凌天大厦六十七层,国际会议中心,“晨曦”厅。
巨大的环形谈判桌光可鉴人,倒映着天花板上璀璨如星辰的水晶吊灯。
空气中弥漫着顶级咖啡的醇香与昂贵皮革的气息,无声地宣告着这场会谈的规格与分量。
上午九点整,凌峰集团与“科锐科技”关于“灵犀”人工智能项目股权并购的关键谈判,即将在这里举行。
冷月站在凌霄侧后方一步半的距离,一身剪裁合体的深灰色西装套裙,长发一丝不苟地束在脑后,脸上略施淡妆,遮掩了连日来的疲惫,却掩不住那双锐利眼眸中沉淀的冷静与专注。
这是她第一次,以“总裁特别安全顾问”的身份,正式出现在如此高级别的商业场合。
她的职责,不仅仅是保障凌霄的人身安全,更包括利用她正在快速学习的商业知识和敏锐的洞察力,协助判断局势,防范潜在风险。
科锐科技的代表团准时入场。为首的是一位年约五十、头发梳得一丝不苟、戴着金丝边眼镜的史密斯先生,眼神精明,步伐沉稳。
他身后跟着法务、财务和技术专家,阵容齐整。
双方握手寒暄,气氛看似融洽,但空气中已然弥漫开无形的张力。
谈判开始。史密斯先生的开场白热情洋溢,盛赞凌峰集团的行业地位和前瞻眼光,但话语间,却不着痕迹地将“灵犀”项目的技术独特性与市场稀缺性反复强调,为后续的报价铺垫高地。
凌霄从容应对,语气平和却带着不容置疑的底气,他肯定了科锐团队的技术实力,但话锋一转,将重点引向了“灵犀”项目目前面临的研发瓶颈、市场推广的潜在风险以及后续巨额投入的必要性,巧妙地平衡着对方的预期。
冷月安静地站着,如同一个最忠实的影子,但她的感官却提升到极致。
她不仅用耳朵倾听每一句话的话外之音,更用眼睛仔细观察着对方每一位成员的微表情、手势的小动作、彼此交换的眼神。
她注意到,当凌霄提到“灵犀”项目核心算法的某项替代技术正在另一家实验室取得突破时,科锐技术团队中一位年轻博士的嘴角几不可查地抽动了一下,下意识地扶了扶眼镜。
而当凌峰的法务总监就知识产权归属的某个细节提出质疑时,史密斯先生放在桌面下的左手手指,有节奏地轻轻敲击了两下膝盖。
这些细微的变化,或许在常人眼中微不足道,但在冷月经过特殊训练的眼睛里,却如同平静湖面下泛起的涟漪,预示着水下可能存在的暗礁。
她不动声色,将这些细节默默记在心中。
谈判进入核心的报价与还价阶段,气氛骤然紧张。
史密斯团队报出了一个远超市场常规估值的高价,理由是基于“灵犀”项目未来的巨大想象空间。
凌峰的财务团队立刻依据详实的数据进行反驳,指出其估值模型过于乐观,忽略了技术迭代风险和竞争压力。
双方唇枪舌剑,数字在空中激烈碰撞。冷月虽然对复杂的财务模型和估值方法尚未完全掌握,但她凭借强大的逻辑推理能力,紧紧抓住几个关键点:现金流预测的假设是否合理?
市场占有率的目标是否过于激进?
竞争对手的动态是否被充分考量?
