但对方既然提出如此苛刻的条件,想必另有补偿方案。
青木大泽反问道:按这个方案,三菱将毫无利润可言。
李先生是否带来了林先生先前承诺的条件?
李天然对此一无所知。
既然林朝羽未曾提及,说明旧议已废。
他解释道:很遗憾,我并不清楚之前的协商内容。
青木先生应当着眼长远发展,而非短期利益。
既要我们降价,又要技术共享?青木大泽冷笑道,李先生,世上没有免费的午餐。
若没有对等回报,我想谈判可以到此为止了!
青木大泽内心清楚自己能承受这样的结果,毕竟他十分认可青山集团的研发能力。
若无法与他们合作,就必须设法扼杀他们的技术于萌芽状态。
然而三菱重工目前并不具备这样的实力,因此最佳选择便是与对方联手。
唯有如此,才能确保三菱重工持续发展,而非被林朝羽的青山集团在五年后彻底击垮。
他不再看李天然,转而侧过头,神情中透出志在必得的决心。
他原以为李天然亲自赴日商议此事,意味着仍有回旋余地,可对方察觉他的表情后,只是平静回应:“这是我们的最低条件,若青木先生无法接受,那我只能告辞。”
什么?
青木大泽瞬间愕然!
但他迅速掩饰住情绪:“我承认青山集团的实力,但重工业非同一般。
你们认为五年内能超越三菱重工,可若我们同样加大研发力度呢?保持两代技术差距或许困难,但始终领先英国菲尔斯重工集团,这点我还有信心。
所以……”
“所以演变成恶性竞争?”李天然淡然一笑,“目前三菱整体实力确实更强,但未来未必如此。
你们的发展方向并非未来趋势,若过度投入重工,其他领域必然受限。
久而久之,衰落不可避免。
合作才是明智之选,而非两败俱伤。”
“话虽有理,但眼下我们毫无利润,还要共享技术。
你觉得可能吗?即便日后面对强劲对手,三菱重工难道毫无市场?李先生应该明白,地铁项目竞标并非单纯比拼技术,还涉及其他利益。
若我们与英国合作,即便青山集团拥有菲尔斯重工,也未必能拿下香江地铁。
我们的目标一致,自然不可能牺牲自身利益。”
“有道理。
”李天然点点头,“既然青木先生不满意方案,不如由您提出新建议?”
这?
青木大泽顿时感到棘手。
原本主动权在他手中,可一番交锋后,局势已完全被李天然掌控。
倘若他拒绝所有提议,李天然将不得不即刻撤离日本。
三菱重工固然能与英国财阀资本联手,但相较李天然的计划,显然前者更为稳健。
此外,他们还能借此机会从二汽获取部分技术。
石油危机的爆发让他们深刻意识到燃油对汽车的关键性。
其他厂商的车辆油耗普遍超过十升,而二汽的产品却能控制在十升以内。
短期内突破发动机技术几乎无望。
更何况,汽车性能还依赖其他硬件协同。
综合考量,投入研发并不划算。
谁能保证自家技术刚问世,二汽不会推出更高效的发动机?
一旦对方掌握更先进的技术,
其他厂商的所有投入都将付诸东流。
此外,尽管汽车的辅助功能看似次要,但随着青山集团的大力推广及更多厂商的加入,这些功能终将成为消费者的选购标准。
缺乏相关技术,产品还如何吸引买家?
除非价格比对手低上数万元。
但如此大幅降价,利润又从何而来?
青木大泽沉默许久,长叹一声道:“李先生的方案我可以接受,但二汽必须与三菱汽车技术共享。
重工领域我们提供多少技术,你们的汽车技术就得等价交换!”
“这件事恐怕……”李天然迟疑道,“我需要请示林总。
今日暂告一段落,待我与林总商议后再与青木先生详谈。”
……
林朝文听闻后当即应允。
重工业正如青木大泽所言,壁垒绝非轻易可破。
更何况,英国的菲尔斯重工集团始终未能被他收入囊中……
菲尔斯重工集团拥有七十余年历史,
主营盾构机、起重机等工程设备,
在全球重工领域长期占据领先地位。
其盾构机技术虽略逊于三菱,仍享有盛誉。
因面临国有化危机,原管理层心有不甘,遂抛售股权。
当然,偷税漏税问题亦属实情。
即便林朝羽有能力收购一家曾资产百亿的重工企业,但菲尔斯重工集团已收归英国国有,从英国政府手中买下这家企业显然不现实。
重工业是国家重要的工业支柱,英国怎么可能将菲尔斯重工卖给林朝羽?
