五月的广州，空气中已经弥漫开初夏的湿热。五一劳动节三天的假期带来的短暂闲适，如同潮水般退去，城市重新恢复了忙碌的节奏。惠福东路上，各家店铺早早开门营业，行人渐渐增多，“远婷电子行”的卷闸门也已被拉起，露出擦拭一新的玻璃柜台和里面琳琅满目的电子商品。
然而，与楼下即将开始的日常营业不同，阁楼里的气氛却带着一种不同寻常的严肃和专注。
萧远和马婷婷对坐在那张兼作书桌和饭桌的旧木桌旁。桌上摊开着几张信纸，上面写满了涂改的字迹，旁边是计算器和一个牛皮纸文件夹，里面装着之前与伊万通信的电报底稿以及店铺的简易账本。窗外透进的晨光，照亮了空气中漂浮的微尘，也照亮了两人脸上凝重的表情。
“婷婷，我们再最后核对一遍电报内容。”萧远的声音打破了沉默，带着一丝不易察觉的沙哑。连续几天的思考和讨论，让他的精神处于高度集中状态。
马婷婷点点头，拿起桌上那份最终誊写清楚的稿纸，轻声念道：“伊万先生台鉴：贵方四月下旬来电及货品清单收悉，感谢信任。我方经慎重研究，确认将全力支持与合作。原则同意清单所列大部分商品，具体规格数量可进一步磋商。建议首批发运以电子表、计算器为主，辅以少量样品如手电筒、电池，以测试市场反应。我方可争取更优价格，但需贵方确认最终数量及支付方式。另，鉴于近期贵国市场波动，建议加快运作节奏。盼复。远婷电子行，萧远、马婷婷。1991年5月2日。”
她念得很慢，每一个字都仔细斟酌过。这不是普通的家信，而是一封可能价值数十万甚至未来数百万生意的商业信函，每一个用词都可能影响到对方的判断和后续的合作。
“嗯，”萧远手指轻轻敲着桌面，目光落在稿纸上，“‘原则同意’、‘进一步磋商’、‘建议’……这些词既表达了我们的诚意和积极性，也留有余地，避免一开始就把自己框死。特别是提到‘支付方式’和‘加快节奏’，这是关键。”
【系统提示（LV7功能：初级国际汇率风险提示\/跨文化商务沟通辅助）：电文措辞评估……符合商务礼仪，表达了合作意愿的同时保持了灵活性。对“支付方式”和“节奏”的提及，切中跨国贸易关键点，建议发送。】
系统的无声反馈让萧远心中稍安。虽然只是初级功能，但这种基于逻辑和常见商业惯例的分析，在一定程度上验证了他的思路。
“远哥，这样写可以吗？”马婷婷放下稿纸，看向萧远，眼中带着询问，也带着信任。经过大半年的共同打拼，她早已不是那个刚出校门的高中毕业生，在账目管理和待人接物上越发成熟，但在这种涉及重大战略决策和复杂商务沟通的场合，她依然习惯性地以萧远的意见为主。
“可以，婷婷，你写得很好，很严谨。”萧远给予肯定的同时，也解释道，“我们这次回电，主要目的有三个：一是明确告诉伊万，我们接招了，有能力也愿意干；二是抛出一个初步的、更具操作性的方案，引导他往我们设想的方向走；三是试探他对价格、付款和时间的真实想法和承受能力。这封电报，就是投石问路。”
他顿了顿，指着账本说：“另一方面，我们不能干等。店里现在能动用的资金满打算四万三，我们要立刻动起来，先按照上次试单两倍的量，去进一批电子表和计算器。一方面，如果伊万回复快，我们可以立刻组织发货，抢时间。另一方面，就算中间有变故，这批货我们店里也能消化掉，风险可控。”
马婷婷立刻明白了萧远的意思，这是典型的“鸡蛋不放在一个篮子里”的策略，也是小本经营必须留有的后路。她翻开账本，快速心算了一下：“按上次给伊万的价格，两倍的量，货款大概需要八千块左右。加上预留的店铺日常开销和应急资金，我们动用了两万块，账上还能剩下两万三左右周转。可以操作。”
她的反应速度和财务上的敏锐让萧远暗自点头。这就是搭档的意义，一个主外开拓，一个主内稳守。
“好，那就这么定。上午我去邮电局发电报。你看店，等伟华来了，让他先去赵老板那里，把我们要的货定下来，还是老规矩，争取最好的价格。如果赵老板问起来，就说老客户要货，暂时不提伊万那边。”萧远安排道。周伟华一早就去处理一些杂事了。
