时间在忙碌中一晃而过。
木齐章带来的春装基本售罄，虽然经历了竞争对手的低价冲击，但凭借过硬的品质，他们最终还是稳住了阵脚，利润可观。
赵工匠那边的粉刷工作也已接近尾声，原本破败的铺面，如今墙壁洁白平整，窗明几净，只待最后的布置和挂牌。
晚饭后，三人围坐在石桌旁，清点着这几日的收入和剩余物资。
空气中弥漫着一种阶段性目标达成后的松弛感，但更浓的，是对下一步的谋划。
木齐章将最后几张钞票理齐，放入一个旧铁皮盒中，抬起头，目光扫过陈星和木建军，语气平静却带着不容置疑的决断：
“春装基本卖完了，铺面也快弄好了。
接下来，最关键的是把货源渠道彻底打通。”
她顿了顿，看向陈星：
“我打算，和陈星再去一趟广州。”
木建军正端着茶缸喝水，闻言差点呛到，他放下茶缸，有些急切地说：
“这么快……”
他话没说完，但意思很明显，对上次遭遇抢劫的经历心有余悸。
“这一趟必须去。“靠写信发电报，说不清细节，也建不起信任。
必须当面和老班长、刘老板把合作敲死。”
木齐章点点头，补充道：
“这次去，重点谈好几件事。
第一，发货的频率，是按月发还是按季度发。
第二，款式怎么选，是我们去信指定，还是他们根据流行趋势推荐。
第三，第三，也是最关键的，结算方式，是预付定金，还是货到付款，或者见铁路托运单付款？
这些大事，不在饭桌上不看着对方的眼睛谈，根本定不下来。”
她条理清晰，将复杂的商业合作拆解成具体可执行的要点。
木建军虽然心里还是担心，但也明白其中的利害关系。
他挠挠头：“那……那我干啥？”
“二哥，你的任务更重要。”
木齐章语气郑重，
“你留在京城，把店铺的首尾工作做好。
粉刷完了，还得通风散味。
你去木匠铺订做几个挂衣服的架子，要结实光滑些的，不能刮了衣服。
再去弄块像样的木头，请人刻个招牌，‘木记衣行’，字要大气醒目。”
她细致地交代着，让木建军感受到留守的责任重大。
“还有，”
陈星补充道，目光锐利，
“留意着点附近那几家卖便宜货的动静。
咱们不在的时候，别让他们搞什么小动作。”
木建军听着这一桩桩一件件的具体任务，心里的不安渐渐被责任感取代。
他挺了挺胸脯：
“成，你们放心去，家里交给我，保证把铺子收拾得利利索索的，等你们回来开张。”
大事既定，接下来的两天，三人分头准备。
木齐章和陈星仔细核算了资金，将大部分利润留下作为店铺周转和进货的本金，只带上必要的差旅费和初步的订货定金。
他们还特意去百货大楼买了些京城特色的点心，准备带给老班长和刘老板，既是心意，也是人情世故。
临行前的晚上，木齐章将一张写满注意事项的纸条交给木建军，上面列明了订做架子的尺寸、招牌的要求、以及遇到各种情况该如何应对等。
她的细致，让木建军倍感踏实。
天色微蒙木齐章和陈星背着简单的行囊，再次踏上了南下的火车。
风尘仆仆的两人再次站在了广州喧闹的站台上。
他们没有耽搁，径直找到了老班长的住处。
老班长见到他们，又惊又喜：
“哎呀，是你们啊，这么快又来了？
北京那边生意怎么样？”
寒暄过后，在老班长家那张旧八仙桌旁，谈话很快进入了正题。
木齐章没有绕弯子，直接说明了来意，并提出了建立长期稳定供货渠道的想法。
老班长听得很认真，不时点头。
他抽着烟，沉吟片刻：
“远程发货，这个想法好，也省得你们来回跑。
不过，这里头细节多啊……”
陈星接过话头，语气沉稳务实：
