所料不错，不到5分钟，敬酒环节开始。
闽南地区宗族关系强，保留了很多传统礼仪。
有考古学者认为，客家文化是魏晋时期，“五胡乱华”迁过去的中原先民，聚居遗留下来的。
就如“潮汕地区的“英歌舞”，有很强的中原特征。
尚礼、守信就是其中的优良传统。
虽然酒量不大，杨志才还是分别和丁和木、陈有能、陈有仓几位长辈喝了满杯。
这才与丁世界、丁世忠兄弟、陈七山、陈家望各喝了半杯。
接下来进入乱打阶段，他带着蒋蔓又以夫妻的名义，分别逐对敬酒。
至于阿海、阿棋二人，则以兄长的名义喝了一杯。
然后才带着二姐两人，又是分别介绍，敬了一圈。
她是实际经营者，自然得露脸结交。
几圈转下来，已经是一个多小时了，相对来说，基本酒足饭饱了。
这里不像中川，酒局起，就越干越猛，最后放倒一片。
这边则是喝好为主，不劝。
最后老板阿伟过来，喝了一个礼貌问候酒，就算基本结束。
听说明天他要走，丁世忠最先发话，邀请他小坐一会儿。
他带上二姐、蒋蔓，邀请丁和木、丁世忠兄弟，丁妙花几人，在旁边一张空桌坐下，喝茶谈事。
其他人，继续喝酒聊天。
“二叔、两位哥，时间有限，我就不绕圈子，说以下几点，供您们参考。”他说道。
“今天我参观了厂子，管理上很规范，就不多说。”
“先谈资金，忠哥最担心的是这一块吧？”丁世忠点了点头。
“其实很简单，只把安踏品牌包装出来，准备上市，香港、国内均可，从证券市场募集资金，这个可以试水的。”
几个人都是为之一振，觉得有道理。
“第二个就是开连锁店，主要集中在省会和重点地级城市，顺序是先沿海后内陆，这个不用说，收入决定销售。”
“您们一调研就都明白。”
“忠哥，我听妙花说 你在京城呆了好几年？”
“是的，小杨。”他回答道。
“连锁店还有一种模式，那就是加盟，请您们好好研究下麦当劳、肯德基的模式，这样资金会得到极大节约。”
他说完，丁世忠两兄弟频频点头。
“连锁店得区分档次，比如上海与泉州，自然投入就自然不同，但都要有自己的明显标识与风格，这个应该能明白吧？”
众人自是认同。
“投入这么多，肯定为了销量和业绩，光打广告，是不行的。”
“还要有人随时在媒体前代言，看到他，就能想到安踏。”
“对，小杨，你的思路很对，我很赞成。”丁世界也是插言。
“企业的目标是长期发展，这个代言的人，很关键，你们去查可口可乐、百事公司最近20年的签约情况就知道了。”
大家都在沉思。
“你们的服装、鞋几乎和运动、休闲为主 ，田径运动员的体育周期短，暂不考虑。”
他说道，“目前国内有几个便宜，没被注意的项目，能在奥运会、世界杯夺牌的，有哪些呢？”
体操、射击、乒乓球、跳水等都被罗列出来。
“对，今天去英林镇，没看到一家企业赞助跳水队，那可是金牌全包的项目，真可惜。”杨志才笑言。
然后才正色的说，“忠哥，建议乒乓球、羽毛球为重点，还有两个队你也要重点兼顾。”
“你说，小杨。”丁世忠有点急切地说。
“篮球和排球，特别是女队，又便宜还能被广泛关注，明白吗？”
“对，我明白了。”
“为什么不是足球，杨哥？”丁妙花说道。
“男足太差，不容易出成绩，女足我是留给陈叔家的，二叔没意见吧？”
“你小子，还留了一手啊？”丁禾木笑道。
“没问题，你今天这些话，已经够我们忙很久了，这个情我得记住。”.
“世界、世忠，我想把中川代理给小杨来做，你们觉得怎样？”
两兄弟自然态度一样。
“二叔，两位哥，最近事多，我八月后才有时间，不行的。”
“哪有什么，我可以等。”丁和木说道。
杨志才想了想，“这样吧，二叔，新绵、广德我肯定做得好，再选附近两个地级市，我先推广一下，行的话，您老评估下，再谈后续，行吧？”
一家人高兴地答应了，算是给他一个回礼，明天让二姐她们签约就是。
“哦，二叔、忠哥，体育项目的经验没有的话，先看我给陈叔他们的方案，这样不容易走弯路。”
“好好，就这样定。”
丁禾木的几声好，大家的座谈就结束了。
杨志才单独与丁世忠聊了几句。
“忠哥，未来企业的布局开了，光晋江肯定是不够的，外地开厂不可避免，建议你和晨姐他们谈谈，估计有你想要的答案。”他说道。
看他走向蒋晨晨那里，作为妹夫，也只能帮到这里了。
接下来就是陈家望夫妻、陈家棋，阿海、阿水、丁妙花的谈话。
“小景姐，咱们有这层关系，我就不藏着掖着，你们既然有面料，我想问问，阿迪一套衣服的生产成本大致多少？”
阿棋答道“不到70，我说的最好的。”
“嗯，你们供货的话，我提议和阿海这边，成立一家合资公司，先专做一个车间吧，这边品牌已经成立，再创立一个，有点麻烦。”他说道。
丁妙花这时从口袋里，拿出传真件，聪哥给力，居然设计了三套样稿。
其中一幅，众多线条汇集成“人”字，旁边两个彩色字母“hZ”特别吸引眼球，下面是惠众服饰中文字样，大家一致挑选出来，为最佳。
