齐康在小武的指导下，顺利煮出了西米跟陈皮绿豆沙，就连小零食的价格都记住了。
十一点钟，两人准时出现在校门口，家长们预定的李子，齐康跟小武已经按照斤数装在塑料袋里了。
不过两人为了让顾客放心，还是带了秤，家长来的时候就当场过秤，只有多一点，没有少的，家长们都很满意。
今天的李子下午放学前才摆出来，这个时候卖的是最好的。
两人在十二点准时收摊，西米饮卖得更快了，一大桶依旧是清空，包括小零食。
下午星宝过来商量小摊改良的事。天气越来越热了，零食搭配也可以重新组合一下。
受了陈华华跟家长预定李子的需求启发，他们决定花钱买个广告牌，上面可以写字那种。
这样子可以根据时节变换，市场需求，变换营销内容。
因为他们小摊的位置，跟陈华华的水果店生意不会起冲突，且为了保持不同，他们决定不腌制大李子来卖，就只腌制常规李子就好。这叫销售差异化，是一种生意策略。
甜脆李子放了五天也没变质，味道反而更好了，星宝决定下午拿一瓶给陈华华试吃看看有没有销售的可能。
他们觉得，腌制李子可以推出定制化腌制，有的家长喜欢吃辣的，嫌不够味，有的就爱酸梅粉那个味道，小孩子更喜欢，停不下来那种。
酸梅粉也可以单卖，毕竟还可以蘸着其他水果吃，这个酸梅粉，他们觉得可以分装开来卖给水果店。
齐康自告奋勇想做推销员，星宝跟小武当然是举双手赞成了，卖点小包装，一勺子那么多，可以提供试吃，让齐康推销的时候还可以带点水果，小武刚好有自行车可以给齐康用。
还可以拓展蔬菜瓜果、鸡蛋的买卖，因为很多接小孩的家长都是买了菜再顺带来接孩子，有时候还会抱怨菜不新鲜。
广告板可以分蔬菜区跟水果区，主打新鲜现摘，蔬菜最好带点泥土，适当保留有虫眼叶子。
左边「大李子小李子，一斤起订，今天订明天摘，吃最新鲜的李子！」
右边「村里直采，吃菜就吃最新鲜的，安全健康，今天订，明天取！」
自家叔公的菜心是很鲜甜的，星宝觉得可以炒个一两斤给家长们试吃！
呀，这主意真的很好！齐康跟小武都佩服自家老板的脑子，就大家都是人怎么差距这么大呢！
星宝表示翡翠台商战剧不是白看的！
这个小武大力推荐可以尝试，毕竟现在谢家村也要送李子过来，捎个菜就是顺带的。
第一小学的家长购买力还是杠杠的，再说宝成镇的人们就喜欢吃个新鲜。
星宝觉得这个还真可以，就是不能在校门口光明正大的摆菜摊，现在有齐康跟小武两个人，到时候一个人看小摊，一个人在另外的边上交菜好了。
零食这块，现在有纸包装的仙草饮，广告语就是消暑，一盒卖1钱，星宝觉得可以进货，天气热了，香香辣辣的虽然上火但是很吸引人，辣味零食可以搞点。
说干就干的几人，下午齐康自己去摆摊。
小武跟星宝出发去买广告板，再去一趟批发市场看零食，周大进作为工具人司机只需要陪着星宝就行。
两人选定了广告板，买了配套彩色粉笔，在零食批发市场进了货，回到小武家，把东西放下，又去国营食品厂家属院的家打电话联系叔公。
星宝熟练的拨打叔公家的电话，这个时间点，谢满仓刚好在家。
“你好，我是星宝。”
“星宝呀，想……哈哈哈，是叔公呀~”接到自家小侄孙女的电话，谢满仓可开心了，刚想问是不是要回来了，又赶紧把话咽下去。
“叔公，星宝想问问，咱们自家地里种的菜都有哪些，一般多少钱一斤呀。 ”
“星宝呀，你是想自己吃，还是干嘛呀~”
“叔公，是小武哥让我问问看，咱们谢家村有没有好吃能卖的蔬菜，这不是最近可以跟送李子的车过来吗？就是好不好卖还不知道~小武哥想试试~”
“哟~那倒是可以试试，我们这种菜的也多呢~
咱们家好吃的就是菜心了，最近还有蒲瓜，青瓜跟番茄村里也都有，也很清甜。
葱蒜这些村头福老太太种了很多呢！要是小武收，你们就看着镇里卖得价格收就行~”
福太奶奶今年八十多快九十了，老太太身体倍儿棒，耳聪目明的，就爱种点菜，四大爷几兄弟没办法，就把屋里的地开垦了，好歹劝住了老母亲下田的心。
“叔公呀，信得过星宝跟小武你们，这菜的价格，你们对比一下菜贩子的价格，然后跟我说就行~”
“好哦，叔公，咱们村有土鸡蛋买吗？”
“有呀，怎么没有！就你奶隔壁你叫画嫂子的那一家，她家有个很大的荔枝园，不单养了很多鸡，还有鸭呢~”
“那叔公，我跟小武哥说一下，等他去菜市场问价格，要多少，他到时跟你联系。”
“诶，好！星宝呀，最近天气热，你就在城里别回来了，等凉快了，我再叫你小叔接你，知道吗？”谢满仓最终还是决定开口交代。
“好哦，叔公，星宝准备要学习英语了，最近也不能回去了。”
“诶，好呀，咱们星宝可真是好孩子，好好学！”孩子上进好呀！
“叔公，我请爸爸给小叔找了试卷，是高三的模拟卷，我放小武哥那了，下次送李子过来，我让人带回去哦，你帮我给小叔。”
“好！谢谢星宝为你小叔费心了，回头呀，让你小叔好好谢谢你！”试卷好呀，这学习资料多宝贵呀~傻儿子真是傻人有傻福。
“不客气哦~我跟小叔说好了要一起进步，做聪明的人！”
“好！叔公呀，今天可开心了~星宝可真是咱们家的好孩子~”
“那叔公，等我下次回去再见哦，星宝要挂电话了。”
“诶，好！星宝再见！”谢满仓挂断电话，又哼着小曲出院子了~
一边洗菜的吕大米看老头子这高兴样，问“什么事这么开心呀？”
“嘿，好事！星宝这孩子托她爸给咱家仕成找了高三的模拟卷，星宝这孩子呀~可真是顾着自家人~”
“哎呀，星宝小小年纪，可真是难得！可真为她小叔着想！咱们家仕成也真是傻人有傻福。”
“那是，还有呢~”
“你就别卖关子了~赶紧全说完。”臭老头子，就这点不好，老爱说话说一半。
“小武，想试着卖菜跟鸡蛋，这不，星宝就赶紧打电话来问了！让下次咱们送李子时，捎点过去~”
“哟，这好呀，咱们拿菜吃不完也是喂鸡鸭，卖了就是赚。”
“是呀，咱们村的蔬菜瓜果是味道是很好的，城里人就爱不打农药的。咱们那土鸡蛋也不错，小武无论给咱们报价多少，都是赚！
再说了，小武这小伙子厚道人呀~这价格咱们也没有什么好不放心。
就水生帮着跑一趟送货，还给人补贴了10块钱油费呢！”
谢满仓觉得就小武这样子的，有信誉，赚钱也不贪心，还愿意让利，懂得人情世故，以后生意就算不大，也不怕赚不到钱！
“你也不看，那是星宝的朋友，要人品有问题，亲家他们肯？”
周家严选，那能有差？！
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