次日巳时，悦容坊刚摆好新制的桃花皂，竹帘就被人掀得“哗啦”响。苏月正教晚晴给香膏装盒，抬眼一瞧，当即笑出声：“哟，这不是李大小姐吗？今日怎么没穿你的桃红金裙，改走素净路线了？莫不是昨日宴上丢了面子，想换个风格重新做人？”
李嫣然身着一身月白襦裙，头发梳得规规矩矩，脸上没施半点粉黛，往日里那股盛气凌人的劲儿收敛了不少，只是嘴角还绷得紧紧的，像块被冻硬的面团。她身后的丫鬟捧着个锦盒，头埋得快低到胸口，显然还没从昨日的窘境里缓过神。
“苏掌事倒是好心情。”李嫣然在柜台前站定，眼神躲闪着不愿看苏月，“我今日来，不是来和你吵架的。”
“哦？”苏月放下手中的玉勺，挑眉打量她，“那是来赔罪的？还是想偷学我家的去渍香膏方子？不过丑话说在前头，我这方子金贵得很，就是把你尚书府的门槛拆了来换，我都未必肯给。”
“你！”李嫣然气得脸颊涨红，刚要发作，又硬生生憋了回去，重重哼了一声，“谁要偷你方子！我是来……来谈合作的。”
这话一出，不仅苏月愣了，连旁边的晚晴都手里的香膏盒“哐当”掉在桌上，瞪大眼睛像见了鬼：“合作？李小姐，你没发烧吧？昨日还说我们悦容坊是糊弄乡野村姑的破铺子，今日就来谈合作了？”
李嫣然的脸更红了，像是煮熟的虾子，她跺了跺脚：“昨日是我不对，不该口出狂言。可你家的东西确实好用，尤其是那牡丹粉和香肌丸，昨日宴后，好些夫人都托我打听哪里能买到。”
她从丫鬟手里拿过锦盒，重重放在柜台上：“这里面是五百两银票，算是定金。我想和你合作，把悦容坊的东西引进我家的胭脂铺，我负责销售，利润我们七三分。”
“七三分？”苏月“噗嗤”笑出声，“李大小姐倒是会算账，我出方子出原料，你就动动嘴皮子卖东西，就要拿七成？你这是把我当冤大头宰呢？”
柳玉娥不知何时从里间走了出来，她今日是来做后续护理的，正好撞见这一幕，当即笑道：“可不是嘛！李小姐，昨日你还笑话我们用市井货，今日倒反过来求着合作，这脸变得比翻书还快！”
李嫣然狠狠瞪了柳玉娥一眼，又转向苏月，语气软了几分：“那你说，怎么分？”
“五五分成。”苏月伸出五指，语气斩钉截铁，“而且，我有三个条件。第一，我的东西只能在你家胭脂铺的专柜售卖，不能和其他劣质胭脂混在一起；第二，售价必须按我定的来，不准随意抬价坑人；第三，若是有人问起方子，必须说是悦容坊独家研制，不准冒认。”
李嫣然皱起眉头：“五五分成太高了，我家胭脂铺的地段可是京城最好的，客流量比你这悦容坊多十倍不止！”
“客流量多又怎样？”苏月拿起一块桃花皂，放在鼻尖闻了闻，“没有我这些好东西，你那胭脂铺不过是个空架子。再说了，合作之后，我悦容坊的名气大了，你家胭脂铺的生意也会更红火，这是双赢的事。”
正说着，沈清秋也摇着团扇走了进来，她刚进门就听到“合作”二字，好奇地问道：“什么合作？让我也听听，若是好事，可不能少了我一份！”
得知是李嫣然想和苏月合作，沈清秋当即笑道：“李小姐，你可算是找对人了！苏掌事的东西，那可是京城独一份的好，昨日我用了她的流云鬓发油，我家夫君今日都夸我头发顺滑了不少！”
柳玉娥也附和道：“就是！我脸上的抓痕，用了珍珠玉容膏才三天，就几乎看不见了。要我说，五五分成已经很便宜你了，换做是我，至少要六四分成！”
李嫣然被她们你一言我一语说得哑口无言，她低头沉思了片刻，咬了咬牙：“好，五五就五五！不过，我还有一个要求，你得教我家的丫鬟做你那流云鬓的梳法。”
“哟，李大小姐也想梳流云鬓？”苏月打趣道，“怎么，是想在下次宴会上艳压群芳？”
李嫣然的脸颊微微一红，嘴硬道：“我是觉得那梳法好看，想让我家丫鬟也学学，以后给我梳。”
“行，这没问题。”苏月爽快地答应下来，“不过，教学费可得另算，一百两银子，包教包会。”
“你！”李嫣然气得差点跳起来，“梳个头发还要一百两？你怎么不去抢！”
“李大小姐，话可不能这么说。”苏月笑着说道，“我这流云鬓的梳法，可是我独创的，里面藏着不少技巧，不仅好看，还能保护发质，一百两银子绝对值。再说了，你昨日摔了我的香露，今日收你点教学费，就当是赔偿了。”
李嫣然被堵得说不出话，只能狠狠瞪着苏月，半晌才憋出一句：“好，一百两就一百两！”
苏月当即让晚晴取来纸笔，写下合作契约，两人签字画押后，李嫣然拿着契约，像是完成了一件天大的难事，长舒了一口气。她刚要走，又被苏月叫住：“李大小姐，等等。”
苏月从柜台里拿出一个锦盒，递给她：“这里面是一瓶珍珠玉容膏和一盒牡丹粉，算是我送你的见面礼。你这皮肤底子不错，就是有点干燥，用了我家的东西，保管你下次宴会上比谁都好看。”
李嫣然愣了一下，接过锦盒，脸颊微微发烫，低声说了句：“多谢。”转身就快步走了出去，像是身后有洪水猛兽在追赶。
看着她狼狈的背影，柳玉娥和沈清秋忍不住哈哈大笑起来。柳玉娥笑道：“苏掌事，你可真厉害，不仅让李嫣然服了软，还赚了五百两定金和一百两教学费！”
“这算什么。”苏月笑着说道，“李尚书府的胭脂铺客源广，和她合作，咱们悦容坊的名气很快就能传遍京城。到时候，上门求合作的人，怕是要把门槛踏平了。”
沈清秋点点头：“说得是！不过，你就不怕李嫣然耍花招？她那个人，心思可多了。”
“耍花招？”苏月挑眉一笑，“我苏月能在京城开这么久的美容店，可不是吃素的。她要是敢耍花招，我有的是办法治她。”
正说着，晚晴跑了进来，手里拿着一个纸条：“师父，刚才李小姐的丫鬟又回来了，说这是李小姐让她交给你的。”
苏月打开纸条，上面写着：明日辰时，我让丫鬟来学梳发，不准故意刁难。
苏月笑着摇了摇头，把纸条递给柳玉娥和沈清秋：“你们瞧，这李嫣然，还是这么别扭。”
柳玉娥接过纸条，看了一眼，笑道：“她就是嘴硬心软，其实心里还是佩服你的。”
沈清秋也说道：“不管她是什么心思，只要合作能成，对咱们悦容坊有好处就行。”
苏月点点头，心里盘算着接下来的计划。和李嫣然合作只是第一步，她要让悦容坊的名字，响彻整个京城，甚至传到皇宫里去。
午后的阳光透过窗棂，洒在悦容坊的柜台前，映着那些精致的香膏、胭脂和皂角，散发着淡淡的香气。苏月看着这一切，嘴角勾起一抹自信的笑容，她知道，一场更大的风暴，即将来临。
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