晨光透过窗棂洒在苏锦的脸上，她正对着一堆账本发愁。
“萧廷哥哥，”她抬起头，小脸皱成一团，“外地的汇兑通道都断了，这可怎么办？”
萧廷走过来，看着桌上密密麻麻的数字，“因为假券事件？”
“嗯嗯！”苏锦用力点头，“那些票号都不敢收我们的券了，说怕再遇到假的。”
刘德二在一旁挠头，“苏姑娘，什么是汇兑啊？”
苏锦眨眨眼睛，想了想说：“就像...就像修桥！”
“修桥？”刘德二更糊涂了。
“对呀！”苏锦比划着，“你想想，如果河上的桥断了，两岸的人就不能互相往来了对不对？”
“对对！”刘德二连连点头。
“汇兑通道就像桥一样，”苏锦继续解释，“让不同地方的钱能够互相流通。现在桥断了，钱就过不去了！”
萧廷在一旁看着苏锦认真解释的样子，嘴角微微上扬。她总是能用最简单的话把复杂的事情说清楚。
“那我们怎么修桥呢？”刘德二问道。
苏锦托着下巴想了想，“要修桥，首先得让人相信这座桥是结实的！”
“怎么让人相信？”
“当然是亲自去证明啦！”苏锦跳起来，“我们去找那些票号，让他们看看我们的券是真的！”
萧廷有些担心，“路途遥远，你能吃得了苦吗？”
“能！”苏锦拍拍胸脯，“为了我们的券制，再苦我也不怕！”
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第二天一早，苏锦就收拾好行囊，准备出发。
“苏姑娘，”陆在行担心地说，“要不要多带些护卫？”
“不用不用！”苏锦摆摆手，“我们是去谈生意的，又不是去打仗的！”
萧廷在一旁整理着防伪样本，“这些都带上，到时候可以现场演示。”
“萧廷哥哥想得真周到！”苏锦眼睛亮亮的，“有了这些证据，他们肯定会相信我们的！”
刘德二扛着一个大包袱，“苏姑娘，我把所有的样品都带上了！”
“德二真棒！”苏锦夸奖道，“这次全靠你了！”
刘德二被夸得脸都红了，“嘿嘿，能帮到苏姑娘就好！”
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第一站是临近的青州城。
马车在青州最大的票号门前停下，苏锦整理了一下衣裳，深吸一口气。
“紧张吗？”萧廷轻声问道。
“有一点点，”苏锦吐吐舌头，“但是更多的是兴奋！”
“为什么兴奋？”
“因为能见到新朋友啊！”苏锦眼睛弯成月牙，“而且还能让更多人了解我们的券制！”
萧廷看着她兴奋的样子，心中一暖。她总是这样，对什么都充满好奇和热情。
“走吧，”他温和地说，“去见见你的新朋友。”
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票号的掌柜是个五十多岁的中年人，姓王，一见到苏锦就皱起了眉头。
“苏姑娘，不是我不给面子，”王掌柜摇头，“实在是前几天的假券事件闹得人心惶惶。”
“王掌柜，我理解您的担心，”苏锦诚恳地说，“换做是我，我也会担心的。”
“那你们来这里是...？”
“我们来道歉的！”苏锦鞠了一躬，“虽然假券不是我们做的，但确实给您造成了损失，这是我们的责任！”
王掌柜愣了一下，显然没想到苏锦会这么说。
“而且，”苏锦继续说，“我们还带来了解决方案！”
“什么解决方案？”王掌柜来了兴趣。
苏锦示意刘德二把样品拿出来，“王掌柜，您看看这些券有什么不同？”
王掌柜接过券仔细观察，“这个...好像更精细了？”
“对！”苏锦兴奋地说，“我们升级了防伪技术！现在的券有三重防伪！”
“三重？”
“第一重是特殊纸张，”苏锦指着券的边缘，“您看这里的纹理，假的做不出来！”
王掌柜凑近看了看，“确实很特别。”
“第二重是隐形水印，”苏锦拿起券对着光线，“您看，对着光能看到我们的标记！”
