第56章：开拓周边城市市场
当哈尔滨的秋意渐浓，琪程科技的办公室里却涌动着如春日般的活力。吴昊将一张东北三省的地图平铺在会议桌上，指尖划过长春、沈阳、大连三座城市的标记，目光坚定：“周边城市的市场，就是我们下一步要啃下的硬骨头。”
回忆如潮水涌上心头，想起七天前的准备工作。
准备工作的第一步，是摸清“敌情”。吴昊将团队分成三个小组，每组带着他和智能体“天蛾”连夜打印的调查问卷，奔赴三座目标城市。调查问卷上详细罗列着需要收集的信息：当地高校分布、电子产品商圈位置、主流手机配件品牌的价格带、消费者对无线充电技术的认知度……甚至连不同区域的租金水平、客流量高峰时段都标注得清清楚楚。
奔赴长春的小组由高诗琪带队。他们在吉林大学周边的商业街蹲点三天，用调查问卷统计着往来人群的手机品牌，这与哈尔滨的情况高度相似。“学生更看重性价比，对新科技接受度高，但对价格敏感。”高诗琪在视频会议里汇报，身后的背景是一家挤满人的手机配件店，“我们观察到，当地还没有主打无线充电的店铺，这是我们的突破口。”
沈阳小组则把重点放在了中街商圈。邵易阳拿着计数器站在商场入口，每有顾客提着电子产品购物袋经过，就记录下品牌和品类。“这里的消费者更注重品牌，连锁店铺占比达60%。”他指着统计表说，“但他们的产品更新慢，我们的磁共振技术至少领先半年，这是优势。”
大连小组传回的消息则带着海风的气息。吴昊在星海广场附近的数码城调研时，发现当地游客多，对个性化定制产品需求旺盛。“很多人喜欢把海景、地标印在手机壳上，我们的UV彩色图案打印定制服务在这里肯定受欢迎。”他拍了段视频，镜头里的摊主正用简陋的贴纸机给游客做手机壳，“技术代差太明显了。”
所有调研数据汇总到吴昊手里后，吴昊用眼睛扫描完脑海里立刻生成了三份差异化的开拓计划。长春的计划里，开店地点被圈在大学城步行街，客流量稳定，产品定价侧重中低端，主打“学生专属套餐”，买无线充电壳送定制图案；沈阳的方案则瞄准中街的购物中心，店铺设计突出科技感，定价稍高，搭配“会员积分换购”策略，吸引白领群体；大连的计划最具特色，建议在景区附近设体验店，推出“旅游纪念款”定制服务，手机壳上可即时打印游客拍摄的照片。
智能体“天蛾”还特别标注了各地的竞争应对策略。长春有两家老牌配件店，主打低价，系统建议用“买二送一”的组合优惠与之抗衡；沈阳的连锁品牌擅长会员营销，“天蛾”则设计了更灵活的“好友拼团”活动，拉新成功率预计提升40%；大连的小摊贩多，计划里便加入了“扫码关注送小礼品”的引流手段，用低成本将散客转化为线上粉丝。
选址时，智能体“天蛾”的AR功能派上了大用场。吴昊在大连看中一间临街商铺，打开手机对准店面，屏幕上立刻叠加出周边三个月的客流量曲线、同类店铺的月均销售额，甚至连周边500米内的公交站点、地铁出口都标注得清清楚楚。“这里早上8点到10点学生流量最大，适合做早间特惠；晚上6点后上班族经过，可主推高端款。”系统的语音提示让选址不再凭感觉。
产品定位上，三地各有侧重。长春店侧重基础款无线充电设备，搭配平价手机挂件；沈阳店增加了智能手表、降噪耳机等高端配件，与无线充电形成联动销售；大连店则把UV彩色图案打印机摆在最显眼的位置，安排专人指导顾客设计个性化图案。
营销策略更是精准到细节。长春的校园广播广告文案吴昊由智能体“天蛾”根据学生用语习惯生成，带着青春气息：“还在为抢插座吵架？琪程无线充，让你的书桌告别电线纠缠！”沈阳的地铁灯箱广告则突出科技感：“磁共振黑科技，充电不用贴贴贴！”大连的旅游App推广语则充满情怀：“把大连的海，装进你的手机壳。”
当三份详尽的计划摆在团队面前时，每个人的脸上都写满了信心。吴昊拿起大连的开店合同，笔尖落下的瞬间，仿佛已经看到三个月后，三座城市的琪程科技门店前都排起了长队。开拓市场的号角已经吹响，而他们手中的地图与计划，就是最精准的导航，指引着琪程科技从哈尔滨出发，在更广阔的天地里扎下根来。
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