苏云袖将面前的文件往陈默这边推了推：“我们之前定的策略是全部直营，为了保证品控和用户体验。”
“前期在京城开的两家店很成功，证明了模式可行。但现在真要铺向沪市、深市、羊城这些一线城市，问题就全来了。”
苏云袖掰着手指头数道：“首先是资金压力巨大！每个城市的黄金地段租金都高得吓人，装修、设备、首批物料、人员招聘培训……全都是钱！”
“默婉资本给的支持虽然足够启动，但要想快速形成规模效应，资金链会非常紧张。”
“其次是管理难度几何级数上升！”
苏云袖的眉头皱得更紧了，“异地管理，鞭长莫及。
店长和核心员工能不能理解并严格执行我们的标准？
食材供应链跨区域如何保障新鲜度和成本？
日常运营监督怎么到位？
一想到可能在千里之外的某个门店，因为一杯奶茶没做好而砸了我们‘喜茶’好不容易建立起来的口碑，我就睡不着觉！”
苏云袖靠在椅背上，长长吐出一口气，脸上带着疲惫：“直营模式太重了，对资金和管理的要求太高，扩张速度根本快不起来。可如果放慢脚步，又很可能错过市场窗口期，被潜在的模仿者抢占先机。我现在是进退两难。”
陈默静静地听着，手指在办公桌上轻轻敲击，眼神沉稳。等苏云袖说完，他才不慌不忙地开口：
“云袖姐，你的担忧很有道理。直营模式在初期对于树立品牌、保证品质功不可没。但当品牌势能初步建立，想要快速复制和扩张时，它的确会成为枷锁。”
陈默身体微微前倾，目光锐利地看着苏云袖：“那我们为什么不能换个思路？”
“换个思路？”苏云袖疑惑地看向他。
“对。”
陈默语气笃定，“谁说保证品质就一定非要百分之百直营？我们可以采用‘直营+加盟’联营的模式。”
“加盟？”
苏云袖下意识地想要反驳，“加盟模式品控太难把握了，很容易一颗老鼠屎坏了一锅粥。而且加盟商看重短期利益，可能会为了降低成本偷工减料……”
“别急，听我说完。”
陈默抬手打断她，脸上带着成竹在胸的微笑。
“我说的不是传统的、松散的那种加盟模式。而是‘托管式加盟’或者叫‘联营模式’。”
陈默详细阐述道：“我们可以制定极其严格和标准化的加盟审核流程，对加盟商的资金实力、经营理念进行严格筛选。加盟商负责出钱、出场地，承担开店成本和风险。”
“而我们喜茶品牌方，输出品牌、标准、管理和供应链。”
“所有门店的员工由我们统一招聘、培训、考核、发放薪酬。”
“所有核心原料、设备由我们中央厨房统一采购、配送。”
“门店的日常运营、营销活动、服务质量，由我们派出的区域运营团队直接管理监督。”
陈默看着苏云袖逐渐亮起来的眼睛，继续说道：“这样一来，我们既利用了加盟商的资金和本地资源，大大减轻了自身的资金压力，加快了扩张速度。”
“又通过牢牢掌控‘人、货、场’的核心环节，保证了产品和服务的品质不走样。加盟商更像是一个财务投资者和场地提供方，具体的经营管理权，依然掌握在我们手里。”
苏云袖听得入神，手指无意识地在桌面上画着，脑中飞快地计算和推演着这种模式的可行性。这确实是一个打破当前僵局的思路！
“可是……”
苏云袖又想到一个问题，“这样一来，我们的利润就要分给加盟商一部分……”
“没错，单店的利润确实要分润。”
陈默点点头，话锋一转。
“但云袖姐，你要算大账。通过这种方式，我们可以用更少的自有资金，撬动更多的社会资源，在短时间内占领核心城市的核心点位，形成强大的品牌壁垒和规模效应。”
“规模上去之后，我们在供应链端的议价能力会更强，采购成本可以进一步降低。”
“品牌影响力扩大，边际收益会递增。而且，加盟费、管理费以及供应链的利润，同样是非常可观的收入来源。算总账，比我们自己吭哧吭吃力直营要快得多，也赚得更多。”
陈默顿了顿，补充道：“当然，这种模式对我们总部的管理能力提出了极高的要求。我们需要建立强大的培训体系、标准化运营手册、高效的供应链系统和严格的督导机制。这会是接下来工作的重点和难点。”
苏云袖眼中的忧虑已经彻底被兴奋和思考所取代。
她猛地站起身，在办公室里踱了两步，转身看向陈默，目光灼灼：“我明白了！陈默，你这个思路太好了！‘直营+加盟’联营，既保证了扩张速度和资金利用效率，又通过强管控保证了品质！这确实是我们现阶段破局的最好方法！”
苏云袖快步走回办公桌后，拿起笔飞快地在纸上记录着：“我得立刻组织团队，重新调整今年的扩张方案和预算，重点研究这套联营模式的标准和流程！”
看着苏云袖重新燃起斗志、雷厉风行的样子，陈默笑了笑，知道她已经找到了方向。
陈默站起身：“具体的方案你们团队先拿，遇到问题随时沟通。我上去开会了。”
“好！你快去忙吧！”
苏云袖头也不抬地应道，已经完全沉浸到新的工作思路中去了。
陈默轻轻带上门，离开了喜茶公司。
陈默知道，以苏云袖的能力，只要方向指明，她一定能带领团队闯出一条路来。
而他要做的，就是站在更高的层面，把控战略方向，并在需要的时候，提供关键的决策和支持。
陈默乘坐电梯上楼，准备投入到默婉资本下午的会议中。
陈默离开喜茶公司，乘坐电梯上行，来到了默婉资本所在的楼层。
陈默径直走向总经理办公室，门虚掩着。
陈默推门进去，就看到沈青瓷正坐在会客区的沙发上，面前摆着一个打开的精致餐盒，里面是搭配好的蔬菜沙拉、鸡胸肉和一小份糙米饭，沈青瓷正小口吃着。
听到动静，沈青瓷抬起头，看到是陈默，她放下筷子，用纸巾优雅地擦了擦嘴角，脸上露出一丝带着调侃的笑容：
“哟，我们神龙见首不见尾的大老板，今天怎么有空这个时间点大驾光临了？吃过午饭了？”
陈默笑了笑，很自然地在沈青瓷旁边的单人沙发上坐下，目光扫过她那份清淡的营养餐，打趣道：
“刚在楼下和苏姐谈了点事。青瓷姐，看你吃的这饭，再听听你这语气，怨气不小啊。怎么，怪我最近来得少，让你独守空……呃，独自操劳了？嘿嘿……”
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