他环视全场，将所有人的讥笑和嘲讽尽收心底，然后，他准备开口，发表自己的“天才”言论。
“我想说的，是一个关于机场免费接送服务的商业模式。”
江宇的声音不大，但通过话筒，足够清晰。
免费？
又是免费？
会场里刚刚平息的笑声，再次有燃起的趋势。
互联网烧钱换流量的模式，在座的各位谁不清楚？
但这都什么年代了，还提这种老掉牙的概念。
赵建脸上的肌肉都在抽动，他强忍着笑意，准备看江宇怎么把这个“免费”的故事编下去。
果然，前排一个戴着金丝眼镜，气质儒雅的中年男人站了起来。
他胸前的名牌写着：周广，风启资本合伙人。
一个投资圈的知名人物。
“这位小兄弟。”周广扶了扶眼镜，他的态度还算客气，但问题却很尖锐，“你说的免费，我能理解为是纯粹的补贴行为吗？如果是，你的钱从哪里来？如果不是，你的利润点又在哪里？商业的本质是盈利，不是做慈善。”
这个问题，直接问到了核心。
全场所有人的注意力都集中到了江宇身上。
赵建的笑容愈发张狂，在他看来，江宇已经被逼入了死角。
姚紫菱的心沉到了谷底。
她觉得江宇太冲动了，这种场合，怎么能说出这种毫无根据的话。
然而，江宇面对顶级投资人的质询，脸上没有半分压力。
他甚至笑了。
“周总，您问得很好。”
“在回答您的问题之前，我想先反问您一个问题。”
江宇将话筒转向周广的方向。
“以您风启资本的投资标准来看，现在市场上，获取一个有明确消费能力、有真实出行需求的高质量商旅用户，成本是多少？”
周广愣住了。
他没想到，这个年轻人非但没被问住，反而把问题抛了回来。
获取一个高质量用户？
这个成本太复杂了。
广告投放、渠道合作、地推活动……少则几百，多则上千，而且还不一定精准。
他张了张嘴，却发现自己无法给出一个确切的数字。
因为这个问题，本身就没有标准答案。
看到周广的迟疑，江宇没有继续逼问，而是收回了话筒。
“看来，这个成本并不低。”
他淡然地陈述了一个事实。
“而我的模式，获取用户的成本是，零。甚至，是负数。”
负数？
这个词一出，再次引起一阵小小的骚动。
“现在，我来解答周总的问题。我的商业模式，可以概括为‘机场免费接送服务闭环生态’。”
“第一环，解决车和司机的问题。”
江宇伸出一根手指。
“我们不需要自己买车，那是重资产模式，太蠢了。我们可以与各大汽车厂商进行深度合作，以长期租赁的方式，拿到一批全新的中高端商务车。比如说，先期投入150台。”
“这些车，本身就是我们第一个盈利点。它们的车身，将成为流动的、精准触达高端人群的广告牌。试想一下，当一排崭新的商务车停在cbd写字楼下，或者五星级酒店门口，车身上印着的是最新款的奢侈品手表，或是某个高端私人银行的LoGo，广告效果会差吗？”
“这笔广告费，足以覆盖我们所有的车辆租赁成本和司机薪酬。所以，运输服务本身，我们不花一分钱。”
会场里，开始有人小声议论。
这个说法，听起来……好像有点道理。
“第二环，用户。也就是您刚才说的，高质量商旅用户。”
江宇伸出第二根手指。
“我们提供完全免费、高品质的专车接送机服务。用户只需要通过我们的小程序预约，就能享受到。您觉得，这样的服务，能不能吸引到那些频繁出差、注重时间效率和体验感的商务人士？”
答案是肯定的。
没人会拒绝免费又优质的服务。
“通过这个环节，我们用几乎为零的成本，在极短的时间内，就能积累起庞大的、带有清晰‘商旅’标签的高净值用户群体。”
江宇的声音开始变得有力。
“现在，来到最核心的第三环，盈利。”
他顿了顿，环视全场。
那些原本看热闹的、不屑的、嘲讽的面孔，此刻大部分都露出了专注和思索的表情。
“各位都是行业精英，应该明白，在今天，最有价值的是什么？”
