霍建宁显然早有准备，立刻翻开随身带着的文件夹，手指迅速找到其中一页，语速平稳但内容却不轻松：
“老板，已经超过三成了。而且……最棘手的是，六月底就有两笔贷款到期，连本带利要还一百二十万港币。”
他说完，轻轻合上文件夹，留意着老板的反应。
郑硕听完，只是低低“嗯”了一声，听不出什么情绪。他的食指下意识地在“正大便利店”那几页报表上来回点了点，指节敲在纸张上发出轻微的“嗒、嗒”声。
他脑子里那个比算盘还快的“灵魂AI”立刻亮起了红灯，冷冰冰地提示着：
『当前整体负债率已超过70%的警戒线。一旦倚重的物业资产价值下跌超过10%，整个资金链将面临断裂风险。』
这行字像烧红的烙铁，烫在他的意识里。
他闭上眼，眼前浮现的不是复杂的数字，而是便利店货架上那些密密麻麻、贴着“正大”商标的矿泉水和包装面包。
这些水，还有旁边那些包装上印着“凤凰零售”字样的面包、纸巾，都是找本地工厂代工生产的贴牌货。
他抬头对面前的霍建宁说：“虽然不是咱们自己的生产线，但我们已经把合作工厂的剩余产能全都包下来了。”
他的食指一下一下地敲击着桌面：“建宁，你注意一下我们还要往这些代工厂派遣了更多的质检员，从原料进口到成品包装，每个环节都有人盯着。”
这种贴牌模式要被中间商赚一道差价，利润肯定不如自建工厂来得高。
但现在这个阶段，既要保证食品卫生安全，又要快速抢占市场，这已经是能在质量和成本之间找到的最好平衡点了。
霍建宁小声补充道：“我们已经往每个代工厂派遣了六个质检员轮流盯生产线，连面粉的含水量都要每两小时检测一次。
虽然利润薄了点，但至少能保证送到顾客手上的都是合格产品。”
郑硕点点头，他清楚的知道现在最重要的是先把品牌形象立住，等现金流稳定了，再考虑自建工厂的事。
毕竟在食品这个行当，口碑要是砸了，再多利润也补不回来。
郑硕心里清楚，这只是权宜之计，但确实是现阶段最务实的选择。
不管怎么说，推自有品牌，毛利肯定是要比进货别人的东西高一些，但赚来的这点钱，真能填上每个月滚雪球一样的利息这个大窟窿吗？
他猛地睁开眼，目光锐利地看向站在一旁的霍建宁，话锋一转：“建宁，你在美国读书的时候，听没听说过一家叫Fed-mart的零售商？
你知不知道他们是怎么在美国那种地方稳住现金流的？”
霍建宁被这突然一问弄得愣了一下，脑子里飞快地搜索着课堂和商业案例的记忆碎片，不太确定地回答：
“您说的是1954年成立的那家Fed-mart吗？我的印象里……他们好像主要是靠向顾客收取会员费？
还有就是……依靠大批量采购和销售自有品牌的商品，做到价格便宜、量又大。”
郑硕的嘴角微微向一边扯动了一下，但那根本算不上是笑。
“Fed-mart干了十几年攒下的家底，我们一时半会儿肯定比不了。
但我们手里有他们求都求不来的好东西——墨方，这就是现成的引流法宝。”
他站起身，走到窗边看着楼下熙熙攘攘的街道，语气果断起来：“立刻通知下去，从下个月一号开始，所有正大便利店统一推出‘墨方积分换购’。
顾客每买一件我们凤凰零售公司自有品牌的商品，就积一分，攒满十分，可以直接换一个限量版的魔方。
我们要做的，就是把那些每天来买油盐酱醋的普通顾客，都变成对魔方感兴趣的潜在玩家。”
他转回身，看着霍建宁：“这里面怎么控制成本，怎么设计积分规则，怎么确保限量版魔方的吸引力，你尽快拿个详细的方案给我。
我们要用卖生活用品的流量，来养我们自己的品牌，更要护住我们的资金链。”
窗外的天色不知不觉中已经大亮，阳光透过百叶窗的缝隙，在红木办公桌上投下一条条明亮的光带，正好掠过那份摊开的、关乎未来的财务报表。
郑硕的手指在厚厚一沓报表上滑过，停在了印着“凤凰服装公司”的那一页。他的目光在几个关键数字上扫了几个来回，眉头立刻就皱紧了，拧成了一个死结。
