好的,我们继续李薇的征程,看她如何在国际视野和本土挤压的双重压力下,开拓新局面。
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伊莎贝拉·门多萨的试订单像一剂强心针,让“薇草”上下充满了干劲。李薇深知这不仅是生意,更是信誉的试金石。她亲自盯紧生产的每一个环节,对质量的要求近乎苛刻。工人们也明白这份订单的分量,全力以赴。
与此同时,周秀兰南下广州,带着李薇的重托,与国际知识产权代理机构接上了头。过程并不顺利,申请国际专利和商标注册流程繁琐、费用高昂,且周期漫长。但李薇态度坚决:“钱可以再赚,时间可以等待,但独特性一旦被稀释,品牌就失去了立足之本。我们必须做!”
另一方面,王建军也从南方带回了更确切的消息。胡明远确实通过香港中间商,以极其低廉的价格向外商兜售仿制品,主打的就是一个“快”和“便宜”,质量粗糙,但短期内确实扰乱了一部分低端市场。更令人警惕的是,胡明远似乎也在设法接触原本为“薇草”提供特殊辅料(如定制盘扣、特色绣线)的小供应商,企图从供应链上游进行干扰。
“他这是铁了心要当跗骨之蛆!”张强愤愤道。
李薇冷笑:“模仿和低价,终究上不了台面。他越是这样,越是说明我们的路走对了,他急了。” 她吩咐王建军:“建军,你想办法和那几个被接触的供应商深入谈谈,我们可以考虑适当让利或者签订独家协议,稳定住他们。同时,继续留意胡明远的动向,特别是他那些仿冒品的流向,收集证据。”
就在李薇多方应对之际,伊莎贝拉的试订单顺利完成,并如期发运。一个月后,反馈回来了,比预期更好!伊莎贝拉发来邮件,称赞货品质量完美,其所在的高端买手店客户对这批融合东方美学的设计反响热烈,尤其是那款运用了改良苏绣的连衣裙,几乎迅速售罄。她立刻下达了数量可观的正式订单,并主动提出预付款比例可以进一步提高,以示对“薇草”的信任和支持。
与此同时,通过陈安妮夫人和伊莎贝拉在业内的口碑传播,“薇草”这个名字开始引起更多国际买手和小众品牌主的注意。周秀兰陆续接到了几封来自欧美和日韩的询盘邮件。虽然单量都不大,但意味着市场正在慢慢打开。
“薇草”开始有选择地接一些小的外贸试单,李薇坚持的原则是:宁缺毋滥,必须保证质量和交期,维护初步建立起来的信誉。
生意向好,但管理上的挑战也随之凸显。订单来源多样化(国内小订单、伊莎贝拉的大订单、其他小外贸试单),产品工艺要求各不相同,对生产排期、物料管理、质量控制提出了更高的要求。原有的粗放式管理已显疲态。
李薇意识到,必须引入更现代化的管理体系。她让周秀兰负责,参考外贸订单的要求,初步建立起了简单的生产任务单制度、物料追踪流程和更严格的质量检验标准(qc)。过程遇到了不少阻力,一些老工人觉得繁琐、不习惯,但李薇强硬推行,并亲自监督执行。
“以前我们小打小闹,可以凭感觉。现在我们要走得更远,就必须靠规矩,靠标准。”她在生产会议上强调。
管理升级的阵痛尚未完全过去,一个意想不到的机会敲响了门。
省外贸厅的一位处长,在一次调研中,听说了“薇草”这个乡镇企业竟然能拿下国际知名买手的订单,并且在外贸领域做得有声有色,特地前来考察。参观完毕,听完李薇简短的汇报(其中自然略去了胡明远的种种刁难),处长大为赞赏。
“李厂长,你们很不简单啊!白手起家,还能在国际市场闯出名堂,这正是我们省鼓励的出口创汇典型!”处长当场表示,“下个月,省里组织一个赴法国巴黎的轻纺行业展会,我们有一个‘特色中小企业’的展示名额,我觉得你们‘薇草’非常合适!省里可以承担大部分参展费用!”
去巴黎?参加国际展会?
这个消息让李薇和周秀兰都惊呆了!那是她们只在电视和杂志上看到过的时尚之都!是真正的世界级舞台!
巨大的惊喜之后,是巨大的压力。时间紧迫,需要准备展品、宣传资料、翻译、熟悉展会流程……而且费用即便有省里支持,对刚刚缓过气的“薇草”来说,仍是一笔不小的开支。
“去!必须去!”李薇几乎没有犹豫,眼中闪烁着前所未有的光芒,“这不是我们梦寐以求的机会吗?能让‘薇草’直接面对全球的客户和同行!哪怕只是去见识一下,也值了!”
全厂再次进入备战状态。但这次,目标更高,挑战更大。李薇集中所有设计力量,精心准备了一批既能代表中国特色、又符合国际审美的精品样衣。周秀兰负责所有文字资料的翻译和展会申请流程。张强负责后勤保障。王建军则被要求务必守好大本营,确保正常生产,并紧盯胡明远的动向。
就在李薇团队为巴黎之行忙得焦头烂额之时,胡明远那边也有了新动作。他似乎得知了“薇草”即将出海参展的消息,坐不住了。他无法直接阻止,便使出了更阴损的一招。
几天后,一些关于“薇草”的负面谣言开始在小范围的行业内传播,内容直指其外贸业务:声称“薇草”的外贸订单是靠不正当手段获得的、其产品环保标准不达标、甚至影射其有偷税漏税行为……这些谣言编造得似模似样,一时间,竟真的让一两个原本有意向的小国外客户产生了疑虑,发邮件来询问。
“卑鄙!”周秀兰气得脸色发白。
李薇面色凝重。这种谣言伤害性极大,尤其是在她们即将踏上国际舞台的关口。一旦处理不好,可能尚未出发,信誉就先受损。
“秀兰姐,立刻以公司正式函件的形式,向所有询问的客户澄清事实,必要时可以提供我们的资质证明和检测报告。同时,以我的名义,给省外贸厅的处长写一份情况说明,坦诚我们遭遇了不正当竞争和恶意中伤,但保证所有业务绝对合法合规,请求组织明察和支持。”
她目光锐利:“胡明远这是狗急跳墙了。他越是这样,我们越要堂堂正正地走出去,用实力让所有的谣言不攻自破!”
巴黎展会的邀请函就像一张通往新世界的船票。虽然前方有暗流涌动,但李薇手握舵盘,目光已经投向更辽阔的海洋。
“薇草”即将翻开国际化的新篇章。而李薇也明白,真正的挑战,现在才刚刚开始。她不仅要做一个优秀的设计师和管理者,更要学习如何成为一个在国际商业战场上运筹帷幄的品牌掌舵人。
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