第二天,张磊起得更早了。
连续两天的成功让他信心大增,三百八十块的本钱,如今已经滚到了近五百块。他不再满足于在工人住宅区那种偏僻角落里打游击,一个更大胆的念头在他心里滋生——他要去镇上最繁华的商业街!
那里人流量最大,消费能力也最强。当然,风险也最大,那里商铺林立,说不定会碍着谁的生意,招来麻烦。
但他已经顾不了那么多了。昨晚继父的冷嘲和那场难堪的相亲,像两根鞭子,狠狠地抽打着他,让他一刻也不敢停歇。他要去最好的地段,挣最多的钱,用最快的速度,证明自己不是废物!
他蹬着那辆吱嘎作响的三轮车,在晨曦中再次出发。这一次,他的目的地非常明确——商业街中段,那家名叫“梦缘”的服装店门口。
他不知道自己为什么会选择那里,或许是因为那个位置确实不错,是个三岔路口;又或许,只是因为他想再见到那个穿着白裙子、笑起来眼睛像月牙儿的姑娘。
等他把三轮车停好,把一筐筐码得整整齐齐的土鸡蛋摆出来时,街上的店铺才陆陆续续地开始开门。
张磊有些紧张,手心里全是汗。他不停地整理着自己的摊位,把一块写着“乡下土鸡蛋,七毛五一斤”的破木板立在最显眼的地方。为了吸引顾客,他把昨天的价格又往下降了三分。
“吱呀——”一声,旁边的“梦缘”服装店,那两扇木质的店门被从里面推开了。
张磊的心猛地一跳,他下意识地站直了身体,目光不由自主地飘了过去。
走出来的正是那个女孩,刘婷。
今天她没有穿那条白裙子,而是换上了一件淡蓝色的碎花衬衫,配着一条洗得发白的牛仔裤,头发扎成一个清爽的马尾,随着她的动作在脑后轻轻晃动。晨光洒在她身上,让她整个人都显得干净而美好。
刘婷也看到了门口突然多出来的鸡蛋摊,以及摊位后面那个熟悉又陌生的身影。她愣了一下,随即认出了他。
“是你?”她的声音带着一丝惊讶。
“啊……是我。”张磊的脸瞬间就红了,他紧张地搓着手,咧开嘴,露出了一个他自认为最憨厚的笑容,“姑娘,你……你开门啦?”
“嗯。”刘婷点点头,好奇地打量着他的摊位,“你……你在这里卖鸡蛋?”
“是啊,刚从村里收来的,新鲜着呢!”张磊赶紧推销起来,仿佛这样就能掩饰自己的窘迫。
刘婷笑了笑,没再说什么,转身开始清扫店门口的地面。
张磊看着她的背影,心里七上八下的。他不知道自己把摊子摆在人家店门口,她会不会不高兴。
好在,陆陆续续有早起的行人开始光顾他的生意,让他没时间再胡思乱想。
“小伙子,鸡蛋怎么卖啊?”
“大娘,七毛五一斤,保证是正宗的土鸡蛋!”
生意刚开张,就来了一个难缠的客人。一个挎着菜篮子、看起来精明无比的胖婶,捏起一个鸡蛋,对着太阳左看右看。
“七毛五?你怎么不去抢?”胖婶撇着嘴,一脸不屑,“人家货郎走街串巷的才卖七毛!你这摆在街上,倒比人家的还贵了?”
张磊立刻笑着解释:“婶子,话不能这么说。货郎收的蛋,是不是当天的新鲜蛋,您不知道。我这蛋,您看!”他拿起一个,指着上面还沾着的一点干鸡粪,“这都是我今天凌晨挨家挨户从鸡窝里掏出来的,绝对新鲜!一分钱一分货嘛!”
“新鲜?谁知道呢!”胖婶把鸡蛋往筐里一扔,发出“当”的一声脆响,引得周围的人都看了过来,“现在骗子多得很,拿洋鸡蛋当土鸡蛋卖的,我见得多了!你这蛋,蛋壳颜色这么浅,一看就不是吃粮食的鸡下的!”
这话一出,几个本来有心要买的顾客都露出了犹豫的神色。
张磊心里一沉,知道今天遇到硬茬了。这是来砸场子的。如果今天处理不好,他在这条街上的生意就算完了。
他深吸一口气,没有跟胖婶争吵,脸上反而露出了更加自信的笑容。
“婶子,您是行家,有疑虑是应该的。”他朗声说道,声音不大,但足以让周围的人都听清楚,“光说不练假把式,是不是正宗的土鸡蛋,咱们当场验证一下就知道了!”