“哇！”王掌柜惊叹，“这个技术很高明！”
“第三重是特殊油墨，”苏锦最后说，“用手摸能感觉到凸起，而且在不同角度下颜色会变化！”
王掌柜按照苏锦说的方法一一验证，越看越惊讶。
“这些技术...造假的成本会很高吧？”
“对！”苏锦用力点头，“造假的成本比真券还高，谁还会去造假呢？”
萧廷在一旁补充，“而且我们建立了严格的发行记录，每张券都有编号，可以追溯。”
“这样啊...”王掌柜若有所思。
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“王掌柜，”苏锦真诚地看着他，“我知道您还是有顾虑，这样吧，我们先小规模合作试试？”
“小规模？”
“您先收一百张我们的券，”苏锦说道，“如果一个月内出现任何问题，我们双倍赔偿！”
“双倍赔偿？”王掌柜眼睛一亮。
“对！”苏锦拍拍胸脯，“我们对自己的券有信心！”
王掌柜沉思了一会儿，“这个提议...很有诚意。”
“而且，”苏锦继续说，“我们还可以教您识别真假券的方法，这样您就不用担心了！”
“真的？”
“当然真的！”苏锦眼睛亮亮的，“技术共享，大家一起进步嘛！”
王掌柜被苏锦的真诚打动了，“好吧，我们试试看！”
“太好了！”苏锦高兴得跳起来，“王掌柜，您不会后悔的！”
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从王掌柜的票号出来，苏锦兴奋得像只小鸟。
“萧廷哥哥，我们成功了！”她蹦蹦跳跳地说。
“是的，”萧廷宠溺地看着她，“你表现得很好。”
“嘿嘿！”苏锦得意地笑着，“我发现诚实真的很重要呢！”
“怎么说？”
“王掌柜本来很警惕的，”苏锦分析道，“但是我们主动道歉，他就放松了警惕。”
“对，诚实是建立信任的基础。”萧廷赞同。
“而且我们还要有具体的证据！”苏锦继续说，“光说不行，要让人看到摸到！”
刘德二在一旁听得一知半解，“苏姑娘，您说的都好深奥啊！”
“德二，”苏锦转过头，“其实很简单的，就像你卖菜一样！”
“卖菜？”
“对呀！”苏锦比划着，“你卖菜的时候，是不是要让客人看看菜新不新鲜？”
“对对！”刘德二连连点头。
“我们现在做的就是这个，”苏锦解释道，“让客人看看我们的券好不好！”
“哦！”刘德二恍然大悟，“原来是这样！”
萧廷看着苏锦耐心解释的样子，心中满是温暖。她总是这样，对每个人都很用心。
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“接下来我们去第二家！”苏锦充满干劲。
“你不累吗？”萧廷关心地问。
“不累不累！”苏锦摆摆手，“我现在精神得很！”
“为什么这么兴奋？”
“因为能见到不同的人，学到不同的东西！”苏锦眼睛发亮，“而且能看到我们的券在不同地方流通，很有成就感！”
萧廷看着苏锦兴奋的样子，嘴角微微上扬，“那我们继续吧。”
有了第一家的成功，后面的谈判就容易多了。每到一处，苏锦都用她的真诚和专业赢得信任。
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一天下来，苏锦他们成功说服了五家票号。
晚上住在客栈里，苏锦兴奋地总结今天的经验。
“萧廷哥哥，今天我学到了好多！”她坐在床边，小腿晃来晃去。
“学到了什么？”萧廷温和地问。
“第一，诚实很重要！”苏锦掰着手指，“承认错误比掩盖错误更容易获得信任！”
“对，诚实是合作的基础。”萧廷赞同。
“第二，要有具体的证据！”苏锦继续说，“光说不行，要让人看到摸到！”
“第三，要给对方安全感！”她最后说，“承诺赔偿就是给他们安全感！”
