终评结果公布后的第三天，沈放主动登门拜访。
苏锦正在账房里整理文件，听到脚步声抬起小脑袋，看到沈放走进来，眼中闪过一丝警惕。
“沈老板，您怎么来了？”苏锦从椅子上跳下来，小手背在身后，像只戒备的小兽。
“苏姑娘，我是来认输的。”沈放苦笑着说，“这次对赌，我败得心服口服。”
苏锦歪着小脑袋，眼珠转了转：“沈老板这是要履行对赌条款了？”
“当然。”沈放点头，“愿赌服输，这是商人的基本品德。”
正说着，萧廷走了进来。看到沈放，他微微皱眉：“沈老板，你来做什么？”
“将军，我来履行对赌条款。”沈放恭敬地说，“同时，我想和苏姑娘谈一笔新的生意。”
苏锦和萧廷对视一眼，苏锦小声说：“将军，您觉得呢？”
萧廷走到苏锦边，大手轻抚她的小脑袋：“听听他想说什么。”
苏锦感受到萧廷的保护，胆子大了些，小脸严肃地看着沈放：“沈老板，您先说说对赌条款的履行吧。”
“根据条款，我需要向军府支付违约金五百两。”沈放说着，从怀中取出一张银票，“这是银票，请苏姑娘查收。”
苏锦接过银票，仔细查看，然后小心翼翼地收好：“沈老板很守信用。”
“做生意，信用最重要。”沈放说，“不过苏姑娘，我有个不情之请。”
“什么请求？”苏锦警惕地问。
“我想加入你们的供应商体系。”沈放直接说道。
苏锦一愣，萧廷也有些意外。
“沈老板，您这是...”苏锦不解地问。
“实话实说，这次对赌让我看到了军府采购体系的先进性。”沈放诚恳地说，“与其继续对抗，不如合作共赢。”
苏锦眼珠转了转，小声对萧廷说：“将军，他这是想从内部搞破坏吗？”
萧廷低头看着她，眼中满是宠溺：“小丫头，你觉得呢？”
“我觉得...”苏锦咬着小手指思考，“可以试试，但要有条件。”
“什么条件？”沈放问。
苏锦小脸一板，像个小大人一样：“首先，您要接受我们的质量标准和价格体系。”
“这个没问题。”沈放点头。
“其次，您要提供质保金，而且比其他供应商高一倍。”苏锦继续说。
“为什么要高一倍？”沈放问。
“因为您之前是我们的对手，信任需要时间建立。”苏锦认真地说，“高质保金是对您诚意的考验。”
沈放想了想：“可以接受。还有其他条件吗？”
“有！”苏锦举起小手，“您要签署竞业禁止协议，不能再恶意竞争。”
“竞业禁止？”沈放有些疑惑。
“就是不能再用不正当手段抢夺我们的生意。”苏锦解释，“比如恶意压价、散布谣言、贿赂官员等等。”
“这个...”沈放有些犹豫。
“沈老板，您刚才说信用最重要。”苏锦眨着大眼睛，“现在就是考验您信用的时候。”
萧廷在一旁看着苏锦的表现，心中暗自赞叹。这个小丫头，谈判技巧越来越娴熟了。
“好，我同意。”沈放最终点头，“不过我也有个条件。”
“什么条件？”苏锦问。
“我希望能参与你们的创新项目。”沈放说，“比如那些新的管理方法、新的技术等等。”
苏锦眼珠转了转：“您想学我们的方法？”
“对，我承认你们的方法比我们先进。”沈放坦诚地说，“我想学习，也愿意付学费。”
“学费？”苏锦来了兴趣，“多少学费？”
“每年一百两银子。”沈放说。
苏锦小脸一亮，但很快又严肃起来：“沈老板，您之前已经交了不少学费了吧？”
“什么意思？”沈放不解。
“这次对赌，您损失了五百两违约金，还有各种成本。”苏锦掰着小手指算账，“加起来至少一千两吧？”
沈放苦笑：“确实，学费交得够多的。”
“那您还想续费？”苏锦眨着眼睛，故作天真地问。
萧廷忍不住笑了，这个小丫头，说话真是一针见血。
沈放也被逗笑了：“苏姑娘说得对，我确实是想续费。不过这次是主动交费，不是被动挨宰。”
“那不一样。”苏锦认真地说，“主动学习和被动挨打，效果完全不同。”
