凌天看着团队成员们,缓缓说道:“不管星辰商会的合作诚意如何,这都是我们发展的一个契机。但我们必须万分谨慎,绝不能再让公司陷入危机。接下来,等星辰商会的详细方案一到,我们就立刻进行研究。”众人纷纷点头,眼神中透着坚定。此时,凌天的手机突然响起,一个神秘的声音传来:“小心星辰商会,电话便挂断了,凌天眉头紧锁,陷入沉思。
这电话,叶萱面露担忧,刚要开口,凌天抬手示意她稍安勿躁。
看来这合作背后,恐怕没那么简单。”凌天低声说道,“不过,越是如此,我们越要弄清楚他们的目的。
没过多久,星辰商会的人便送来了详细合作方案。凌天拿着方案,大步迈向会议室,王富贵已经在那里等候多时
凌总,您可算来了,这是我们商会上下连夜赶制的合作方案,绝对诚意满满。”王富贵满脸堆笑,站起身来迎向凌天
凌天微微点头,与王富贵一同落座,随后打开方案仔细研读起来。方案主要涉及产品推广和资源共享两方面。在产品推广上,星辰商会提出利用其遍布全球的商业网络,将“寰宇未来”的黑科技产品迅速推向市场,预计在半年内让产品知名度提升数倍;资源共享方面,则是双方共同投入资源开发新项目,利润按投入比例分配。
凌天看完后,沉思片刻说道:“王会长,贵商会的方案确实有不少亮点。比如产品推广这块,若真能如您所说,对我们公司发展无疑是一大助力。但在资源共享上,我有些顾虑
哦?凌总请讲。”王富贵脸上笑容未减,但眼神中闪过一丝紧张。
按照方案,双方按投入资源比例分配利润。可在实际操作中,资源的界定并非易事。比如技术资源,该如何量化?而且,新项目开发风险未知,若前期投入巨大,后期收益不佳,这损失又该如何分担?”凌天目光直视王富贵,言辞犀利
王富贵心中一凛,赶忙解释道:“凌总,技术资源我们可以请专业评估机构进行量化。至于风险分担,我们可以在合同中明确,根据项目进展情况,双方协商调整投入与责任。
凌天轻轻摇头:“王会长,专业评估机构虽有一定权威性,但难免存在主观因素。而且协商调整投入与责任,在实际执行中可能会产生诸多分歧。我认为,对于技术资源,除了评估,还应根据其在项目中的实际贡献来分配利润。同时,风险分担应提前设定明确的机制,而非简单的协商
王富贵眉头微皱,心中有些不悦,但又不好发作:“凌总,您这要求虽有道理,但操作起来难度颇大
难度大不代表不可行。”凌天语气坚定,“我们既然要合作,就必须把各种情况都考虑清楚,确保双方利益都能得到保障
接着,凌天又指出方案中关于产品推广的一些潜在风险:“王会长,产品推广虽借助贵商会网络,但市场反馈和售后问题该如何处理?若因推广过程中的问题影响产品口碑,这责任该如何界定?
王富贵心中暗暗叫苦,原本以为凌天会轻易答应合作,没想到对方如此谨慎,对方案的每一个细节都不放过。他强打起精神说道:“凌总,市场反馈和售后我们可以成立专门的联合小组负责,至于责任界定,也可在合同中写明。
凌天点头:“这还差不多。但联合小组的人员构成和管理模式,也需要仔细商讨。
随着讨论的深入,双方在利润分配比例、资源投入方式、技术保密责任界定等重要条款上都出现了分歧。王富贵希望在利润分配上占据更大比例,毕竟星辰商会在商业渠道上优势明显;而凌天则认为“寰宇未来”的技术才是核心竞争力,应获得更多利润。
凌总,我们星辰商会在市场推广上投入巨大,若利润分配不合理,这合作恐怕难以达成。”王富贵语气中带着一丝威胁
凌天毫不退缩:“王会长,没有我们的技术,再好的推广也无济于事。利润分配必须基于公平合理的原则,否则合作便失去了意义。
会议室里气氛愈发紧张,两人围绕着合作方案各执一词,争论不休。时间在激烈的讨论中悄然流逝,窗外的天色渐渐暗了下来,会议室的灯光显得格外刺眼
合作洽谈进入关键阶段,双方在一些重要条款上存在分歧。王富贵是否会做出让步?凌天又该如何在保障公司利益的前提下,促成合作?一切都充满了未知。
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