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第6章 精打细算

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北宋年间,有个叫孙六的货郎,四十来岁的模样,脸上总是挂着和气的笑容,腰间别着个小巧的算盘,走街串巷地做着小买卖。

一天,孙六推着他的杂货车路过城里的绸缎庄。只见那绸缎庄里人来人往,生意那叫一个红火,掌柜的站在柜台后,笑得眼睛都眯成了一条缝,嘴巴咧得跟荷花似的。孙六蹲在街角,一边拨弄着算盘,一边心里犯起了嘀咕:“我这每天卖些零零碎碎的小玩意儿,累死累活一天下来,赚的钱连半匹布都买不了。眼看着农忙就要到了,得赶紧想个能赚整钱的法子才行啊。”

接下来的三天,孙六没有出摊,而是天天守在城门口。他眼睛紧紧地盯着那些路过的农夫,只见有的农夫扛着锄头,嘴里不停地抱怨着:“这锄头磨得秃了,挖起土来费劲得很,跟挠痒痒似的。”有的农夫挥舞着镰刀,气得直骂:“这镰刀钝得要命,割个麦子跟割动脉似的费劲,这活还咋干啊!”还有的人穿着草鞋,不停地跺着脚,满脸无奈地说:“这草鞋昨天就淋了点儿雨,鞋底就烂得不成样子了,又得花钱去买新的,这日子可咋过哟!”

孙六摸着下巴,在心里把算盘珠子拨得“噼里啪啦”直响。他心想:“农具可是农忙时候的刚需啊,家家户户都得用。可铁匠铺卖的农具价格贵得离谱,要是能弄到便宜又好用的农具,肯定能大卖。还有这草鞋,也是家家户户都要穿的,要是能编出结实耐穿的草鞋,肯定也不愁卖不出去。可要是打农具,就得买铁,这一笔银子花下去,我攒了好久的养老钱可就得见底了。”

孙六眼睛突然一亮,像是想到了什么好主意。他转身走到桌前,端起刚烙好的热烧饼,大步流星地朝着城外的铁匠铺走去。

此时,赵铁匠正坐在铁匠铺里,愁眉苦脸地发着愁。他手里没钱买铁料,农忙的活计都接不了,这生意眼看着就要黄了。孙六把烧饼往案板上一放,满脸堆笑地说:“赵师傅,我有个主意。我出钱买铁,您出力气打农具,等卖了钱,咱们三七分,您拿七成,我拿三成,您看咋样?”

赵铁匠一听,眼睛瞬间亮了起来,就像黑暗中突然亮起了一盏灯。他猛地一拍桌子,大声说道:“就这么定了!你这主意好,解决了我的大难题啊!”就这样,农具的问题算是解决了。

孙六又马不停蹄地找到了村里编草鞋最拿手的李大娘。他把几个铜板递到李大娘手里,笑着说:“大娘,您编的草鞋结实,我想订200双。一双给您一个铜板,要是编得格外耐穿的,我再加一个铜板,您看行不?”

李大娘笑得眼睛都眯成了缝,连声说道:“行,这差事老婆子我应下了。您就放心吧,我保证编得又结实又好看。”当晚,李大娘就喊上了儿媳和邻居王婶儿,三个人围坐在一起,连夜忙活起来。

眨眼间,半个月过去了。孙六推着一辆独轮车,车上装着锃亮的农具,还有掺了芦花杆的结实草鞋,朝着各个村子走去。他来到田间地头,见农夫们正准备下田干活,却并不急着叫卖。他先凑到张老爹身边,笑着说:“张老爹,您这镰刀磨得太秃了,我帮您磨磨。”说着,他就蹲下来,熟练地磨起了镰刀。磨完后,他又蹲下来给李老弟试穿草鞋,说:“您踩踩看,这鞋底掺了芦花杆,雨天泡不透,一双才8个铜板,比买布鞋便宜一半呢。”

农夫们见孙六为人实在,卖的东西又好用,纷纷围了过来。你买三双草鞋,我买两把镰刀,不一会儿,车上的货就被抢购一空了。

孙六关起门来,仔细地算起了总账。买铁花了50文,给赵师傅分成120文,给李大娘的草鞋钱1100文。“哈哈,我自己还赚了几百文呢,这可比往常挑担走街一个月的收入还多啊!”孙六兴奋得手舞足蹈。

没过多久,孙六又有了新主意。他发现农夫们在田里干活,总是热得直喘气,可却舍不得花两文钱买一碗凉茶喝。这次,他变得更加精细了。他上山采来免费的薄荷、金银花,又花了几文钱买了些甘草,按照三分薄荷、两分甘草、五分金银花的比例精心配好,装在陶罐里,推着去卖,一碗只卖一文钱。

有村民笑着打趣他:“孙六啊,你可真够抠门的,连药材都要自己去采,也不嫌麻烦。”孙六却笑着举起算盘,一本正经地说:“吃不穷喝不穷,算计不到就受穷。一分钱掰成两半花,不是小气,是让钱能生钱。只有精打细算,才能把日子过好啊。”

年底的时候,孙六用攒下的银子在村口开了一家小杂货铺,专卖农夫们用得上的农具、草鞋和凉茶。小杂货铺的生意红火得不得了,每天都人来人往,热闹非凡。

精打细算,就是在使用人力、物力、财力时仔细地计算筹划,力求节约不浪费,强调对资源的合理规划。它并不是吝啬小气,而是把资源用在实处,让钱和力气都不浪费,这是一种做事的智慧。孙六的故事就告诉我们,只要善于精打细算,就能把日子过得红红火火。

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