“班长，所以我们特意来当面跟您和刘老板商量。
频率、选款、结算，这些核心问题，咱们得定个章程。”
下午，通过老班长的引荐，他们再次见到了刘老板。
在刘老板那间堆满样品的办公室里，一场关于未来合作的关键谈判开始了。
与第一次试探性的交易不同，这次，双方都带着更大的诚意和更长远的打算。
木齐章条理清晰地阐述了自己的需求和顾虑，陈星在关键条款上，如结算风险和货物验收标准，据理力争，态度不卑不亢。
老班长在一旁不时帮腔撮合，气氛虽然严肃，但总体融洽。
经过近三个小时的反复磋商，一份口头的协议终于达成。
按月发货，由刘老板根据广州最新流行趋势提供款式清单供选择，结算方式采用见铁路托运单复印件后付款，由老班长作为中间人担保……
当最后一点敲定时，木齐章和陈星对视一眼，都从对方眼中看到了如释重负的喜悦和前所未有的踏实感。
这一步的迈出，意味着他们的生意，真正从“游击战”转向了有稳定后方的“阵地战”。
再次选购一些热销的春装之后，他们踏上了回去的路。
回程的火车上，望着窗外飞速后退的南国景色，木齐章的心境与来时已大不相同。
少了几分忐忑，多了几分笃定。
南下的火车载着风尘仆仆的木齐章和陈星，驶回了京城。
车窗外，熟悉的北方景致逐渐取代了南方的葱茏，也预示着他们的生意将进入一个新的阶段。
这次广州之行成果丰硕，与老班长刘老板建立的稳定供货渠道，像一根强有力的输血管，将为即将开张的“木记衣行”注入源源不断的活力。
回到小院，风尘未洗，三人便聚在了那盏熟悉的煤油灯下。
木建军早已按捺不住，兴奋地汇报着店铺的进展,衣架打好了。
招牌也刻好了，“木记衣行”四个字刷了桐油，在灯光下泛着温润的光泽，只等货物一到，就能开张迎客。
木齐章脸上却没有太多即将开张的狂喜。
她安静地听着二哥的汇报，手指无意识地在粗糙的桌面上轻轻划着。
等木建军说完，她抬起头，目光扫过陈星和木建军，眼神冷静得甚至有些严肃。
“铺子准备好了，货也快到了。
接下来，有几件要紧事，得在开张前定下来。”
她的声音不高，却让原本兴奋的气氛瞬间多了几分郑重。
木建军收敛了笑容，有些不解地看着妹妹：
“二丫，还有啥事？货到了就卖呗。”
陈星没有说话，他似乎已经猜到木齐章要说什么。
“要招人。”
木齐章清晰地说道，“目前先招一个，主要在店里帮忙卖货，招呼客人。”
木建军愣了一下，首先想到的是成本，
“真的要招人？咱们三个还看不过来一个铺子？
还得开工资呢。”
“看不过来。”
木齐章回答得干脆利落，
“我和陈星马上要开学了，不可能整天泡在店里。
以后，铺子的日常经营，主要得靠二哥你。”
她看向木建军，眼神里是信任，也是交托：
“进货、盘账、管人，这些担子，大部分要落在你肩上。”
木建军张了张嘴，想说什么，但看到妹妹认真的眼神，又把话咽了回去，只是下意识地挺直了腰板。
他感到了压力，也涌起一股被委以重任的激动。
“所以，招一个可靠的店员，帮你打下手，是必须的。”
木齐章继续分析，
“工钱该花就得花，把人拴在店里，生意才能长久。
我们不能像以前摆摊那样，打一枪换一个地方。”
陈星点了点头，沉声补充：
“建军，店里需要个固定的人。
你主外，谈进货、应对事情；店员主内，看店销售。
分工明确，效率才高。”
木建军琢磨了一下，缓缓点头：
“嗯……是这么个理儿。那……招个啥样的人？”
“手脚麻利，面相和善，认得几个字最好。