说着,他从车上拿出早就准备好的那个破碗,又从筐里随手拿出一个鸡蛋。
“大家伙儿都看好了啊!”他举起鸡蛋,对周围的人说。
正在扫地的刘婷也被这边的动静吸引了,她停下手里的活,好奇地看了过来。
张磊稳稳地将鸡蛋在碗沿上一磕,清脆的“咔嚓”声后,蛋液应声滑入碗中。
“嚯!”
人群中发出一阵低低的惊呼。
只见那碗里的蛋黄,呈现出一种天然的、灿烂的金黄色,像一颗凝固的小太阳,坚挺地鼓着,饱满得几乎要爆开。蛋清则清澈粘稠,没有一丝一毫的稀薄感,紧紧地包裹在蛋黄周围。
“大家看这蛋黄!”张磊的声音充满了底气,“洋鸡吃的都是饲料,下的蛋,蛋黄是发白的,一磕就散!只有我们乡下吃谷子、吃虫子长大的笨鸡,才能下出这么黄、这么结实的蛋黄!”
胖婶的脸色有些挂不住了,但还是嘴硬道:“好看有什么用?说不定是加了色素的!”
张磊笑了。他知道,最后的杀手锏该拿出来了。
他从自己的衬衫口袋里,小心翼翼地摸出了一根……牙签!
这个举动让所有人都愣住了。
在众人困惑的目光中,张磊捏着那根细细的牙签,轻轻地、垂直地插在了那颗金黄色的蛋黄上。
奇迹发生了!
那根牙签,就像是插在了一块凝固的黄油上一样,稳稳地、笔直地立在了蛋黄的正中央,纹丝不动!
“天哪!”
“牙签……牙签立住了!”
“这……这真是土鸡蛋啊!只有正宗的土鸡蛋,蛋黄才能立住牙签!”
人群彻底沸腾了!所有人的疑虑都在这一刻烟消云散,取而代之的是惊奇和信服。
那个胖婶张大了嘴,脸上青一阵白一阵,一个字也说不出来了。
刘婷站在不远处,也看呆了。她那双明亮的眼睛里,闪烁着异样的光彩。她看着那个在人群中从容不迫、用一根牙签就化解了所有质疑的少年,第一次觉得,这个看起来有些土气的乡下男孩,身上有种说不出的魅力。
“婶子,”张磊转过头,依旧笑呵呵地看着那个胖婶,“现在,您相信我这鸡蛋的品质了吧?”
胖婶的脸涨成了猪肝色,她被这么多人看着,下不来台,只能从牙缝里挤出一句:“算……算你厉害!给我……给我来五斤!”
“好嘞!婶子您拿好!”张磊麻利地称了五斤鸡蛋递过去。
有了这场精彩的“表演”,后面的生意就如同水到渠成。
“小伙子,给我来十斤!”
“我要二十个!就刚才立牙签的那种!”
“排队排队!别挤!”
张磊的摊位前瞬间被围得水泄不通,他忙得几乎抬不起头来。
刘婷看着他忙碌的身影,看着他脸上那种自信而专注的神情,嘴角不自觉地微微上扬。
等那阵抢购的高潮过去,摊位前的人少了些,刘婷才拿着个小篮子走了过来。
“老板,”她学着刚才那些顾客的口气,俏皮地喊了一声,“生意不错嘛。”
“嘿嘿……”张磊看到她,脸又红了,他挠了挠头,“姑娘,你也……你也想买鸡蛋?”
“是啊,”刘婷把篮子递过去,“我妈让我买两斤。刚才那招真厉害,你是怎么想到的?”
“这……这就是我们乡下人辨别鸡蛋的土法子,算不得什么。”张磊一边说,一边小心翼翼地从筐底为她挑选着最大、最新鲜的鸡蛋,每一个都轻轻地放在篮子里,生怕碰坏了。
“这可不算土法子,这叫智慧。”刘婷认真地说道。
她的夸奖,比张磊今天挣一百块钱还让他高兴。他手上的动作更轻了。
“好了,两斤,多一个算我送你的。”张磊把篮子递还给她。
“那怎么行,该多少钱就多少钱。”刘婷说着就要掏钱。
“不用不用,就当……就当是谢谢你让我在这摆摊了。”张磊连忙摆手。
刘婷看着他窘迫又真诚的样子,扑哧一声笑了出来。“那好吧,我就不跟你客气了。谢谢你的鸡蛋。”
她提着篮子,转身回了店里。
张磊看着她的背影,心里像是喝了蜜一样甜。他觉得,今天来商业街,是他这辈子做过的最正确的决定。
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