此时，汉斯·穆勒已经从公文包里拿出一个昨天可能带走的墨方样品，以及一个便携式放大镜。
他不仅再次仔细检查了墨方的每一处棱角、贴纸的贴合度，甚至真的用放大镜仔细查看了模具的接缝处和中心轴的旋转结构，其专注程度仿佛在鉴定一件精密仪器。
大约五分钟后，他放下放大镜，语气平稳地评价道：
“总体工艺不错，比市面上很多同类产品要精细。
但旋转手感，尤其是在初始阶段，可以再改进一下，略微有些涩。你们用的什么润滑剂？”
郑硕心里暗暗吃惊，没想到遇到了如此专业且细致的买家，连润滑剂的细微差别都能察觉。
“穆勒先生，您真是行家。”郑硕由衷赞道，同时给出专业回答。
“我们使用的是食品级硅油，安全无毒，符合儿童产品最高安全标准，并且经过测试，其润滑效果和持久性都优于普通矿物油。”
“很好。”汉斯·穆勒点了点头，对郑硕的专业回答表示认可。
“那么，谈正事吧。我们维德斯希望获得凤凰·墨方在欧洲区域的独家代理权，首批试单5万个。”他话锋一转，提出了条件。
“但是，你们现有的包装和说明书必须重新设计。
目前的风格更偏向亚洲市场，需要更换为更简洁、更具质感，符合欧洲尤其是中高端消费者的审美。
并且，说明书必须提供汉斯猫语、高卢鸡语、约翰牛语等多语言版本。”
“穆勒先生，您提出的包装和本地化问题，也正是我们计划进入欧洲市场前计划要优化的环节。”
郑硕顺势接过话头：“我们愿意投入资源，按照欧洲市场的喜好重新设计包装和制作多语言说明书。
但同时，我们也希望维德斯能够给予相应的市场支持——
在欧洲主要的主流玩具贸易杂志和专业期刊上，至少连续六期刊登关于凤凰·墨方的广告。
并且需要在线下渠道，至少在汉斯猫国、高卢鸡国、约翰牛国的主要城市进行有针对性的推广活动。
我们希望是共同投资，把市场做大。”
汉斯·穆勒思考片刻，手指在桌面上轻轻敲点：“广告和推广投入，可以谈。但是……”
他语气加重：“你们必须提供所有齐全的产品认证文件，cE标志、EN71标准测试报告，REAch法规符合性声明……
这些都必须齐全、准确、有效。
欧洲市场，特别是汉斯猫国市场，对这些要求极其严格，不容任何差错。”
“这是当然，产品合规是进入欧洲市场的基石，我们所有的认证都在申请中，并且会确保完全符合国际标准。”
郑硕肯定地答复，随即再次强调合作条件：
“我们也希望维德斯能承诺，在代理期内，每年至少投入10万汉斯猫国马克用于凤凰·墨方品牌的持续市场宣传和推广，以确保品牌热度。”
“8万马克。”汉斯·穆勒冷静地还价。
“但宣传素材可以由我们欧洲的团队主导设计，我们更了解本地消费者的偏好和文化习惯，这样效果会更好，效率也更高。”
郑硕迅速权衡了一下。
价格上对方并未过多纠缠，且愿意承担宣传设计和执行，这确实能省去他们很多跨文化适应的麻烦。
8万马克的承诺投入，对于一个初入市场的产品来说，也显示了足够的诚意。
“成交！”郑硕微笑着伸出手。
“穆勒先生，相信凤凰玩具和维德斯的合作，会非常愉快和成功。”
汉斯·穆勒也伸出手，与郑硕有力地握了一下，脸上露出了会谈开始以来的第一丝淡淡的笑容：
“期待合作。细节我会让我的助理尽快发合同草案过来，我们会逐一确认，包括每一个技术标准和交付条款。”
典型的汉斯猫国风格，即使握手成交，依然严谨如一。
就在郑硕送走汉斯猫国客人，以为今天的重量级谈判暂告一段落，可以稍事喘息时，一股与展会商务氛围格格不入的随意与喧闹感悄然逼近。
麻烦，往往在不经意间到来。
一个戴着粗大金链子、穿着鲜艳夏威夷风花衬衫的男人，带着几个同样穿着花哨、举止散漫的跟班，大大咧咧地晃悠过来。
他们不像其他专业买家那样先观察产品，而是目标明确，径直走到展位前。
那为首的男人毫不客气地随手抓起一个展示的墨方，在手里粗鲁地掂了掂，语气轻佻：
“嘿，老板，这东西怎么卖啊？批发价多少？”
郑硕立刻停下手中的活，迅速打量了一下对方。
这行人穿着浮夸，眼神飘忽不定，四处张望打量展位布局和人员，更像是在摸底而非真心询价。
他心中警铃微作，保持表面客气地问道：“请问您是哪家公司？对我们产品感兴趣？”
“哦，我是暹罗国来的买家。”那人眼神闪烁，避开郑硕的目光，回答也有些含糊。
“我们公司觉得你们的这个小玩意挺新奇的，想进一批货到曼谷卖卖看。”
他说的话里带着明显的粤语口音，这与他声称的身份截然不符。
郑硕能感觉到明显的不对劲，立刻在心中默念：“AI，紧急分析一下这组人的真实来历和目的。”
「接收到宿主指令……正在启动高敏锐度环境感知与分析模块……正在捕捉目标群体微表情、语音特征及行为模式……正在接入跨境商业风险数据库进行比对……」
灵魂AI的清冷电子音迅速响起，带着罕见的警示：
「分析结果如下：
1）口音分析：目标为首者声称来自暹罗国，但其普通话发音带有明显的粤语方言特征。且缺乏暹罗语母语者说中文时常见的声调转换模式。
其跟随人员交谈中偶尔会出现的俚语为香江本地常用俚语。
2）行为举止分析：目标群体行为模式不符合暹罗国商务人士或买家常见习俗。
暹罗商人即便着装随意，但也多注重礼节与微笑互动。
这群人举止粗放，缺乏必要的商务礼仪，且表现出对展品本身过低的关注度。
3）微表情解读：在回答宿主‘您是？’的问题时，目标瞳孔轻微向右上方移动，伴有快速眨眼及轻微吞咽动作。
微表情系统判定其紧张与不自信，存在高度撒谎迹象。
4）综合行为模式比对：该群体行为模式与已知的“商业情报刺探”或“假冒买家以获取底价及谈判策略”高度吻合。」
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