重要的是人老实，有耐心。”
木齐章早已想好，
“明天我就写个招贴出去。”
说完招人的事，木齐章停顿了片刻，似乎在斟酌词语。
光晕在她脸上跳动，映出她异常认真的表情。
接下来的话，才是真正的重点。
“还有一件更重要的事，”
她目光在陈星和木建军脸上缓缓扫过，
“咱们得把今后的‘分工’和‘分红’，白纸黑字，定清楚。”
木建军又是一愣，
“咱自家人，还定这个？赚了钱一起花不就完了？”
他的观念里，一家人做生意，模糊的“共产”状态是天经地义的。
“亲兄弟，明算账。”
木齐章清醒得很，
“以前摆小摊，赚点快钱，怎么分都行。
现在开了店，是长久的生意，投入的本钱、出的力气、担的责任都不一样。
现在不定规矩，以后容易出疙瘩，伤感情。”
她拿起桌上的一张纸，又从口袋里掏出半截铅笔头，在纸上边写边说，像是在勾勒一个清晰的蓝图：
“我是这么想的。
本钱呢启动资金里，有家里你们给的钱，有我平时攒的，也有陈星投入的。
这部分，算是原始股，按比例占份子。
以后，二哥你主要负责店铺日常经营，算是掌柜，拿一份固定的掌柜工资。
陈星主要负责对外联络、安全、还有南边进货这条线，也拿一份固定的薪酬。
我负责把控款式、定价和总体方向。
每年年底盘账，扣除成本、各项开支和咱们三人的固定工资后，剩下的纯利，再按照最初投入的本钱比例和……”
她顿了顿，加重了语气：
“和对生意的贡献大小，来分配红利。”
她的这番话，条理清晰，逻辑严密，完全颠覆了木建军认知中“家庭作坊”式的模糊管理模式。
股权、薪酬、分红……这些带着现代企业管理色彩的词汇，从她口中平静流出，构建出一个权责利分明的合作框架。
木建军听得有些发懵，他挠着头，努力消化着这些新概念：
“这么……这么复杂？还得发工资？再分红？”
“必须这么复杂。规矩立在前头，比事后扯皮强。
按劳取酬，按资分红，公平，也长久。”
陈星看向木齐章，眼神里是毫不掩饰的赞赏。
他经历过，也见过太多因为利益不清而反目成仇的例子。
木齐章的远见让他深感佩服。
木齐章笑了笑，这些在现代都是很平常的事情，继续对木建军说：
“二哥，这不是生分。
正是为了大家能一直同心协力地把生意做下去，才要把账算明白。
你想想，要是干多干少一个样，投钱不投钱一个样，时间长了，谁还有心思好好干？
定了规矩，你管店辛苦，就能多拿一份辛苦钱。
陈星跑外风险大，贡献也独特。
我虽然上学，但把握大方向、选款一样是关键。
这样，每个人都知道自己的付出有价值，劲才能往一处使。”
她的比喻通俗易懂，一下子说到了木建军的心坎里。
他想了想，确实，如果以后店里主要靠他打理，能多拿一份工钱，年底还有分红，那干劲肯定不一样。
而且，这样也确实公平。
“我明白了。”
木建军重重地点了下头，脸上露出了信服的表情，
“二丫，就按你说的办。”
看到二哥理解并支持，木齐章心里松了口气，虽然之前也是这么初步打算的，可到底没有正式定下来，现在她倒是放心了。
这套初步的“股份制”和“绩效考核”思路，是她能想到的，在当下环境里，既能激励大家，又能维系团队长远发展的最好办法。
“那好，等这两天忙完，我把详细的条款写下来，咱们都按个手印。到时候我在跟家里写封信说明情况。”
木齐章最后说道，语气轻松了一些。
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