他自问自答。
“是数据。”
“当一个用户，一个月内三次使用了我们的服务，往返于首都国际机场和国贸cbd之间。我们能知道什么？我们知道他的出行频率，他的工作地点范围，甚至可以通过他选择的航班时间，推断出他是一个习惯早起，还是喜欢熬夜的人。”
“当他预约车辆时，备注需要一个儿童安全座椅，我们就知道他有孩子。当他连续几次的目的地都是高端消费场所，我们就知道他的消费层级。”
“这些数据，单独来看，意义不大。但当十万、一百万个这样的高净值用户数据汇集在一起，形成一个庞大的数据库时，它的价值有多恐怖？”
江宇的声音，带着一种奇特的穿透力，敲击在每个人的心上。
“我们可以为航空公司提供精准的客户引流，为高端酒店提供潜在的VIp客户画像，为奢侈品牌提供最直接的广告触达渠道，为金融机构筛选出最优质的理财产品目标客户……”
“这些，才是我们真正的商品！”
“现在，我来算一笔账。”
江宇完全脱稿，大脑如同最精密的计算机在运转。
“前期租赁150台商务车，加上司机的薪酬和管理成本，一年的总运营成本，我们控制在3000万以内。”
“车身广告，面向高端品牌，我们打包出售。150个移动广告位，一年收回4000万，是不是一个很保守的数字？”
“到这里，我们账上已经有1000万的净利润。我们用别人的钱，办了自己的事，还赚了钱。”
“但这只是开始。”
“第一年，我们预计获取30万活跃商旅用户。这30万用户产生的出行数据、消费偏好数据、潜在需求数据，经过脱敏和模型化分析后，打包成行业解决方案，卖给刚才我提到的那些企业。这部分数据服务的收入，第一年我们保守估计，能做到320万。”
“所以，在项目启动的第一年，我们账上至少会趴着1320万的现金流。”
“而我们付出了什么？”
江宇张开双手，对着所有人。
“我们什么都没有付出。没有投入一分钱的资本金，却撬动了一个价值百亿的庞大市场。”
“周总，这就是我的盈利模式。完美的，空手套白狼。”
话音落下。
全场，死寂。
落针可闻。
所有人都被这套环环相扣、逻辑缜密到可怕的商业构想给震住了。
从广告覆盖成本，到免费服务获取用户，再到数据变现，形成了一个完美的商业闭环。
最恐怖的是，他竟然在现场，当着所有人的面，心算出了一套如此精准的财务模型！
这哪里是疯子？
这分明就是一个妖孽！
赵建坐在自己的位置上，脸上的得意笑容早已僵硬，此刻正一点点碎裂。他张着嘴，大脑一片空白。
他完全听不懂那些复杂的模式和数据，但他能看懂周围所有人的表情。
那种表情，叫震撼。
姚紫菱也完全呆住了。
她看着大屏幕上那个侃侃而谈，仿佛全身都在发光的男人，感觉无比陌生。
之前还以为江宇只是一个喜欢吹牛，嘴里没什么实话的男人，没想到还有这么深刻的商业洞察力！
啪。
啪啪。
啪啪啪！
掌声，从第一排最中心的位置响起。
方大勇，景云集团的创始人，缓缓站起身，用力地鼓着掌。
他的脸上，不再是玩味，而是一种发现稀世珍宝般的激动。
紧接着，他身边的周广也站了起来，跟着用力鼓掌。
然后是第三位大佬。
三位行业巨擘，同时起立，为这个名不见经传的年轻人献上掌声。
哗啦啦！
整个会场的掌声，如同决堤的洪水，轰然响起！经久不息！
其中一位大佬拿起话筒，高声赞叹。
“完美的空手套白狼！天才般的构想！”
赵建听到这句话，身体猛地一颤，整个人像被抽走了所有力气，瘫软在椅子上。
他的脸色惨白如纸，额头上的冷汗，大颗大颗地往下淌。
他知道。
自己完了。
他惹到了一个，他连仰望资格都没有的，真正的大人物。
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