青木大泽的秘书之所以听闻此事,其实是林朝羽设下的局。
他料到三菱重工高层会借此抬价,而自己缺乏关键技术,便利用英国主流媒体散布虚假消息。
果然,三菱重工英国分公司未加核实便匆忙上报总部,促成后续发展。
这个计划虽存在漏洞,但林朝羽笃定对方无暇调查。
毕竟不止青木大泽,多数人都清楚他与港督戴麟趾的关系。
他越是镇定,计划就越显真实。
一旦三菱入局,即便事后发现真相,也不得不按合同履约,否则将面临天价违约金。
当然,林朝羽并非毫无准备。
他已指示李天然及英国分公司暗中收购菲尔斯重工的股票,目前持股1.28%,虽比例不高,却足以成为关键筹码。
即便股票无法左右菲尔斯,他仍有后手确保三菱重工上钩。
三日后,李天然再见青木大泽,表示经与林总商议,同意以二汽技术置换三菱技术,并递上合同。
青木大泽仔细审阅后问:“每次合作都需技术置换?”
李天然答道:“正是,以确保公平。
若青山集团提供技术而三菱未能兑现对等条件,我们有权索赔,金额为三菱持有该技术期间盈利的十倍。
反之亦然。”
青木大泽略显迟疑:“这……”
青木大泽隐约感到合同里暗藏陷阱,可反复检查也找不出破绽。
李天然见状挑眉道:“青木先生莫非信不过我们?”
“岂敢!只是头回见到如此严苛的违约条款。”
“既然条款都明晰,不如现在就签字?”
“还请允许我的律师团队过目。”
李天然从容摊手:“尽管研究。
不过日本这边耽搁太久,我最多等诸位一天。
若明日此时未有答复,我们即刻返程。”
“不必!”青木大泽立即招手唤来三菱重工的律师团。
数十遍审阅后,律师们均未发现异常,他这才提笔签署合同,并加盖三菱重工公章。
合同到手,李天然连夜飞抵香江面见林朝羽。
展开文件的刹那,林朝羽抚掌大笑:“这老狐狸当年算计我,如今倒钻进我们的圈套!李经理,下一步如何走?”
李天然沉吟道:“眼下我们缺乏重工技术根基,不妨以学术交流为由进驻三菱重工。
但过程难免露怯,需请菲尔斯重工集团的专业人士配合演出。”
“你是说……”
“假戏真做。
”李天然点头。
他们计划借三菱重工的名义邀约菲尔斯专家研讨,同时安插青山集团的学员暗中记录。
待菲尔斯团队欣然赴约后,再以同样名义反向渗透对方集团。
如此往复,基础技术便在日常交流中悄然流出。
青山集团的技术人员通过整理对话与笔记逐步积累,即便无法立即复刻盾构机这类精密设备,至少能奠定自主研发的基石。
毕竟对于基础工艺,合作双方通常不会刻意设防。
三菱重工集团与菲尔斯重工集团如同林朝中手中的傀儡,被他轻易操控。
而合同中的汽车技术,对林朝羽而言毫无价值,因为青山集团早已掌握这些技术。
香江,一栋英式庄园内。
老马登翻阅香江日-报,看到青山集团与三菱重工合作的新闻,顿时怒火中烧。
“三菱重工究竟想干什么?上周才与我们签下10台盾构机的订单,现在竟转头与青山集团合作?这是要让我们损失惨重!”
此前,香江三大洋行及驻英资本刚与三菱重工签署一份价值3亿美元的盾构机采购合同。
尽管未全额支付,但他们已预付3000万美元定金。
然而,合同并未限制三菱重工与其他企业合作。
可短短一周后,三菱重工便与青山集团联手成立新公司,共同研发新一代盾构机。
这一合作意味着青山集团将轻松获得盾构机技术,让老马登感到被三菱重工戏耍。
他立刻致电太古洋行的威廉,后者同样愤怒不已,两人约定在庄园会面。
不久,众人齐聚,纷纷指责三菱重工背信弃义。
但老马登提醒道:“现在的关键不是青木大泽,而是林朝羽!”
众人这才意识到,真正的威胁是近在咫尺的林朝羽。
一旦青山集团掌握盾构机技术并组建专业施工团队,香江地铁项目必将落入其手。
毕竟,港督戴麟趾与他关系密切,有官方支持,林朝羽将占据绝对优势。
老马登沉声道:“林朝羽已有盾构机,但缺乏专业施工队伍,这是我们唯一能阻止他的机会。
”
“在你们到来前,我已与三菱重工的高层通过电话。
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