“苏姑娘说得有道理。”沈放点头，“那您觉得我的提议如何？”
苏锦看了看萧廷，见他点头，才说：“可以考虑，但要签正式合同。”
“当然。”沈放说，“而且我建议，我们可以建立一个商会联盟。”
“商会联盟？”苏锦来了兴趣。
“对，把所有的供应商组织起来，形成一个利益共同体。”沈放解释，“这样可以避免恶性竞争，实现共同发展。”
苏锦眼睛一亮：“这个想法不错！我们可以制定统一的标准，共享技术和信息。”
“对，而且可以联合采购原材料，降低成本。”沈放补充。
“还可以建立风险共担机制。”苏锦兴奋地说，小手比划着，“比如某个供应商出现问题，其他人可以及时补位。”
萧廷看着苏锦那副兴奋的模样，心中涌起一阵暖流。这个小丫头，总是能想出各种创新的点子。
“苏姑娘的想法很全面。”沈放赞叹，“那我们什么时候开始筹备？”
“不急。”苏锦摆摆小手，“我们先从您的加入开始，慢慢完善制度。”
“好，那我们先签个框架协议？”沈放提议。
“可以。”苏锦点头，然后转向萧廷，“将军，您觉得呢？”
“我觉得可以试试。”萧廷说，“不过要有监督机制。”
“什么监督机制？”沈放问。
“定期评估，如果发现违约行为，立即终止合作。”萧廷说，语气严肃。
“这个没问题。”沈放点头，“我愿意接受监督。”
“那就这么定了。”苏锦拍手决定，“我们明天就起草合同。”
“好，那我先告辞了。”沈放起身，“苏姑娘，将军，今天谢谢你们给我这个机会。”
“沈老板，做生意嘛，和气生财。”苏锦笑眯眯地说，“只要您守规矩，我们欢迎合作。”
“一定，一定。”沈放连连点头，“那我就不打扰了。”
沈放走后，萧廷看着苏锦：“小丫头，你觉得他可信吗？”
“半信半疑吧。”苏锦歪着小脑袋，“不过没关系，我们有制度约束他。”
“你这个商会联盟的想法不错。”萧廷说，“可以试试。”
“嘿嘿，我觉得这样可以把所有人都绑在一起。”苏锦得意地说，“大家利益一致，就不会互相拆台了。”
“你这个小脑袋瓜，总是能想出各种办法。”萧廷宠溺地摸了摸她的头。
“那是当然！”苏锦骄傲地挺起小胸脯，“我可是将军府的小账房！”
“对，你是我的小账房。”萧廷温和地说，眼中满是宠溺。
苏锦听到“我的”两个字，小脸微红，心中涌起一阵甜蜜。
第二天，苏锦就开始起草合作协议。她把各种条款都考虑得很周全，包括质量标准、价格机制、违约责任等等。
“锦儿，你这个协议写得很专业。”陆在行看了草稿，赞叹地说。
“那是当然，我可是学过的。”苏锦得意地说，“而且我还加了一些创新条款。”
“什么创新条款？”
“比如技术共享条款，大家可以互相学习先进技术。”苏锦解释，“还有风险共担条款，出现问题大家一起解决。”
“这些想法都很好。”陆在行点头，“不过要注意保护我们的核心技术。”
“我知道。”苏锦说，“核心技术不共享，只共享一般性的管理经验。”
“那就好。”陆在行放心了。
三天后，正式的合作协议签署了。沈放按照约定，缴纳了双倍的质保金，并且签署了竞业禁止协议。
“苏姑娘，合作愉快。”沈放伸出手。
“合作愉快。”苏锦也伸出小手，和他握了握。
“希望我们的商会联盟能够成功。”沈放说。
“会成功的。”苏锦自信地说，“因为我们有共同的利益。”
从这一天开始，军府的供应商体系进入了一个新的阶段。竞争与合作并存，创新与规范同行。
而苏锦，这个十五岁的小账房，也在这个过程中不断成长，逐渐成为了一个真正的商业领袖。
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)将军府的账房小娘子更新速度全网最快。