1989 年 3月，春风裹着暖意，吹得县城中街的梧桐枝冒出新绿，却吹不散李秀莲眉尖的愁绪。她站在 “建国杂货铺” 的柜台后，望着街上稀稀拉拉的行人，手里的算盘拨了半天也没算出个数 —— 自从上个月隔壁开了家 “便民杂货铺”，斜对面又添了 “惠民小店”，连胡同口都多了个卖日用品的小摊，铺子里的客源就少了大半，以前一天能赚三百多，现在顶多卖两百块，电子表和磁带的销量更是掉了一半。
“又没人来啊？” 沈建国从里屋搬着风扇箱出来，看到空荡的铺子，语气里也带着点无奈。他把箱子放在角落，凑到李秀莲身边看账本，指尖划过 “180” 这个数字，轻轻叹了口气，“再这么下去，这个月的房租都快赚不出来了。要不咱也像隔壁那样，把洗衣粉再降五毛钱？”
“降了也没用！” 李秀莲摇摇头，把算盘推到一边，“隔壁的肥皂比咱便宜一毛，斜对面的电子表还送橡皮筋，咱降多少，他们就能跟多少，根本拼不过。” 她转头看向趴在柜台旁的沈浩，眼神里满是心疼 —— 儿子刚满四岁，比同龄孩子懂事多了，以前铺子里热闹时，他还能帮着递零钱、指货架，现在没顾客，他就安安静静地坐在小凳子上，手里攥着几块彩色积木搭来搭去。
沈浩确实在琢磨事。他看着母亲发愁的样子，小脑袋里翻着前世的记忆 —— 前世超市里为了拉客源，常用 “积分换礼” 的法子，顾客买东西攒积分，积分能换日用品，一来二去就成了回头客。现在铺子里竞争这么激烈，要是能搞个类似的活动，说不定能把顾客拉回来。
他从凳子上滑下来，抱着怀里的积木跑到货架旁，蹲在地上搭起来。红色的积木当底座，黄色的搭成四方框，最后用蓝色的积木做了个小盖子，拼成一个方方正正的 “小盒子”。接着，他又跑到门口的花盆边，捡了十几颗圆润的小石子，一颗一颗放进 “小盒子” 里，然后捧着盒子，“噔噔噔” 跑到李秀莲面前，举着盒子喊：“放、放！”
“小浩乖，妈现在没心思玩积木。” 李秀莲摸了摸他的头，又把注意力转回到账本上，心里还在盘算怎么降价才能不亏本。可沈浩却不依，硬是把 “小盒子” 塞进她手里，又指着货架最上层的鸡蛋箱 —— 那是昨天从乡下进的三十斤鸡蛋，本来想自己吃，现在还剩二十多斤。他指着鸡蛋，又指了指 “小盒子” 里的石子，嘴里 “啊啊” 地叫着，小手指着石子，又指了指自己的小口袋，像是在演示什么。
沈建国蹲下来，看着儿子认真的模样，突然心里一动：“小浩，你是不是想让顾客买东西，就往这盒子里放颗石子？” 沈浩用力点头，又指着鸡蛋，小手做了个 “交换” 的动作。
李秀莲也凑过来看，盯着 “小盒子” 和鸡蛋看了半天，突然眼睛一亮，手里的 “小盒子” 差点掉在地上：“你是说，买东西送积分，积分换鸡蛋？” 她抓着沈浩的手，声音都有点发颤，“是不是顾客买一块钱的东西，就给一颗石子当积分，攒够多少颗石子，就能换一斤鸡蛋？”
沈浩眼睛亮了，重重地点头，小脑袋点得像拨浪鼓，还伸手比了个 “十” 的手势 —— 他想着，十块钱换一颗积分，攒够二十颗积分换一斤鸡蛋，这样既能让顾客觉得划算，铺子里也不会亏太多。
“这主意好啊！” 沈建国一拍大腿，兴奋地站起来，“鸡蛋是咱从乡下直接进的，一块二一斤，二十块钱的营业额换一斤鸡蛋，咱还能赚八块多！而且顾客为了换鸡蛋，肯定会多买东西，说不定还能拉来回头客！”
李秀莲也笑了，之前的愁绪一扫而空。她抱起沈浩，在他脸上亲了一口，笑着说：“还是咱小浩有办法！妈怎么就没想到呢？以前供销社也搞过‘买满送糖’，可哪有换鸡蛋实在？鸡蛋是家家户户都要吃的，肯定能吸引人！”
当天下午，沈建国就找木工做了个正经的 “积分盒”—— 用松木做的小方盒，外面刷了层清漆，正面还刻了 “建国杂货铺积分盒” 七个字，旁边画了个小小的太阳，跟招牌上的图案一模一样。李秀莲则在门口摆了张小桌子，放上装鸡蛋的篮子，又写了张红纸贴在墙上：“购物满 10 元赠 1 积分，20 积分换鸡蛋 1 斤，50 积分换风扇 1 台（小型）”。
刚开始，路过的人只是好奇地看一眼，没人真的进店。张婶拎着菜篮子路过，看到红纸上的字，笑着问：“秀莲，这积分换鸡蛋是真的？买十块钱东西就给积分？”
