看到两人一脸懵逼的样子。
林默叹了一口气，自己还是太高估这位刘主席了。
还以为他有了资本操作的想法，想做个疯狂收割机呢。
“那你想好了了吗？你打算怎么开，额，问个简单的吧，你打算定位什么人群呢？”
刘书航肯定道：“就是喜欢喝咖啡的人啊，算是中高端吧。装修好一点，再加点西餐点心，这逼格不就上来了吗？”
林默无语，又是那一套思维。
这年头的咖啡店大多都会加上西餐。
上岛、两岸、costa、等等，这些品牌都是定位商务休闲。
在大家眼里，咖啡这玩意就是商务，小资。
不加入资本去操作，这样一家家开，猴年马月才能走得出去？
林默摇了摇头，“你这样干，还不如开奶茶店来钱快。”
操作好的话，单单加盟费就能收到手软。
刘书航看向林默：“兄弟，你有什么好的想法，给我提提建议呗。我还是想干咖啡店。”
每个人的思维都是有局限性的。
也就是林默作为过来人，可以跳出来，纵观全局。
林默摇头道：“你想干咖啡店，按你刚刚的想法，做得好，也是能盈利的。就是想要快速复制，成本太大，而且客户群体太窄了。定位就不一样。”
朱珠把目光放了过来，开咖啡店的主意还是她和刘书航一起拍脑袋决定的。
“那如果是你要开，你会怎么做？”
林默轻笑一声，咨询费都没有，还想空手套白狼白嫖啊。
不过话都说到这份上了，多少也可以说一点点。
他也想钓钓鱼，顺便赚点零花钱。
“首先，就是定位人群，咱们做企业得有一个理想目标，我的目标就是让国人都愿意喝咖啡，让咖啡不再是什么商务的代名词，而是像奶茶一样，大家都平常去消费的东西。”
这话一出，逼格直接拉满。
刘书航和朱珠眼睛都亮了，急忙道：
“然后呢？”
“然后？有了目标那当然就是切定位了啊，小而精的店面，符合国人口味的产品。大家都愿意买的价格......”
林默点到为止，却把面前两个家伙钓成了翘嘴。
刘书航感觉自己像是被醍醐灌顶了一般，思路一下就清晰了。
但是仔细再想想，好像林默又没点到重点。
就像是被搔到痒处，不挠不快。
“默哥，你就再指点一下吧。”
朱珠脑子比较清醒，提道：“不然这事，咱们三个合伙干？”
“对对对，咱们三个组成三剑客，一起干，怎么样？”
刘书航脑袋一拍，立马做了决定。
林默和他那些狐朋狗友不一样，人家是真有本事的。
刘书航太急于证明自己了。
如果林默狠心一点，不得把他吞得渣都不剩？
参照瑞幸前期开店的扩张速度，
一年两千多家，两年门店数量就超过星巴克，而且都是自营门店。
老刘家有多少钱能拿出来烧？
这得靠大规模融资。
这种融资实力，老刘家有没有呢？
林默要好好试探一波，别后面把自己坑进去。
林默点了一根烟，沉声道：
“你们打算投资多少钱？或者说能拿出多少钱来做这事？我实话说，前期没个几百上千万，就别玩。还有啊，后面我们要大规模融资的，这些都能达成的话......”
后面的话林默没说，什么去漂亮国敲钟，
这种大饼这时候画出来太远了。
其实即使按部就班去发展，以店养店，也能做得起来。
但是如果有资本助力，那谁要愿意赚那点卖咖啡的钱啊？
有多少股东是靠分红赚钱的？
公司亏得越多，他们赚得越多。
某团8年亏了一千多亿，某滴6年烧了五六百亿......
可投资人个个都赚得盆满钵满。
刘书航和朱珠对视一眼。
她们真没想到，林默会玩这么大。
刘书航咬了咬牙，决定押宝了。
虽然和林默接触时间不长，但是对他的了解却一点也不少。
从“茶屿”到“星芒”。
这些资料他看过不止一遍，越看越心惊。
现在人家愿意带你玩，这机会那得抓住了。
“我可以拿五百万，再多的话，就要跟家里要了，不过，如果后面我们做出样子了，再追加投资也可以。真要融资也没问题，我姑姑是闽商资本的创始人。”
朱珠也点点头：“我没那么多钱，只有两百万。”
两人说完都盯着林默看。
林默抽着烟，食指在桌面轻轻敲击，似乎在考虑。
实际上，他已经做好决定了。
现在他考虑的是，如何通过她们这层人脉圈，认识更多的资本大佬。
圈层，圈层，这东西一直是存在的。
敲击的声音打在姐弟俩的耳朵里，感觉像是自己的心跳一般。
这是朱珠的第一次投资，还是如此仓促中做的决定。
她和林默也只是第一次见面。
可不知道为什么，女人的第六感告诉她，这玩意靠谱，值得一试。
大不了亏个两百万的私房钱，以后再慢慢攒呗。
林默停下动作，看着他们认真道：“我投三百万，但是我要占51%的股份。如果可以，那就继续往下聊。”
51%的股份，能相对说了算。
后期融资，如果可以，林默打算实行Ab股。
刘书航干脆地举起杯子：“行！”
朱珠也举起杯子：“那合作愉快！”
这姐弟俩倒是干脆。
林默露出笑容，和她们的杯子碰在一起。
几人简单商量，林默51%，朱珠13%，刘书航36%
一餐饭的时间，三个人就成为了亲密的合作伙伴。
林默自己也没想到，或许这就是所谓的缘分？
刘书航笑道：“林兄，我们的咖啡品牌，你起一个名字吧。”
朱珠也把目光看向他。
林默将杯子里的饮料一饮而尽，“那就叫瑞星咖啡吧。”
朱珠：“这名字有什么寓意吗？”
刘书航也好奇，这名字听起来还挺顺口。
林默心里吐槽，有毛个寓意，就是顺嘴一说。
“不然叫瑞幸？幸运的幸？还是说叫小鹿咖啡？”
刘书航：“还是叫瑞星吧，感觉更好听，也好记。”
朱珠举起小手：“我也觉得瑞星好听，祥瑞之星。很有寓意。”
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