小舅此趟进京行商，抱定了不成功便成仁的破釜沉舟之志。
一路风餐露宿，也算尝尽了行商的百般苦头——这走南闯北的营生从来不是易事，既要在路途中险象环生时化险为夷，更需独具慧眼挑得紧俏货品，否则跑一趟下来倒贴银钱，岂不是空忙一场赔本买卖？
于连胜解下腰间荷包，抽出一沓银票与零散碎银，向众人算起账来：自青州出发时携一万两本金，兼带些土特产沿途售卖，竟得了近三百两银子。
每到一处城池，众人便马不停蹄地买进卖出倒腾货物，每一笔交易他都单独记账，一类一本明细清楚，流水账更是记得工整利落——虽说后续核算繁琐，却便于演算核查。
怀清与春知对着账本反复核计，最终算出账目盈余一百两——当然，这还没算上车里的货物。
那是从上一个城运来的整整二十车布匹。怀清望着那堆布匹不禁犯了嘀咕：这、这怎么这么多？京城地界儿最不缺的便是洛绣，这几个大老爷们怕是着了别人的道，被坑了这笔买卖！
众人赶到库房一看，只见满满当当堆着的全是布匹……都目瞪口呆。
于连胜摸摸鼻子，神色有些赧然。
原来途经郑州府时，众人按惯例先寻地方落脚，再打探消息倾销商队特产。
待脱手完毕准备进货时，却连着两日拿不定主意该进什么货。
恰逢同客栈的一位老板愁眉不展——他进了一批布，却遭买家悔单，千里迢迢运来没拿到货款，若再将货运回去，必定血本无归。
于连胜留了心眼，问清底细、查看布匹，权衡再三……可京城并非没有布匹，这批布究竟有何长处？
“胜在便宜。”他伸出两根手指，“两百文一匹，一共一万匹，总价两千两。”
两百文一匹的麻布，听起来着实便宜，可加上运输成本，这布便不那么划算了。
更要命的是，整整二十车一万批的麻布，想要快速卖出回本……
难！
于连胜当场傻眼，他没有算这些个成本。
“小舅，除去材料、运输、人工成本，还有时间成本——拖得越久，损耗越大。”怀清皱眉道，“这批布……只能另想办法了。”
“也只能如此了。”于连胜垂头丧气。
怀谨等人纷纷宽慰：“首次走商，不赔便是赚了。”
唯有于连胜怔怔望着满库房的布匹，满心都是决策失误的懊悔——这新手行商的路，果然是步步惊心，一个疏忽便要栽跟头。
怀清盯着那堆麻布沉思良久，忽然瞥见小舅腰间缠着的粗布汗巾，眼底倏地闪过一丝光亮。
她伸手扯过汗巾揉成一团，又猛地展开——麻布虽粗糙，却胜在厚实耐磨。
“京城达官显贵多，但贩夫走卒、脚夫轿夫更多。”她指尖敲了敲账本，“洛绣虽美，却是富贵人家的玩意儿，咱们何不换个路子，把这麻布做成实用物件？”
于连胜猛地抬头：“做成什么？”
“糙布围裙、劳工手套、驮货麻袋。”怀清掰着手指头算账，“不说郑州府到京城，就是你们一路回青州，要沿途多少驿站、货栈、车行？单是给这些地方供货，怕也能消化一半。”
于连胜一拍大腿：“对呀！前几日路过顺天府，我见码头上的脚夫们还在用破布裹手，若咱们低价卖手套，准保抢手！”
说干就干。
众人连夜雇了几个针线婆子，在后院支起案板裁布。
怀清亲自画样：围裙要加双层口袋，手套需在掌心缝层牛皮防滑，麻袋则用粗麻线密缝三道针脚。
首批样品做出来后，于连胜带着春音挑着担子去了正阳门货栈。
货栈是为商人提供库房存放货物、食宿、中介服务，以及中转货物的场所，供商队休息，类似现代“物流+商业”综合体。
一般位于交通枢纽（如码头、驿站旁），方便商队卸货后换乘运输工具（如车马转水路）。
“您瞧瞧这做工，”于连胜掀开担子上的油布，露出叠得齐整的围裙，“耐磨耐脏不说，最主要便宜，一条才卖五文钱，比您府上自己缝的省三成料钱。”
货栈管事捏了捏围裙布料，又扯了扯针脚，半晌才哼了声：“先留两百条试试，若是经得住折腾，下月再议。”
首单成交的消息传回永宁坊，众人干劲更足。
怀清又盯上了菜农和粮商：“城里卖菜的摊子，还有那粮商，五谷杂粮哪个不需要这样的麻袋？咱们再便宜些，买十送一。”
她算准菜农凌晨进城卖菜的时辰，带着几个伙计守在城门边演示麻袋——装满豆子的麻袋往地上一摔，袋角竟连道缝都没裂。
不出三日，粮商几乎都找他们进了一批麻布袋，而菜农能省则省，愿意花银子买麻袋的不多，但也几个。
菜农装菜一般用箩筐，多为竹编便宜，透气性好、轻便耐用，但却适合短途运输或市集摆摊。而他们的麻布袋：由粗麻制成，结实耐磨、容量大，适合长途贩运或装载根茎类、耐挤压的蔬菜，可防尘防潮，保护菜品，有利有弊罢了？
半月后，库房的麻布已卖出八成。于连胜看着新入账的一千八百两银票，手指摩挲着账本轻笑：“原以为栽了跟头，没想竟趟出条新路。怀清，你这脑子怎么就转得这么快？”
怀清掸了掸袖口的布屑，挑眉道：“行商如走棋，死盯着眼前的棋盘必输无疑——得往人少的地方落子，才见生机。”
剩下的三成麻布，众人索性做成了“救灾物资”。
将这批麻布做成帐篷捐给了京兆尹，换得官府一张“义商”牌匾。
虽说没赚银钱，却博了个好名声。
离京那日，于连胜望着车辕上晃悠的“义”字锦旗，忽然想起怀清说过的话。
他转头看向渐远的城楼，嘴角扬起笑意——这趟京城行商，虽未大富大贵，却比赚银子更值当：往后走南闯北，总算明白了个理儿——商路无绝境，困局亦是机遇，就看肯不肯把眼光从“奇珍异宝”上挪开，瞧瞧这人间烟火里的寻常需求。
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