苏敏之听了女儿的话，动作微微一顿，眼神里闪过一丝困惑。
她放下手中的汽水瓶，歪着头看向女儿，下意识地问：“念念，你是说促销的活动吗？”
一说到“促销”，苏敏之的眉头就不自觉地皱了起来，脸上刚刚浮现的兴奋和喜悦，也渐渐被一丝现实的愁容所取代。
她叹了口气，摇了摇头，耐心地给女儿解释起来：“我们的利润空间本来就压得很低，在价格上，根本没有任何优势。”
“那几个大牌子的汽水厂，家大业大，成本比我们低得多，他们动不动就可以降价五分、一毛地搞促销。我们根本拼不过。”
她拿起桌上那瓶新汽水，声音里带着几分无奈：“就拿咱们这瓶汽水来说，为了保证口感，我们坚持用成本更高的蔗糖，还换了新的密封圈。里里外外算下来，每一瓶的成本，都比之前稍高了一些。如果要跟着他们打折出售的话……”
她没再往下说，但那意思已经很明显了——打折，就意味着亏本。工厂现在刚刚走上正轨，每一分钱都要用在刀刃上，可经不起这样的折腾。
“妈妈，不是打折，”苏念念赶紧打断了苏敏之，生怕妈妈的思路被带进了“价格战”的死胡同。
她从沙发上站起身，走到妈妈面前，将手里那个小小的、刚刚被撬开的瓶盖，递了过去。
“妈妈，我说的活动，不是降价。我说的，是在这个瓶盖上做文章，可以在上面印字。”
“在瓶盖上印字？”苏敏之接过那个小小的铁皮瓶盖，眼神更困惑了。
她把瓶盖翻来覆去地看，外面印着“霞光”两个字，再无其他。
“印字？印什么字？印品牌名吗？可是不是已经有了吗……”
“不是品牌名！”苏念念用手指指着瓶盖内侧那圈崭新的、白色的橡胶密封圈，跟苏敏之说道，“就印在这里，印‘再来一瓶’这四个字！”
“再来一瓶？”
苏敏之的嘴里，无意识地、一个字一个字地重复着这四个字。她的表情，从最初的困惑，慢慢变成了惊讶，瞳孔也在不知不觉中，猛地放大。
“对！就印‘再来一瓶’！”看到妈妈似乎领会到了什么，苏念念越说越兴奋。
“妈妈，你可以控制一个中奖的比例，比如，生产十瓶汽水，就在其中一瓶的瓶盖里，印上‘再来一瓶’的字样。”
“顾客买汽水，喝完打开瓶盖一看，哎呀，中奖了！他拿着这个中奖的瓶盖，就可以直接去小卖部，免费再换一瓶新的汽水！”
“中奖？！”
苏敏之猛地睁大了眼睛。
这个在后世烂大街的词语，在1986年的夏天，对于一个刚刚从体制内走出来的创业者而言，却像一道划破夜空的闪电，瞬间照亮了她所有固有的、传统的营销思路！
“对，就是中奖！”苏念念用力地点了点头，她的小脸上写满了期待和激动，“就像我们过年玩的抽奖游戏一样，你想想，那多有意思啊！”
客厅里，瞬间安静了下来。
苏敏之低下头，一言不发，只是死死地盯着手里那个小小的瓶盖。
她的眼珠飞快地转动着，显然，她的大脑正在以一种前所未有的速度，疯狂地思考和推演着这个方案的可行性。
她的手指，无意识地摩挲着瓶盖边缘那圈金属压痕，这是她深度思考问题时的习惯性动作。
中奖……再来一瓶……
过了好一会儿，苏敏之才缓缓抬起头。
她的声音因为激动而有些沙哑，但思路却异常清晰，她提出了第一个实际操作层面的问题：“那……其他的瓶盖呢？我们总不能全都印‘再来一瓶’吧？那些没中奖的瓶盖，顾客打开来，看到里面光秃秃的什么都没有，会不会让人觉得很失望？”
这个问题，把苏念念给问住了。
她愣了一下，咬着嘴唇，皱着眉头想了想。突然，她像是想到了什么，眼睛猛地一亮，灵光一闪：“可以印一些别的话呀！比如……印一句祝福的话！”
她越说越兴奋，声音都高了几个调：“我们可以印好多好多不一样的话！比如‘恭喜发财’、‘吉祥如意’、‘天天开心’、‘心想事成’……”
“就算没中奖，打开瓶盖也能看到一句祝福的话，多好啊！喝汽水的时候还能收到祝福，心情肯定特别好！”
苏念念心里想，可千万不敢低估，这个年代的消费者，对于“中奖”这件事所能爆发出的巨大热情。
前世，她见过太多太多这种经典的营销手段了。从“再来一瓶”、“再来一包”，到后来的集卡、集五福、扫码领红包……哪一个，不是让无数消费者趋之若鹜？
特别是小孩子和年轻人，他们消费的，有时候并不仅仅是产品本身，更是一种期待感和惊喜感。
为了那个不确定的“再来一瓶”，他们在买汽水的时候，可能会把货架上每一瓶都拿起来摇一摇、看一看，那种开盖前心跳加速的期待，和中奖后欣喜若狂的惊喜，才是最吸引人、最让人上瘾的！
苏敏之盯着手里的小小瓶盖，脑子里也在飞快地转着。
但她想的，却比女儿更深一层。
她想的是，不管喝汽水的人有没有中奖，打开瓶盖就能收获一句祝福或者一份惊喜，这个小小的动作，不就一下子把“霞光”汽水，跟市面上所有其他品牌的汽水，都彻底地区分开来了吗？
别的汽水，只是解渴的饮料。而他们的“霞光”汽水，是一款带着互动感、带着惊喜感、甚至带着一点点小小的博彩式期待的、全新的产品！
而且……她的眼睛越来越亮，亮得惊人。这些印在瓶盖上的有趣文字，不就是活生生的、会走路的广告吗？
他们甚至可以因此节约下一大笔宝贵的宣传费用！因为顾客们会自发地、兴高采烈地去传播——“哎，你听说了吗？喝霞光汽水能中奖！还能开出祝福语！”
这种人传人的口碑效应，比在报纸上登十次广告，效果都要好上一百倍！
这个思路，简直是天才！是神来之笔！
“念念！”她猛地抬起头,眼睛里燃起了熊熊的光芒, 一把握住女儿的小手，激动地说，“你这个主意……太好了！简直太好了！”
“妈妈，我觉得你们可以算算，”苏念念说，“如果十瓶里面有一瓶中奖，其实成本增加得并不多。而且中奖的人肯定会再去买，说不定还会带着朋友一起买，想试试运气。没中奖的人，看到别人中奖了，也会想再试一次……”
苏敏之越听越激动，她再也坐不住了。她松开女儿的手，拿起桌上的纸笔，脑子里已经开始飞速地盘算起来了。
中奖率定在多少最合适？印刷成本是多少？如何跟小卖部的老板们结算兑奖的汽水……一个个实际的问题，在她脑海里飞速地形成、推演、优化。
她看着身旁那个一脸期待地看着自己的女儿，心中涌起一股难以言喻的骄傲和感动。
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