第二天上午，两辆黑色的豪华轿车驶抵位于浦东张江高科技园区的联影医疗总部大楼。
这是一栋设计现代、充满科技感的大楼，“联影医疗”的Logo醒目而大气。
在秘书的引导下，一行人穿过宽敞明亮的大堂，乘坐电梯来到顶层的总裁办公区。
走廊安静，墙壁上挂着一些体现医疗科技和人文关怀的摄影作品，氛围严谨而专业。
来到一间挂着“董事长”标牌的门前，秘书轻轻敲门后推开，侧身示意众人进入。
办公室宽敞而简洁，没有过多奢华的装饰，一整面落地窗外是浦东林立的高楼大厦，视野极佳。
办公桌后，一位穿着浅蓝色衬衫、戴着眼镜、气质儒雅中带着锐利的中年男子站了起来，正是联影医疗的创始人兼董事长——薛明。
“郭董，欢迎欢迎，各位，请坐。”
薛明脸上带着温和的笑容，迎了上来，与郭斌华热情握手，然后目光转向陈默等人。
“薛董，好久不见，风采依旧啊！”
郭斌华笑着寒暄，随即侧身介绍，“这位就是我跟你提过的，默婉资本的创始人，陈默。年轻人了不得，眼光独到，很有想法。”
陈默上前一步，不卑不亢地伸出手，语气沉稳而尊敬：“薛董，您好，久仰大名。我是陈默。”
薛明打量着眼前这个过分年轻的投资人，眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，但很快被礼貌的笑容掩盖，他伸出手与陈默握了握：“陈总，年少有为，请坐。”
众人落座，秘书奉上香茗。
简单的寒暄过后，薛明直接切入正题，他看向郭斌华和陈默，语气平和但带着审视：“郭董，陈总，非常感谢二位对联影的看重。不瞒二位，近期确实有不少投资机构对我们表达了兴趣。”
“不知二位此次前来，具体是看好联影的哪一方面？又希望能以何种方式合作？”
郭斌华作为引荐人，先开了口，他笑着指了指陈默：“薛董，主要还是小默对联影的未来非常看好，有一些独特的见解。不如让他先说说？”
薛明将目光投向陈默，带着几分考校的意味。
陈默知道，真正的考验开始了。
他深吸一口气，目光平静地迎向薛明，没有急于谈论投资细节，而是从更高的层面开始了他的阐述……
陈默迎着薛明审视的目光，脸上露出一个沉稳而自信的笑容，他没有直接回答合作方式，而是如同一位洞察未来的战略家，缓缓抛出了一个宏大而精准的框架：
“薛董，我们看好的是联影医疗所代表的——华国高端医疗装备产业崛起的历史性机遇，以及联影在其中作为‘破局者’和‘定义者’的不可替代的角色。”
陈默稍作停顿，让这个基调深入人心，然后才开始层层剖析：
“首先，是技术路径与产业生态的‘双重破局’。”
陈默目光炯炯，“当前全球高端医疗设备市场，巨头环伺，技术壁垒高筑。联影选择的路径，不仅仅是追赶和替代，更是在关键领域实现‘换道超车’。”
陈默具体阐述道：“比如在影像领域，我们注意到联影不仅在硬件参数上逼近国际顶尖水平，更在软件算法、AI辅助诊断上投入巨大。这是极具前瞻性的。未来的竞争，不仅仅是看得更‘清’，更是看得更‘懂’。”
“通过AI深度学习海量影像数据，优化成像流程，提升诊断效率和准确性，甚至能部分弥补硬件物理极限的不足。”
“这不仅是技术突破，更是商业模式的革新——从卖设备到提供‘设备+诊断解决方案’的服务，价值链条大大延伸。”
薛明原本平静的眼神微微波动了一下，身体不自觉地前倾了些许。
这正是他内心深处对联影未来的构想之一，没想到被一个年轻人如此清晰地点了出来。
陈默捕捉到这个细微的变化，继续推进到第二个层面：
“其次，是供应链安全与核心部件自主的‘战略纵深’。”
陈默的语气带着一丝凝重，“薛董，不客气地说，虽然联影在整机系统上取得了辉煌成就，但在部分核心部件和底层技术上，依然存在被‘卡脖子’的风险。比如高精度探测器、特定射频源，甚至是部分核心芯片的自主设计与流片能力。”
陈默提到的这几个点，正是联影内部高度关注、甚至有些讳莫如深的挑战。
薛明的眉头微微蹙起，眼神变得锐利，但其中更多是探究，而非不悦。
陈默话锋一转，充满力量：“而我们默婉资本和华盛资本，愿意投入的不仅仅是资金，更是助力联影构建这种‘战略纵深’的决心。”
“我们可以共同设立专项研发基金，投资或孵化上游的核心部件企业。可以利用我们的资源网络，帮助联影对接国内顶尖的科研院所和潜在的技术伙伴。甚至在全球化布局中，为关键技术的引进和合作穿针引线。”
“我们要投的，不是一个简单的财务回报，而是帮助联影打造更坚韧、更自主的产业脊梁，这关乎企业的生死存亡，更关乎国家产业的命脉。”陈默的声音铿锵有力。
薛明不由自主地点了点头，手指在沙发扶手上轻轻敲击着，陷入了思考。
陈默这番话，说到了他最为关切和焦虑的核心地带。
郭斌华适时地插话，声音沉稳，带着一种不容置疑的分量：“薛董，小默说的，也正是我们华盛的看法。投资联影，于公，是支持国之重器。”
“于私，是看好联影能够穿越周期，成为世界级的医疗科技巨头。我们愿意以长期战略股东的身份，陪伴联影共同应对这些挑战。”
陈默接过话头，抛出了第三个，也是更具颠覆性的观点：
“最后，是全球化视野下的‘新市场开拓与商业模式赋能’。”
陈默眼中闪烁着洞察的光芒，“联影的未来，必然在全球市场。但与国际巨头竞争，不能仅靠价格优势。我们需要新的‘武器’。”
陈默具体说道：“比如，借助其数字化解决方案事业部的力量，我们可以探索‘设备出海’与‘医疗服务出海’相结合的模式。”
“在开拓新兴市场时，不仅可以销售设备，还可以搭载联影的云端影像平台和AI诊断辅助系统，帮助当地医院提升诊断水平。”
“这相当于我们卖的不是一个孤立的‘产品’，而是一套提升其医院能力的‘解决方案’，这能极大地增强我们的竞争力，构建差异化优势。甚至，未来可以探索基于设备运营和诊断服务的分成模式，开创持续的营收流。”
陈默顿了顿，看着薛明，语气无比诚恳：“薛董，我们希望能参与对联影医疗总公司的战略投资。我们深知，以联影的体量和前景，我们所能获得的股权比例必然有限。但我们追求的，是这张宝贵的‘入场券’。”
“是希望以资本为纽带，与联影结成最紧密的战略同盟。我们将动用我们所有的资源、人脉和洞察力，在技术攻坚、供应链安全、市场开拓、乃至未来的资本运作中，为联影提供不仅仅是资金，更是全方位的价值赋能。我们愿意签下长期锁定协议，做联影最坚定、最懂行的‘陪跑者’。”
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