就在争论陷入僵局,史密斯先生试图以“另有实力雄厚的投资方也对项目表示出浓厚兴趣”来施加压力时,一直沉默观察的冷月,忽然上前半步,在凌霄耳边用极低但清晰的声音说了几句话。
她的声音冷静而平稳:“史密斯先生右后方那位助理,在您提到‘b公司’也可能涉足类似领域时,第三次查看了手机时间,频率异常。
科锐技术负责人每次遇到关于数据安全架构的问题,语速会微微加快0.3秒左右。
他们可能……在数据备份或核心代码的隔离权限上,留有我们未知的后手,或者,时间对他们来说有额外压力。
凌霄端着茶杯的手微微一顿,眼中闪过一丝锐光。
他不动声色地放下茶杯,目光重新投向史密斯先生,脸上依旧带着从容的微笑,但话题却悄然转向:
“史密斯先生,关于估值,我们可以继续探讨。
不过,在讨论未来收益之前,我更关心的是‘灵犀’项目的现在。
特别是,其核心数据库的三级加密权限和异地灾备系统的完整独立性。
我们凌峰集团对技术资产的绝对控制权和安全性,是合作的底线,没有任何商量余地。
此话一出,史密斯团队的脸色微不可查地变了一下。
那位技术负责人的喉结明显滚动了一下。
史密斯先生脸上的笑容也僵硬了刹那,才迅速恢复自然:“当然,凌总,技术安全是我们共同关注的焦点,相关协议一定会保障贵方的权益……”
这个细节,被凌霄和冷月精准地捕捉到。
凌霄心中了然,冷月的观察极可能切中了对方的要害。
对方或许在技术层面埋了雷,或者,确实有第三方在同步施压,让他们急于促成交易。
接下来的谈判,凌霄明显加强了在技术控制权和交割时间节点上的条款把控,语气温和,态度却异常坚决。
科锐团队的气势明显受挫,在一些关键条款上开始出现松动。
中场休息时,双方人员暂时离场休息。
走廊里,凌霄对跟在身边的冷月投去一个赞许的眼神:“观察得很细。那个时间点和数据安全的问题,抓得很好。”
“只是直觉和基础的行为分析。”
冷月平静地回答,并没有居功,“他们的技术核心可能并非铁板一块,或者,确实有我们未知的竞争对手在同时接触他们,造成了他们的时间压力。”
“嗯。”凌霄点头,“无论是哪种情况,都意味着我们的谈判策略需要调整。
下半场,重点攻击他们的技术软肋和时间窗口。
休息结束,谈判继续。有了上半场的铺垫和冷月提供的切入点,凌霄的进攻更加有的放矢。
他不再纠缠于虚无缥缈的未来估值,而是紧紧抓住技术细节、数据权限、团队稳定性等实实在在的风险点,步步紧逼。
科锐团队显然准备不足,尤其在技术细节的应对上屡屡露出破绽。
那位年轻博士甚至在凌霄一个尖锐的技术路径追问下,险些说漏了嘴,被史密斯先生及时用眼神制止。
最终,经过又一轮激烈的交锋,科锐团队不得不接受了凌峰集团提出的、比初始报价低了25%但附加了更严格技术控制条款的并购方案。
协议初步达成,剩下的细节交由下属团队完善。
签字仪式结束后,史密斯先生与凌霄握手时,笑容有些勉强:“凌总手下真是人才济济,这位女士的眼光很毒辣。”
他的目光若有深意地扫过冷月。
凌霄淡然一笑:“史密斯先生过奖了,只是各司其职而已。”
送走科锐团队,回到顶层办公室,凌霄难掩欣赏之色,对冷月说:“今天你立了大功。
如果不是你点出那些细节,我们很可能要多付出数亿的代价,甚至埋下隐患。”
“这是我应该做的。”冷月的回答依旧简洁,但内心却并非毫无波澜。”
这是她第一次将战场上的观察分析能力,成功运用到商业谈判中,并且取得了切实的成效。
这种运用智慧而非纯粹武力解决问题的方式,带来了一种全新的、难以言喻的成就感。
然而,这份成就感很快就被高岩带来的消息冲淡了。
高岩敲门进来,脸色凝重:“凌总,技术部门有发现。
我们对‘灵犀科技’(唐先生收购的那家空壳公司)的公开信息进行了深度挖掘,发现其注册地址与一家名为‘暗影’的国际商业情报公司某个秘密办事处在同一栋大楼。
而且,张诚妻弟移民的目的地,与‘暗影’公司的总部所在地高度吻合。”
凌霄的眼神瞬间冷冽如冰:“暗影公司……国际上臭名昭着的情报贩子,专精于商业窃密和技术掠夺。
唐先生果然和它们搅在了一起。收购‘灵犀科技’是幌子,利用张诚的关系和我们即将并购的‘科锐’项目搭上线,窃取‘灵犀’AI的核心技术,才是他们的真正目标!”
冷月心中一凛。
原来,唐先生的獠牙,早已悄无声息地伸向了凌峰集团未来的核心技术命脉!
今天的谈判,不仅仅是一场商业博弈,更是一场与技术窃贼的无声交锋!
“看来,我们的对手,比我们想象的更狡猾,胃口也更大。”
凌霄走到落地窗前,望着脚下车水马龙的城市,声音低沉而充满决心,“他们想要我们的未来?那就看看,谁才能笑到最后。”
他转过身,目光灼灼地看向冷月:“你的学习进度要加快了。
接下来的战斗,战场会更加复杂。我们不仅要防明枪,更要挡暗箭。
而你,将是我们在暗处最锐利的眼睛。
冷月迎着他的目光,重重地点了点头。
她明白,书斋里的理论学习只是基础,真正的考验,现在才刚刚开始。
一场围绕尖端技术、涉及国际商业间谍的无声战争,已经拉开了序幕。
而她,这位曾经的铁血兵王,必须更快地适应规则,在这场没有硝烟却更加凶险的战争中,找到自己的位置,发挥关键的作用。
前方的路,布满荆棘,但她已别无选择,唯有前行。
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