艾琳听到东谷来人问市集的事，立刻转身走向中央展台。她站在高杆下，把记事板翻到新的一页，用炭笔写下“引流”两个字。太阳已经偏西，风停了，布幡垂着不动，但她没时间等风。
她拍了下手掌，声音不大，但足够让附近的人停下动作。“都过来一下。”她说，“刚才有人从东谷来问集市开不开，说明消息已经开始传了。”
几个村民围了过来，脸上还带着疲惫和怀疑。张氏抱着一匹布站在边上，老陶匠拄着拐杖慢慢走过来，其他人也陆续靠拢。
“我们不能只靠贴告示。”艾琳说，“现在的问题不是没人来，是来了也不信我们能长久开市。所以我们要让他们觉得——来一趟，值得。”
她翻开记事板：“第一，搞优惠。第一次来交易的商人，粮食买满三袋，布卖够五尺，就送一个小陶器，杯子或者小碗都可以。九折算便宜，再加赠品，他们才会记住我们。”
人群里有人低声说话：“送东西？谁出？”
艾琳抬头：“我出。我家还有存粮，布也是自己织的，不花公家一分。”
老陶匠咳嗽两声：“我家那三个茶盏，烧好了，也拿出来。”
他话音刚落，一个织布的女人说：“我家多染了一匹青灰布，也能当赠品。”接着又有人说愿意拿鸡蛋、腊肉换宣传物资。气氛一点点热起来。
艾琳继续说：“第二，要让人带人来。谁介绍新客成交，返赠一尺彩布。这布不是随便给的，必须是真的做成买卖才行。”
张氏点头：“这个好办。我可以去邻村亲戚家走一趟，顺便带上布样。”
“不止是你。”艾琳说，“我要抽六个人组成传讯队，每天沿着三条主路走，去水井边、岔路口、集会点贴海报，见人就说。”
有人皱眉：“可纸不够，墨也没多少。”
“不用普通纸。”艾琳走进账房小屋，拿出一张刷过油的厚麻纸，“这是桐油纸，不怕雨，也不容易破。边缘钉上木条框，能立住。”
她把纸展开，上面写着清晰的大字：春分第七日，山北村开市，布陶粮三类齐全，欢迎采买。角落盖着议事堂的红泥印。
“每张海报都有印信，别人不会当成乱贴的废纸。守卫要是拦人，就说这是我们村正规集市，货真价实。”
众人看着这张新式海报，议论声变小了。
艾琳看向轮值名单：“以后守摊的人分成两班，半天值守，半天外宣。这样既不影响看护市场，又能扩大范围。”
第二天一早，六名青壮带着油纸海报出发。南线两人一组，沿山路往下走；北林方向一人独行，因那边已有据点接应；东谷派了一对兄弟，专门去人口多的村落张贴。
艾琳亲自送他们到村口，每人发了一个布包，里面装着炭笔、钉子、小锤和备用纸。“记住，贴完要说一遍开市时间，看到人多的地方多讲几句。回来报路线、报反馈。”
中午时分，北林那人先回来。他说路上遇到两个挑柴的汉子，听了宣传后问能不能赊账。艾琳记下这条，说下次准备小额代券试试。
下午南线两人回来，脸色不好。原来他们在二道沟被守卫拦下，差点当成流民赶走。幸亏掏出盖印的海报，对方才放行。
“他们看了印信，说可以贴，但不准大声喊。”其中一个说。
艾琳点头：“印信起作用了。以后所有海报都必须带印，说明是我们村正式发布的。”
第三天，天气转阴，土路变得湿滑。传讯队出发得更早，回来得更晚。有人鞋底磨破，脚底起了泡，但没人抱怨。
艾琳在展台上清点每日反馈。她在一块木板上画了三道线，代表三条路线。每有外村人问询，就在对应位置划一道痕。三天下来，七道痕迹清晰可见。
傍晚，她召集所有人开会。
“三天。”她说，“我们跑了十二个村子，贴了三十七张海报，收到七次直接问询。这不是冷清，是在动。”
底下有人问：“可还是没人来买啊。”
“有一个男人来了，买了麦子，还拿了我送的布。”艾琳说，“他答应带人来。只要一个人开口，就会有两个，然后四个。”
她指向南线方向：“今天下午，两名妇人站在海报前看了很久，后来朝村口走来。我迎上去，给了她们一段样品布。她们说回去告诉丈夫，明天一定来看。”
人群安静了几秒。
张氏忽然笑了：“那咱们得准备好赠品。”
老陶匠也咧嘴：“我的茶盏早就等着了。”
艾琳没笑。她转身走进账房小屋，点亮油灯。屋里堆着几摞陶器，都是各家自愿捐出的小件。她一一清点，写下数字：茶盏三十六，小碗四十一，陶铃八个。
门外传来脚步声。
一名传讯队员进门报告：“南线最后一站，三村祠堂前的墙面上了海报，守卫同意保留三天。”
艾琳点头：“你们去休息吧。”
那人离开后，她坐回桌前，打开新制的宣传进度图。图上有三条主线，每个节点都标了日期和反馈情况。她在南线末端加了个红点，表示已完成。
外面天已全黑，市场区域只剩下几盏油灯亮着。展台上的布和陶器静静摆着，没人碰，也没人收。
她起身走到门边，望向村口那条土路。远处什么也没有，只有风吹动一根木桩上的布条。
她关上门，重新坐下，把明日可用赠品数量抄写一遍，放进抽屉。
然后她取出一张空白油纸，开始画下一阶段的路线图。笔尖划过粗糙的纸面，发出沙沙的声音。
她的手很稳。
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