接着拿出一份《足球报》，果然毕记者的连载已经见报，几个人都是读过大学的，一下就从这个软文中，发现了推广价值。
“我们晚上和陈叔开会，让惠众短时间成为知名品牌，这个家望哥不要质疑，很快就会明白。”
于是大家不到20分钟，就完成了合作协议，先用一个车间进行试点。
商定明中午签约，并在青阳镇，陈家望组织午饭，这才结束。
看看已经快10点了，海风吹拂下，已经有点冷了，特别是小孩子，于是几个家庭握手告别，愉快地分别。
海鲜大餐也就顺利落幕。
临分别时，给忠哥说，“我把妙花带上参加今天的会，重要细节，到时你问她就可以了。”
对方笑着说好。
于是，大家各自回家，挥手告别。
不到10点半，已经坐在了阿水家中，等胡招娣婆媳把小孩，安顿睡下，加上陈有仓夫妻，15人坐在一起。
杨志才进行了今晚的第三次会谈。
“陈叔，说生意前，我有个提议，希望你们一家人，全力支持阿水在政府的发展！”
他直接抛出了这个议题。
大家都是有点疑惑，这和做生意关联大吗？
他让蒋蔓给几个人说了油厂、出租车公司的股份构成和用意，大家一下就明白过来。
“我找的合作对象，人品好，能力强，只要解决掉钱方面的问题，你们觉得仕途会有发展吗？”
“还有一点，都是在给他们创造政绩，实打实的，所以大家认同了，才会有政府工作人员帮我去推销，很快打开市场。”他说道。
“体育推广方面，里面有5位镇长 ，一位副局长，这次的全国媒体露面，你说再过几年，他们的前途会是个怎样的局面。”
“领导，我发现自己的迷茫，完全是因为没有看到，自己的优势和未来，真是惭愧啊！”阿水说道。
“不急，机会有，待会儿我再说。”
“三叔，我建议您的企业，按股份合并到惠众里面，你觉得呢？”
“小杨，路上和我老婆已经探讨过了，我们同意的。”
“嗯，那就好，现在我说方案。”他说道。
“第一，惠众成立后，第一件事建立产品陈列室，要高大上那种，聘请专门的讲解员，不行的话，阿海暂时兼任。”
“广告出去，人家客商过来考察，像个作坊，很难达成合作。”
“建议各种名牌的服装也有陈列，可以比较优劣地，甚至安踏的都可以，明白吗？”
他说这些，自然都是秒懂。
“当下，最重要的是，赞助福建女足!”
阿水作为球迷，“可是领导，福建女足成绩很差，有用吗？”
其他几人也是懵的一批。
“你看，阿水，格局不大啊！”
也没等大家发言，直接说道，“现在是，可是7月中旬就到了转会窗口，你了解下，现在省队的球员，工资大概在300多块一个月，对吧？”
“如果我们开出1000以上的收入，有赢球、进球奖，前几名、甚至冠军奖。”
他想了想，“主力球员还有5000，甚至于上万的额外奖励，你说搞来三五个国家队球员，有可能吗？”
这样一解释，大家都纷纷点头。
“目前国家队着名球员孙雯、刘爱玲、水庆霞、温丽蓉、高红等，这样的条件，小半个国家队都是福建队的了，能赢球吗？”
“想想一支鱼腩球队，身穿惠众服饰，拿到冠军，那是怎样的逆袭呀！”
“我的同名出租车公司，也是脸上有光啊！”他笑着说。
“我想，整个投资不会超过30万元，你们在我那边打了广告，后续这些人采访，再到国家队。”
“发展好了，再赞助国家队，来个集体合影，挂在未来的连锁店、加盟店，那就是持续广告啊！”
阿水、阿海两兄弟不必说，就连陈七山都是感觉，天上掉馅饼了。
用屁股思考，也是企业发展的大机会。
随后众人都是积极发言，出主意，提计策。
杨志才只是强调，“对女足姑娘们来说，荣誉和使命大于一切，你们得长期坚持投入，后续赚钱了再进行梯队建设，一步步来。”
“最后解决她们的后顾之忧，退役了，所在家乡，支持她们开“惠众”门店，零加盟，甚至邀请到企业，任职都可以 。”
整个方案非常完整，杨志才提醒阿海（由他主理），和省体育局签约，时间越久越好，还得要广告牌，就像他在三江操作一样。
然后再逐步按计划实施，这样利润可以最大化。
等大家热情交流时，他把阿水、丁妙花单独叫到一边。
专门把广德政府情况说了下，并把蒋蔓家庭成员任职也说了，更坦言葛建东的关系。
阿水认识张远航，所以解释起来很轻松。
“我这次来，力促外贸开厂的事，若阿海、阿棋合资顺利，为了原料隐藏事宜，可以在那边，做出口和总装生产。”
“阿水，内地的土地、出口退税都是很大优惠的，这个你懂的。”
“嗯，领导，太清楚了。”
“妙花，走前给忠哥提了建议，他要问的话，开厂的话如实说明，赞助的事挑重点说，明白吗？”
“知道，杨哥，我懂。”她答道。
“阿水，如何在单位上寻得机会，我们随时电话沟通，相信我能帮得上的。”
“领导，你的谋略早就领教，肯定的。”阿水道。
于是，今晚的三次谈话终于结束了。
杨志才累得不行，洗漱完毕，倒头便睡。
期待明天又是美好的一天！…
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