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第66章 绝境

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“金厨帽”大赛上的风波,如同一场惊心动魄的淬火。林澈和顾清玥凭借坦诚、专业和过硬的品质,成功化解了沈墨岚精心策划的“抄袭”污名,不仅挽回了声誉,更赢得了评委和不少业内人士的尊重。大赛最终虽然没有摘得最高奖项,但“初暖”独特的品牌理念和临危不乱的表现,使其荣获了极具分量的“年度匠心精神奖”。这个奖项,是对他们坚持的价值的最好肯定。

载誉归来,沙龙上下士气大振。林澈和顾清玥也稍稍松了口气,以为终于可以迎来一段喘息的时间,专注于新品的深化和沙龙日常的运营。

然而,他们都低估了沈墨岚的狠辣和执着。对于沈墨岚而言,在“金厨帽”上的失手,不仅是计划失败,更是一种对她权威的公然挑衅。她无法容忍“初暖”这样一根眼中钉、肉中刺,继续在她规划的商业版图旁倔强地生存。正面较量难以速胜,她便动用了资本最原始、也最残酷的手段——全方位的资源绞杀。她要的不是击败,而是彻底摧毁。

风暴在宁静中骤然降临。

先是供应链出了问题。周一早上,林澈照例审核本周的原料订单时,负责采购的经理面色凝重地敲门进来。

“林总,出问题了。我们长期合作的那家顶级黄油供应商刚通知我们,由于‘产能调整’,即日起无法再向我们供应‘艾乐薇’发酵黄油了。那是我们几款经典产品和‘时光窖藏’的核心原料,几乎没有替代品。”

林澈心里一沉:“产能调整?我们合作这么多年,从未断供过。有没有说具体原因?能不能协商一下,哪怕减少供应量也行?”

采购经理摇摇头,压低声音:“我私下打听了一下,好像是……岚资本那边给了他们集团一个更大的长期订单,条件之一就是停止向我们这类‘小型独立客户’供货。”

林澈的脸色瞬间变得难看。这只是开始吗?

果然,坏消息接踵而至。接下来的几天里,如同推倒了多米诺骨牌:

特定产区的稀有蜂蜜供应商 以“气候原因导致减产”为由,单方面暂停合作。

提供定制手工果酱的作坊 突然表示“主理人身体不适,无限期休业”。

甚至连包装盒的定制厂家 也婉转地提出,由于“生产线升级”,无法再承接小批量的特殊订单。

这些理由看似合情合理,但集中在短短几天内爆发,且针对的都是“初暖”产品中独特且难以替代的环节,其背后的操纵之手,昭然若揭。沈墨岚利用其资本巨鳄的影响力,在上游供应链进行精准的“定点清除”,意图从根本上瓦解“初暖”的产品独特性乃至生产能力。

“她这是要断我们的根!”林澈在办公室里,看着一份份中断合作的函件,拳头紧握,指节发白。愤怒和一种深深的无力感交织在一起。商业竞争,他可以靠产品和创意应对,但这种凭借资本优势进行的降维打击,几乎让人无处着力。

顾清玥同样心急如焚,但她强迫自己冷静分析:“她在逼我们。要么屈服,接受她的收购;要么,就在原料耗尽、产品断货后,眼睁睁看着客户流失,最终倒闭。”

屋漏偏逢连夜雨。就在他们焦头烂额地寻找替代供应商时,更大的打击接踵而至。

周五下午,沙龙所在高端商场的物业经理亲自来访,脸上带着公式化的歉意。

“林总,顾总,非常抱歉地通知您二位。集团总部刚刚做出战略调整,计划对本项目进行整体业态升级,未来将更侧重于引入国际一线品牌和大型连锁业态。因此,与贵店的租赁合同,恐怕无法续签了。考虑到合同还有三个月到期,我们愿意按照合同约定,支付相应的违约金。”

不再续约!这意味着“初暖”经营了多年、倾注了无数心血的实体根基,将被连根拔起!这个位置不仅是沙龙的地理坐标,更是品牌形象和与老顾客情感连接的重要载体。

“业态升级?”顾清玥的声音因震惊和愤怒而微微颤抖,“王经理,我们‘初暖’一直是商场里口碑和业绩都名列前茅的品牌,为什么会在升级计划中被排除?这不符合商业逻辑!”