“我明白。”马婷婷应道。生意场上的谨慎是必要的，在事情没有完全敲定前，不宜过早宣扬。
事情议定，两人立刻行动。萧远仔细地将电报稿折叠好，放入衬衫口袋，起身下楼。马婷婷则深吸一口气，脸上换上平和的微笑，走到柜台后，准备迎接今天的第一位顾客。楼下是细水长流的安稳经营，楼上是指向未知波涛的战略启航，两种节奏在这个小小的“远婷电子行”里奇妙地共存。
邮电局里依旧是人来人往。萧远排队、填单、缴费，看着工作人员将电文转换成电报码发送出去，心中竟有一丝当年高考交卷时的感觉。只是这次，试卷的批阅人远在数千公里之外，评判的标准是残酷的市场和难以预测的时局。这一纸电文，就像投入平静湖面的一颗石子，不知会激起怎样的涟漪。
发电报的过程很顺利，但等待回音的时间注定是煎熬的。萧远回到店里时，已是中午。马婷婷告诉他，周伟华已经去赵老板那边了，店里上午做了几笔小生意，一切如常。
午后，阳光有些灼人。萧远没有待在闷热的阁楼，而是坐在店里一个相对安静的角落，看似在整理货架，实则心思早已飞到了北方的国境线之外。他回忆着前世记忆中关于1991年苏联的只言片语，那种山雨欲来的压抑感，与眼下伊万透露的信息相互印证。巨大的机会往往伴随着巨大的风险，这一点他比任何人都清楚。
【系统提示（基于LV7信息整合）：持续监测到公开及非公开信息源显示，目标区域（苏联）社会经济压力持续增大，轻工业品供需失衡加剧。短期（1-3个月）内贸易机会窗口扩大概率：78%。伴随风险：物流稳定性下降（概率45%），支付方式不确定性增加（概率60%）。】
系统的数据化分析，像是一份冷静的体检报告，既指出了诱人的前景，也标明了潜在的病灶。萧远知道，他必须在这有限的时间里，尽可能快地跑通流程，积累经验，囤积弹药，以应对可能出现的任何变故。
傍晚，周伟华风风火火地回来了，额头上带着汗珠，脸上却满是兴奋。
“远哥，婷婷姐！搞定了！”周伟华端起柜台上的凉茶喝了一大口，抹抹嘴说，“赵老板那边没问题！听说我们要加量，价格又给了点优惠。电子表、计算器，按上次两倍的量，随时可以去提货！我还顺便打听了一下，要是量再大，从他们厂里直接调货，价格还能更便宜！”
“辛苦了，伟华。”萧远拍拍他的肩膀，“提货先不急，等我们消息。你这几天多跑跑货运站，把往北边发货的流程、时间、费用都摸得更细一点，特别是到哈尔滨的。”
“放心吧远哥，包在我身上！”周伟华干劲十足地应承下来。
夜幕降临，店铺打烊。三人简单吃了晚饭，又在阁楼开了个短会。萧远通报了电报已发出的情况，并再次强调了接下来工作的重点：马婷婷负责资金调度和店内稳定，周伟华主攻物流信息摸底，而他则统筹全局，并密切关注任何与苏联相关的信息。
“同志们，”萧远用了一个略带正式但此刻却十分贴切的词，看着眼前的两位伙伴，“从今天起，我们‘远婷电子行’的业务，就要翻开新的一页了。前面的路，可能比我们想象得更广阔，也可能更艰难。但只要我们三个人拧成一股绳，步步为营，就有机会闯出一片新天地！”
马婷婷和周伟华的目光都坚定地回应着他。无需多言，大半年的共患难、共创业，早已将他们紧密地联系在一起。
是夜，广州城灯火阑珊。躺在阁楼的地铺上，萧远望着天花板，久久无法入睡。电报已经发出，行动的齿轮开始转动。他仿佛能听到时代巨轮碾过历史轨道发出的低沉轰鸣声，而他和他的小小团队，正试图跳上这辆高速行驶的列车。五月惊雷已响，接下来的，将是疾风骤雨，还是彩虹满天？
他不知道答案，但他知道，自己必须全力以赴。
因为机遇，从不等人。
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