“当然是真的！” 李秀莲连忙走出去，拿起积分盒给她看，“您看这盒子，每颗积分都是实木做的小牌子，买十块钱东西就给一块，攒够二十块就能换一斤鸡蛋，比您在菜市场买还便宜呢！”
张婶有点心动，走进铺子里看了看：“那给我来两袋洗衣粉、一块肥皂，再拿瓶酱油，算算是多少钱。”
“洗衣粉两块五一袋，两袋五块；肥皂一块二，酱油八毛，总共七块。” 李秀莲麻利地算账，又笑着说，“再凑三块钱就能积一分了，您要不要再拿盒火柴？五毛钱一盒，或者加两块五买袋洗衣粉，正好十块。”
“那再拿袋洗衣粉！” 张婶爽快地答应，“正好家里的洗衣粉也快用完了，凑够十块积一分，以后还能换鸡蛋，划算！”
李秀莲给张婶装好东西，从积分盒里拿出一块刻着 “1” 的小木牌，用红绳串起来递给她：“您收好，下次来买东西还能积，攒够二十块就能换鸡蛋了。”
张婶拿着小木牌，笑着走出铺子：“这法子好！我回去跟街坊们说说，让她们也来凑积分！”
真像张婶说的那样，没过多久，就有几个街坊跟着她来铺子里买东西。李奶奶买了十块钱的调料，拿到积分牌时笑得合不拢嘴：“以后买调料就来你家，还能攒积分换鸡蛋，比在别的地方买值多了！”
沈浩坐在柜台旁的小凳子上，看着进来的顾客，小脸上满是得意。他知道，这只是开始，等第一批顾客换了鸡蛋，肯定会有更多人来。果然，到了傍晚，铺子里就热闹起来，有来买电子表凑积分的年轻人，有来买洗衣粉攒积分的阿姨，还有特意来买十块钱东西拿积分牌的大爷，一天下来，不仅卖了两百八十块，还送出了二十八块积分牌，比前几天多赚了一百块。
“真管用！” 李秀莲坐在柜台后数钱，手指划过一张张 “大团结”，脸上的笑容藏都藏不住，“今天卖的电子表比昨天多了五块，磁带也卖出去三盒，都是冲着眼蛋来的！”
沈建国也很高兴，他把积分盒里的空牌子补齐，笑着说：“明天咱再进点鸡蛋，多准备点积分牌，说不定能把隔壁的顾客抢回来！对了，小浩，你说下次积分能换啥？除了鸡蛋和风扇，还能换点别的不？”
沈浩从凳子上站起来，跑到货架旁，指着上面的肥皂和洗衣粉，又指了指积分盒，嘴里喊着 “换、皂”。他想着，除了鸡蛋这种刚需品，还能换肥皂、洗衣粉这些日用品，让顾客有更多选择，留客的效果会更好。
“行！听小浩的！” 沈建国笑着点头，“下次就加个‘10 积分换肥皂一块’，让攒不够二十积分的顾客也能换到东西，这样大家更愿意来买了。”
接下来的日子，“建国杂货铺” 的生意渐渐好了起来。每天都有老顾客来凑积分，也有新顾客被 “积分换鸡蛋” 的活动吸引进来，铺子里的营业额慢慢回升到每天三百块，电子表和磁带的销量也稳定下来。隔壁 “便民杂货铺” 的老板看到这情况，也想搞积分活动，可他没鸡蛋货源，只能换橡皮筋、火柴这些小东西，根本没人买账，没过多久就把活动停了。
这天上午，供销社的王主任来买磁带，看到铺子里热闹的样子，笑着问沈建国：“你这积分换鸡蛋的法子，是谁想出来的？真是厉害，把客源都拉回来了！”
“是我家小浩想的！” 沈建国指着正在搭积木的沈浩，语气里满是骄傲，“这孩子看到他妈发愁，就用积木搭了个小盒子，还捡石子当积分，指着鸡蛋让我们换，不然我们还不知道该咋办呢！”
王主任惊讶地看着沈浩，忍不住走过去摸了摸他的头：“这孩子真是个小机灵鬼！才四岁就这么有主意，以后肯定有大出息！你们可得好好培养，说不定以后能成大老板！”
沈浩抬起头，对着王主任笑了笑，又低头继续搭他的积木 —— 这次他想搭个 “积分兑换台”，让顾客换东西更方便。他知道，“积分换鸡蛋” 只是权宜之计，以后还得想更多法子，比如进点别的铺子没有的新奇货，或者搞个 “会员日”，才能一直留住顾客。
傍晚收摊时，李秀莲数着今天赚的钱，对沈建国说：“今天卖了三百二十块，还送出了三十二块积分牌，有三个顾客攒够积分换了鸡蛋，都说下次还要来。” 她转头看向沈浩，眼里满是温柔，“都是小浩的功劳，要是没他这个积分主意，咱这铺子说不定真就撑不下去了。”
沈建国点点头，把沈浩抱起来：“以后家里的‘军师’还是小浩，不管遇到啥困难，只要有他在，肯定能想出办法！”
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