后山的野枣和刘婶、大爷家的老枣树，像一场及时雨，浇在了王龙飞和李强焦渴的资金旱地上。两人连夜商量，决定立刻抓住这个机会，先从鲜枣试水。
但鲜枣娇贵，皮薄易烂，磕碰不得，运输更是大难题。直接照搬沙棘原浆那套肯定不行。
“得抢时间，做精品。”王龙飞思路清晰，“鲜枣上市期短，必须快进快出。品相好的，走高端礼盒，卖鲜食；品相一般的，立刻转加工，做蜜枣或烘干，不能砸手里。”
“分级！”李强一拍大腿，“按个头、品相分！好的卖贵点，差的便宜卖或者自己吃！不能一锅烩！”
说干就干。第二天，两人就带着秤、筐和厚手套，去了刘婶和大爷家枣树下。乡亲们听说烂在地里的枣子能换钱，积极性很高，都来帮忙，小心翼翼用长杆敲打、用手采摘，尽量不损伤果子。
收来的枣子堆在临时清理出来的大棚角落，像一座小山，散发着浓郁的甜香。
接下来是繁琐的分级。王龙飞定了简单的标准：果径超过三厘米、颜色红润、无虫眼无磕碰的，算“特级枣”，单独放；果径两到三厘米、颜色青红相间、略有瑕疵但不影响食用的，算“普通枣”，量大管饱；太小、有伤、品相差的，挑出来，要么低价处理，要么留着自家吃或喂鸡。
“特级枣量少，金贵。”王龙飞看着分出来的两堆，“包装得讲究点，用那种带凹槽的泡沫托，防震。每盒装一斤，限量预售，价格…定高些，就当尝鲜价。”
“普通枣，”李强接口，“就用透气网袋装，五斤一袋，走量，价格亲民，主打实惠。”
包装材料又是一笔开销，但两人都觉得值。特级枣的礼盒包装成本摊进去，还能有不错的利润；普通枣走量，包装简单，靠薄利多销。
网店连夜上架了新品链接。
【本味农庄·深山老树鲜枣（特级礼盒装）】限量50份，价格是普通枣的三倍。
【本味农庄·农家鲜枣（实惠装）】不限量，价格压到最低。
文案写得实在：老品种，风味足，甜度高，但运输易损，介意慎拍。损坏包赔。
视频也紧急更新，展示了枣树的环境、采摘的小心翼翼、严格的分级过程，以及坦诚的运输风险说明。
标题带着点忐忑：《老家野枣，甜过蜜！但娇贵易损，试卖一波！坏果包赔！》
老客户们反响热烈：
“哇！老家枣！童年的味道！”
“特级枣看着就诱人！抢一盒尝尝！”
“实惠装来了！给我妈买五斤！”
“博主实诚！坏果包赔敢说！”
“已下单！支持老乡！”
“黄土坡老农”也发来语音：“枣是好东西，但鲜果确是难题。分级销售思路对！特级品相走高价，普通走量保成本。包装务必防震，运输跟快递强调轻拿轻放。可附赠几个备用袋，防途中挤压。”
第一批订单很快抢光。两人带着临时工，像对待鸡蛋一样小心地挑选、称重、包装。特级枣一个个卡进泡沫托，普通枣轻轻装入网袋，再塞进垫了厚泡沫的纸箱。
发货时，王龙飞特意给快递点陈经理塞了包烟，千叮万嘱：“陈哥，这枣娇气，劳驾跟分拣的兄弟说声，手下留情，轻拿轻放！”
陈经理拍胸脯保证：“放心！飞哥的货，咱重点照顾！”
忐忑不安地等了几天，反馈陆续回来了。
大部分完好无损，好评如潮：
“枣收到了！一个没坏！特级枣真大真甜！值！”
“实惠装太划算了！枣味浓！煮粥泡水绝了！”
“坏果包赔良心！虽然没坏，但冲这态度，回购！”
也有少量破损，客服按约定快速赔付，客户反而觉得他们诚信，增加了好感度。
第一波鲜枣试水，竟然成功了！虽然特级枣量少，但利润可观；普通枣走量大，现金流回笼快。算下来，利润竟然比辛苦种菜卖蛋还高一点，关键是几乎零成本投入！
“飞哥！咱…咱是不是发现金山了？”李强看着后台不断增长的订单和迅速回笼的资金，激动得声音发颤。
王龙飞心里也松了口气，但还算冷静：“别高兴太早。鲜枣季节短，就这一两个月。而且全靠老天爷赏饭，明年结不结这么多还难说。趁现在，能收多少收多少，能卖多少卖多少。同时…加工线也得跟上，蜜枣、枣干试着做起来，不能全赌鲜果。”
希望，有时就藏在身边最寻常、最容易被忽略的角落里。它需要你有一双发现价值的眼睛，和一套化腐朽为神奇的经营思路。
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