举报的风波如同一颗投入死水的石子,激起涟漪后迅速平息,但却在王钦心里敲响了警钟。
树欲静而风不止。在这个平均主义思想仍根深蒂固的年代,露富即是原罪。他必须更快地积累资本,同时也必须更好地隐藏自己。
图书馆临时工的身份提供了一个绝佳的掩护。每天按时上下班,举止沉稳,工作认真,很快赢得了刘主任的信任和好感。他甚至可以自由地带书回家“甄别”,拥有了一个近乎独享的知识宝库。
下班后的时间,则被高效地分割成三块:复习、谋划、以及短暂的休息。
赵大军和孙卫东带来的消息至关重要。刘家公社是附近较大的公社,年底分红意味着社员手里将有短暂的现金充裕期,对工业品的需求会集中爆发。这是一个时间窗口,必须抓住。
当晚,王钦在赵大军的家里(一间拥挤的知青宿舍)召开了第一次“战前会议”。与会者只有赵、孙二人。
油灯下,王钦铺开一张简陋的草图,是他根据记忆和赵孙二人的描述画的刘家公社大致布局和周边道路。
“分红时间是下周六下午,在公社打谷场。”孙卫东压低声音,难掩兴奋,“我跟大队会计喝过酒,他透底说,今年收成好,一个壮劳力起码能分这个数!”他伸出三根手指。
三十块!对于面朝黄土背朝天的农民来说,这是一笔巨款了。
“需求呢?”王钦更关心这个。
“问过了!”赵大军接口,“最缺的是暖水瓶!结婚、送礼都稀罕这玩意儿!其次是胶鞋,下地干活穿解放鞋太费,胶鞋耐穿。手电筒、肥皂、红糖也好卖!”
王钦点点头,和他预判的一致。这些商品共同特点是:实用、耐用、属于计划供应品农村难以买到。
“货,能弄到多少?”这是最关键的问题。赵大军和孙卫东都看向王钦。
王钦沉吟片刻。他这段时间通过零散交易和图书馆的工资,手头积累了近八十块钱,这是一笔巨款。但要想吃下公社分红这块蛋糕,还远远不够。
“本金我这边有五十块。”王钦报了一个数,隐藏了部分实力,“大军哥,卫东哥,你们能凑多少?”
赵大军和孙卫东面露难色。赵大军一咬牙:“我……我能拿出十块!是我妹子攒的嫁妆钱,我偷偷借出来……”
孙卫东挠挠头:“我只有五块……”
加起来六十五块。按照暖水瓶一个七八块,胶鞋三四块的价格,也买不了多少。
“本金不够。”王钦直接点出,“我们需要借势。”
“借势?”两人不解。
“去找供销社或者百货大楼的负责人。”王钦眼中闪着光,“用定金的形式,赊一批货出来。”
“赊货?”赵大军吓了一跳,“这……这能行吗?人家凭什么赊给咱们?”
“凭我们能帮他完成销售任务,而且更快回款。”王钦早已想好说辞,“年底了,各个销售点都有任务压力。我们一次性拿货量大,虽然价格可能略低一点(按批发价),但能让他快速回笼资金,盘活库存。我们只要表现出足够的诚意和可靠的还款能力。”
他顿了顿,补充道:“卫东哥,你那个大队会计的关系,这次要用上了。我们可以请他做中间担保人,甚至……可以给他一点好处费。让他跟供销社的人说,我们是公社委托来集中采购的。”
“冒充公社采购?”孙卫东惊得张大了嘴。
“不是冒充,是‘代购’。”王钦纠正道,“我们为社员服务,集中他们的需求,统一购买,节省大家时间。大队干部乐见其成,说不定还会表扬我们。”
赵大军和孙卫东被王钦大胆而缜密的计划震住了,心跳加速,既感到害怕,又无比兴奋。
“干了!”赵大军一拍大腿,“兄弟,你说咋办就咋办!”
“好。”王钦部署任务,“大军哥,你明天去找供销社主任,按我刚才说的谈。卫东哥,你再去一趟刘家公社,务必敲定大队会计这边,好处费可以给到销售额的一成。我负责统筹资金和最终选品。”
三人又详细商量了细节,包括价格区间、运输方式(借板车)、如何分摊风险等等。王钦条理清晰,考虑周全,仿佛操盘过无数次类似的项目,让赵孙二人彻底心服口服,唯他马首是瞻。
会议结束,王钦离开知青点。夜色深沉,寒风刺骨,但他的内心却火热一片。
这是他第一次组织起像样的商业行动,涉及赊销、公关、物流多个环节。成败与否,直接影响他后续的计划和信誉。
只能成功,不能失败。
第二天,计划紧张地推进。
王钦向图书馆请了半天假,带着全部身家,跑遍了市里的百货大楼和几个大供销社,对比价格和质量。他最终选定了一款物美价廉、牌子不响但实用的暖水瓶,以及一款坚固耐穿的农田胶鞋作为主推产品。
赵大军那边遇到了点麻烦,供销社主任起初不同意赊账。但赵大军按照王钦教的,反复强调“公社担保”、“现金结算”、“量大从优”,最终磨得主任松了口,同意他们支付三十块定金,赊走价值一百五十块的货,但要求三天内必须回款。
孙卫东那边则异常顺利。大队会计一听有这好事(自己能拿好处费,还能在社员面前卖个好),立刻拍胸脯保证,甚至主动提出可以借用公社的仓库暂时存放货物,方便交易。
一切准备就绪。
周五晚上,王钦、赵大军、孙卫东三人,用借来的板车,将二十个暖水瓶、三十双胶鞋以及一些肥皂、手套等小商品,小心翼翼地拉回了知青点藏好。
看着堆满角落的“货物”,三人既紧张又激动。
“兄弟们。”王钦看着赵大军和孙卫东,语气凝重,“成败在此一举。明天,按计划行事!”
夜色中,三双手紧紧握在一起。
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