物业经理目光闪烁,含糊其辞:“顾总,这是集团高层的战略决策,我们只是执行。具体原因……我也不太清楚。或许,贵品牌可以考虑更适合独立精品定位的街区?”

话已至此,林澈和顾清玥都明白了。这又是沈墨岚的手笔。她不仅要在上游掐断你的供给,还要在下游端掉你的窝!失去了这个精心经营多年的沙龙实体店,“初暖”就如同失去了家园的流浪者,品牌形象和顾客体验将受到致命打击。

雪上加霜的是,几乎在同一时间,他们合作的几家主要线上配送平台,也陆续以“流量分配策略调整”或“优化平台商家结构”为由,大幅降低了“初暖”店铺的搜索权重和推广资源,线上订单量断崖式下跌。

原料断供、门店不保、渠道受限……沈墨岚编织的一张全方位、无死角的绞杀大网,已经将“初暖”紧紧缠绕,收缩的力量令人窒息。

晚上,空荡荡的沙龙里,只剩下林澈和顾清玥两人。昔日温馨明亮的空间,此刻却弥漫着一种末路般的悲凉。展示架上“金厨帽”的奖杯,在灯光下闪烁着讽刺的光芒。

林澈颓然地坐在椅子上,双手捂住脸。连日来的打击,让他身心俱疲。一种从未有过的绝望,像冰冷的潮水般淹没了他。

“清玥……我们……我们是不是真的撑不下去了?”他的声音从指缝中漏出,带着深深的疲惫和一丝哽咽,“沈墨岚这是要赶尽杀绝。没有原料,做不出产品;没有店面,失去了根基;没有渠道,接触不到顾客……我们还有什么?我们还能怎么办?”

他抬起头,眼眶泛红,看着顾清玥:“我是不是太天真了?以为只要产品好,用心做,就能活下去……可是在这个资本为王的世界里,我们这样的坚持,是不是就是一个笑话?我……我是不是连累了你和孩子们?”

看着丈夫如此痛苦和自我怀疑,顾清玥的心像被刀割一样疼。她走到他身边,蹲下身,紧紧握住他冰凉的手。

“林澈,你看着我!”她的声音异常坚定,甚至带着一种不容置疑的力量,“你不是天真,你是对的!我们的产品好不好,我们的心诚不诚,顾客知道,市场知道,‘金厨帽’的评委也知道!沈墨岚可以用钱买通供应链,可以威逼利诱商场,但她买不通人心,买不定公道!”

她的眼中闪烁着泪光,但更多的是不屈的火焰:“是,她现在用资本的力量把我们逼到了绝境。但绝境不等于死路!原料断了,我们就重新找,找更小众、更坚持品质的供应商!店面没了,我们就换个地方,哪怕小一点,偏一点,只要我们的核心在,哪里都是‘初暖’!渠道受限,我们就自己建渠道,做社群,做直营,直接服务我们的忠实顾客!”

她用力握紧他的手,仿佛要将自己的勇气传递给他:“林澈,你忘了我们给沙龙起名叫‘初暖’的初心了吗?最初的温暖,往往是在最寒冷的时候才最珍贵。现在就是我们最冷的时候,但只要我们心里的那团火不灭,我们就一定能熬过去!你不能倒下,我和孩子,还有所有相信‘初暖’的人,都在看着你呢!”

顾清玥的话语,像一道强光,刺破了林澈心中的迷雾。他看着她,看着这个在危难时刻总是比他更坚强、更清醒的妻子,心中的绝望渐渐被一股暖流和重新燃起的斗志所取代。是啊,他还有她,他们是一个整体。

他反手紧紧握住她的手,深吸一口气,眼神重新变得坚定:“你说得对,清玥。是我一时……被这阵势吓住了。绝境又怎样?大不了,我们从头再来!只要我们在, ‘初暖’就在!”

绝境之中,夫妻二人紧紧相拥,彼此汲取着温暖和力量。沈墨岚的绞杀固然狠毒,但却意外地淬炼出了他们更加强大的共生关系。然而,现实的困境依然冰冷地摆在面前:如何在一片废墟上,找到那条生路?真正的考验,才刚刚开始。

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