德国，慕尼黑。第十届世界植物药与健康产品博览会（herbworld）在现代化的展览中心盛大开幕。来自全球数十个国家的参展商和专业人士汇聚一堂，空气中弥漫着各种草药香气和多国语言交织的嘈杂声。
大山药业的展位位于亚洲展区的一个角落，面积不大，但设计别具匠心：白墙灰瓦的中式元素点缀其间，背景板上是云雾缭绕的靠山屯实景照片，配合简洁的英文说明，突出“道地药材（Genuine Regional medicinal herbs）”与“科技创新（technology Innovation）”的主题。展台上，晶莹剔透的“紫丹参”提取物样品、带着泥土芬芳的“紫芩一号”原药材，以及平板电脑上实时演示的数字化追溯系统，吸引了不少好奇的目光。
张大山身着合体的中式立领西装，在李秀云、王斌和一名翻译的陪同下，站在展位前。尽管出发前做了充分准备，但真正置身于这国际化的舞台，面对金发碧眼、步履匆匆的各国客商，他仍感到一丝紧张和不适。李秀云则显得沉着许多，她用流利的英语与前来咨询的客户从容交流，介绍产品的化学成分和药理数据。
起初的几天，情况并不乐观。相比隔壁韩国展位热闹的试饮活动和印度展位琳琅满目的香料堆头，大山药业的展位显得有些冷清。大多数欧洲客商对“中国制造”的草药原料仍抱有疑虑，更倾向于从印度、东南亚或东欧等传统产区采购。
“张总，这样下去效果不大啊。”王斌有些焦急，“是不是我们也搞点品尝活动或者降价促销？”
张大山看着展台上李秀云正耐心地向一位瑞士客户解释丹参酮的hpLc检测报告，摇了摇头：“不，我们不打价格战，也不搞花架子。我们就靠实实在在的东西说话。秀云，你把我们基地的实时监控画面调出来。”
李秀云会意，将平板电脑连接到展位的大屏幕上，实时展示了靠山屯基地在晨曦中雾气缭绕、药农们开始劳作的场景，以及追溯系统中随机调取的一份药材从种植到采收的完整数据链。这种“透明化”的展示方式，逐渐吸引了一些注重品质和可追溯性的专业买手驻足。
转机出现在展会的第三天。一位白发苍苍、气质儒雅的老者在展位前停留了许久，仔细查看了样品和资料后，用略带口音的中文对张大山说：“年轻人，你们的药材，气息很正。”
张大山又惊又喜，连忙请教。老者自我介绍叫陈泊年，是旅居瑞士多年的华裔植物化学家，长期为几家欧洲植物药企提供技术顾问服务。他对大山药业展示的完整追溯数据和“紫丹参”的高含量指标表现出浓厚兴趣。
“张先生，李女士，”陈博士推了推眼镜，语气严谨，“欧洲市场对草药的质量、安全性和可追溯性要求极高。你们展示的数据很详细，但这还不够。我们需要看到更系统的毒理学研究、稳定性试验数据，以及大规模批间一致性的证明。”
李秀云立刻回应：“陈博士，您说的这些我们正在做，部分数据已经完成。如果您有兴趣，我们可以提供更详细的资料。”
陈博士留下了联系方式，表示会后续跟进。他的认可，像一块敲门砖，为大山药业带来了一丝曙光。随后，又有几家北欧和中欧的中小型植物药公司前来洽谈，虽然订单量不大，但都表达了合作意向。
展会的最后一天，正当张大山以为此行将平稳收场时，一个不速之客来到了展位——“华东药业”海外事业部的总经理，带着几名随从，出现在了展位前！
对方皮笑肉不笑地打量着展位：“张总，没想到在这里遇到你。怎么，国内的市场不够做，跑到国际上来碰运气了？”
张大山心中警惕，面上却不动声色：“国际市场，有能者居之。我们靠品质说话。”
“品质？”对方嗤笑一声，声音不大，却足以让周围几个人听到，“听说你们前段时间基地闹了严重的根腐病，损失不小啊。这样的品质，也敢拿到国际上来？”
这话语恶毒，直指要害！王斌气得脸色发白，李秀云也皱紧了眉头。周围几个正在洽谈的客户闻言，也露出了疑虑的神色。
张大山心念电转，知道此时绝不能示弱。他深吸一口气，迎上对方的目光，语气沉稳而有力：“这位先生的消息看来有些滞后。我们确实经历了自然灾害，但这正是我们实力的体现——我们凭借自主研发的抗病技术和完善的应急体系，在最短时间内控制了疫情，保住了核心产能，并且加速了新一代抗病品种的选育。挫折，只会让我们变得更强大、更可靠！我们的追溯系统里，有那次事件全过程的完整记录，包括如何应对、如何恢复，欢迎任何客户查验！”
他这番话，既承认了事实，又将危机转化为展示自身韧性和管理能力的契机，坦荡而自信。对方没料到张大山如此回应，一时语塞，悻悻地离开了。
这场意外的交锋，反而让周围几位客户对大山药业刮目相看。坦诚面对问题并有效解决，正是成熟企业应有的担当。
展会落幕，大山药业未能签下惊天大单，但收获了宝贵的行业认知、几家潜在合作伙伴以及陈博士这样的专家人脉。更重要的是，他们第一次在国际舞台上展示了中国药企对品质的坚持和追求，迈出了艰难而坚实的第一步。
回国的飞机上，张大山望着窗外的云海，对李秀云说：“秀云，这次出来，我才真正看清，我们要走的路还有多长。国际市场的游戏规则，比国内更复杂、更苛刻。”
李秀云点点头：“但我们也看到了方向。坚持透明、坚持品质、坚持数据说话，这条路是对的。”
“是的。”张大山目光坚定，“回去后，我们要加快补齐短板，尤其是系统性的研究和数据积累。下一次，我们要以更强的姿态，站在这个舞台上。”
国际首秀，有挫折，有挑战，更有收获和成长。大山药业的全球化征程，已然启航。
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