复上演：客户对区域总经理的亲自到访感到惊讶——＞江涛以闲聊切入（市场、行情、困难），建立共鸣——＞自然询问产品使用情况和价格反馈——＞巧妙避开“返现”敏感词，强调合作共赢和服务保障——＞留下良好印象和更紧密的联系。
每一次拜访，都像在客户心中投下一颗小小的石子，激起的涟漪虽不汹涌，却足以在对方脑海中留下一个清晰的印象：这家公司不仅产品质量不错，而且高层很重视客户，服务态度极好！
这种感觉，对于在华强北激烈竞争环境中挣扎求存的中小商户来说，弥足珍贵。
接下来的几天，江涛和林薇真的如同扎根在了华强北。 他们没有明确的目标客户清单，更像是在这片电子丛林里悠闲地“巡山”。
林薇凭借着她漂亮亲和、毫无攻击性的形象，以及这半个月刷脸混下的“熟人”关系，带着江涛穿梭于各个电子商城、大小柜台之间。
他们不再带着明确的推销目的去拜访。 更多的时候，是林薇像介绍自己的朋友一样，把江涛引荐给一些她觉得“人还不错”、“可能有发展潜力”的老板认识。
“张老板，这是我们江总，现在负责我们公司广东这边。”
“王哥，这是我之前跟你提过的，我们公司江总，今天过来转转。”
江涛总能迅速融入，他穿着休闲，谈吐风趣，对电子元器件、市场行情、甚至pc组装的门道都如数家珍。 他很少主动谈自己公司的产品，更多的是倾听，是请教，是分享一些广州或者其他区域的市场趣闻。 他懂得什么时候该递烟，什么时候该自嘲一句缓解气氛，什么时候该对某个老板独具慧眼的经营策略表示真心实意的赞赏。
他们的拜访，更像是朋友之间的串门和交流。 一杯廉价的功夫茶，一根烟，就能聊上半天。 谈天说地，从国际芯片巨头的新动态，到华强北某条巷子里新开的地道潮汕牛肉丸店。
而林薇，则成了这场“非功利交流”中不可或缺的润滑剂和视觉焦点。 她美丽，清新，笑容干净，如同这片充斥着金属与塑料、汗水与金钱的丛林里一道赏心悦目的风景。 男人们在她面前会不自觉地收敛几分粗鲁，表现出更多的耐心和风度。 她不需要刻意卖弄风情，只需安静地坐在那里，偶尔巧笑倩兮，或是适时地接上一两句俏皮话，就能让气氛变得融洽而愉快。 很多后续的闲聊和信息的自然流露，往往是在林薇不经意间的提问或感叹中完成的。
江涛冷眼旁观，心中了然。 林薇这块“敲门砖”的作用，正在被发挥到极致。 她建立的是初步的好感与信任，而他，则在这份好感与信任的基础上，悄无声息地在这些潜在客户心中植入了“xxx科技”和“江涛”这两个名字的初步印象。
“市场开拓，本就是看运气，看机会。” 江涛对林薇说。
“ 策略当然重要，但策略的核心，是让人记住你，并且对你产生好的感觉 。 ”
“ 订单，是水到渠成的事。 急不来。 我们现在做的，就是开渠引水。 ”
林薇点点头，这几天跟着江涛“巡山”，她自己也学到了很多。 她发现，当自己不再背负着“必须签单”的沉重压力，反而能以更轻松、更真诚的状态去和人交流时，效果出奇的好。
当然，江涛内心也有他的算盘和底气。
那私下承诺的3%返现， 每笔小额订单，都在悄然增加着这个隐形窟窿。 他目前唯一的办法，就是在日常的各种差旅、招待费用中，寻找合规或能打擦边球的发票来“冲抵”这笔返现支出。 这是账目腾挪。
“如果这报销的额度冲到顶，比如说三万块封顶了…” 林薇曾忧心忡忡地问过，“那多出来的返现怎么办？ ”
江涛当时只是笑了笑，笑容里带着一种林薇看不懂、却让她莫名心安的深邃和笃定：“ 真到了那一步， ” 他轻描淡写地说，“ 那就我自己 掏腰包补上呗。 ”
这话说得轻松，背后却是实打实的财力支撑。 他个人账户里那沉淀的两千万资金，就是他敢于如此“任性”投资的底气。 几万返现窟窿，对他而言，是他能承受的，如果以后单干，这些客户都是他的资源。
当然，这个“赌”并非毫无章法。 他心里明镜似的：如果真有某个大客户被他们打动，愿意下个几百万的单子，那他完全有理由、也有能力去跟公司高层重新谈判，申请正式的、公开的大客户返利政策。 那才是真正的“大炮上刺刀”。 而现在这些小订单的返现，不过是“小米加步枪”阶段的灵活策略，是他能力范围之内完全可以承受的“试错”成本。
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