库存积压那一栏，明明白白地写着价值二百万港元的成衣堆在仓库里，而旁边的备注还提着一句，指望着正在拍摄的喜剧片《鬼马双星》上映后，能靠电影热度带火这批货。
他脑子里那个从不感情用事的“灵魂AI”立刻开始了冷峻的分析：
『根据上一条时间线的历史数据回溯，《鬼马双星》项目最终取得商业成功的概率高达87%。
但现实困境是，凤凰服装公司目前只有支出没有收入，依据现有消耗速度，其现金流预计无法支撑超过三个月。』
这行字像冰水一样浇在他心头——电影成功是概率，可现金流断裂却是近在眼前的悬崖。
他“啪”地一下把报表拍在桌上，震得旁边那半杯冷普洱漾了出来。
站在一旁的霍建宁和服装公司的经理心里同时一紧，连呼吸都放轻了。
郑硕猛地抓起桌上那支红笔，笔尖狠狠戳在报表下方“电影广告植入”那一栏，用力划了一道粗重的红线，几乎要把纸张戳破。
他抬起头，眼神锐利，语气不容置疑：“立刻联系许冠文导演。跟他说一下，在主角刘俊杰去百货公司试衣服那场戏里，加一句台词。”
他顿了顿，字句清晰地交代：“就让主角对着试衣镜，自然而然地说一句——‘凤凰牌的剪裁，够挺，穿着去见工（面试）都显得体面’。”
他放下笔，环视着眼前紧张的下属，语气稍微放缓，但分量更重了：
“听着，我们这不是在硬塞广告。是要把我们的牌子，巧妙地融进剧情里，要让观众觉得理所当然，好像主角的生活里就该有这个牌子。
许氏兄弟的喜剧为什么卖座？就因为拍的是普通人的日子，接地气，说的话、穿的衣服，都得是老百姓熟悉的味儿。
我们这批积压的西装和衬衫，款式都是最基础的，但面料和做工不差，要的就是让那些想找份体面工作的后生仔觉得，穿上它，能给自己涨几分信心。”
办公室里静悄悄的，只有窗外隐约传来的车流声。
郑硕这番话，像是一下子把压得人喘不过气的库存数字，变成了一个可以触摸、可以运作的商机。
原本悬在报表上的那支红笔，此刻仿佛成了破局的利器。
郑硕拿起最后那份广播公司的预算申请表，纸张很薄，但感觉却沉甸甸的。
上面罗列着发射塔设备、人员薪资、节目制作……每一项后面都跟着一长串数字，看起来简直像个填不满的无底洞。
旁边的霍建宁往前凑了凑，声音压得更低了，小心地提醒道：
“郑生，祁理士律所那边最新递过来的消息是，广播牌照的申请，就算一切顺利，最快也还要再等上一年半。”
郑硕没立刻接话，手指无意识地敲着那份预算表，办公室里只剩下哒、哒的轻响。
他沉默着，脑子里那个“灵魂AI”却已经在高速运转，冰冷的逻辑链条快速拼接：
【正面强攻广播牌照，时间成本与资金消耗过高。
最优路径：利用旗下《今日头条》报业现有的民生新闻内容优势，将其转化为每日五分钟的‘民生快评’音频节目。
借助现有关系网络，在友好电台试播，以最低成本测试市场真实反应，同时为未来积累潜在听众基础。】
思路瞬间清晰。他抬起头，眼里刚才的凝重散去了些，语气变得果断：
“建宁，广播塔的事，按照计划慢慢来，几页没用。”
他拿起红笔，在预算表上那个庞大的设备采购数字上划了个大大的叉。
“你去找找《香江电台》里相熟的朋友，跟他们商量一下。
我们把《今日头条》上最受欢迎的那个‘市井追踪’栏目，变成每天五分钟的音频评论，看能不能放在他们电台傍晚六点左右的时段播。”
他放下笔，身体微微前倾，解释道：“我们负责出内容，他们提供频道。
我们不出钱，或者只象征性给一点费用，算是合作。先试试水，看看听众反响怎么样。”
这个想法让他紧绷的神经稍微松弛了一些，这确实是个低风险、高效率的探路法子。
“好的，老板，我待会就吩咐下去。”霍建宁脸上依旧没什么表情。
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