“你总结得很好。”萧廷赞道，“这些经验很宝贵。”
苏锦听到夸奖，开心得眼睛都弯成了月牙，“嘿嘿，我是不是很聪明？”
“是的，你很聪明。”萧廷宠溺地笑着。
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接下来几天，苏锦他们跑遍了周边的主要城市。
每到一处，苏锦都能很快和当地的票号掌柜打成一片。她的真诚和专业让所有人都印象深刻。
“苏姑娘，”最后一家票号的掌柜说，“你们的券制确实很先进，我们愿意长期合作。”
“太好了！”苏锦高兴得拍手，“我们的汇兑网络终于建成了！”
“而且，”掌柜继续说，“我们还想学习你们的防伪技术。”
“当然可以！”苏锦大方地说，“技术共享，大家一起进步！”
“你真是太慷慨了！”掌柜感动地说。
“嘿嘿！”苏锦笑道，“独乐乐不如众乐乐嘛！”
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回程路上，苏锦兴奋地总结这次出行的成果。
“萧廷哥哥，我们这次太成功了！”她坐在马车里，小脸红扑扑的。
“是的，”萧廷赞道，“不仅重建了汇兑通道，还扩大了合作网络。”
“而且我们还学到了很多经验！”苏锦继续说，“比如怎么和不同的人打交道！”
“你的适应能力很强。”萧廷夸奖道。
“那是当然！”苏锦得意地说，“我可是很聪明的！”
萧廷看着她得意的小表情，忍不住伸手轻抚她的头发，“是的，你很聪明。”
苏锦被摸头，脸更红了，“嘿嘿...”
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回到家，陆在行急切地迎上来。
“苏姑娘，怎么样？”他问道。
“大成功！”苏锦兴奋地报告，“所有的汇兑通道都重新开通了！”
“太好了！”陆在行高兴地说，“而且我们这边也有好消息！”
“什么好消息？”苏锦好奇地问。
“有很多外地商人主动来找我们合作！”陆在行说道，“他们听说了我们的防伪技术，都想学习！”
“哇！”苏锦惊喜地跳起来，“这是意外收获！”
“看来这次危机反而成了机遇。”萧廷感慨道。
“对！”苏锦用力点头，“塞翁失马，焉知非福！”
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晚上，苏锦和萧廷在院子里散步，总结这次汇兑通道重启的经验。
月光如水，洒在两人身上，营造出温馨的氛围。
“这次行动很成功，”萧廷评价道，“不仅解决了信任危机，还扩大了影响力。”
“嗯嗯！”苏锦用力点头，“而且我们建立了更强的合作网络！”
“最重要的是，”萧廷停下脚步，认真地看着她，“你展现了很强的领导能力。”
“真的吗？”苏锦眨眨眼睛，“我有领导能力？”
“当然有！”萧廷认真地说，“你能让所有人都信任你，这就是领导能力！”
苏锦听到夸奖，开心得像个孩子，“嘿嘿，那我以后要更加努力！”
“我相信你会做得更好。”萧廷温和地说。
夜风轻拂，带来阵阵花香。苏锦突然想起什么，“对了，我们要不要建立一个专门的外联部门？”
“外联部门？”萧廷疑惑。
“专门负责和外地票号联系的部门！”苏锦解释道，“这样以后就不用我们亲自跑了！”
“这个想法很好！”萧廷赞道，“谁来负责？”
“让刘德二来吧！”苏锦想了想，“他这次表现很好，而且人很诚实！”
“刘德二？”萧廷有些意外，“他能行吗？”
“能行的！”苏锦坚定地说，“诚实是最重要的品质，其他的可以慢慢学！”
“那就试试看吧。”萧廷同意了。
“嘿嘿！”苏锦开心地说，“我们的团队越来越强大了！”
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