十月十五，兰蔻铺子门口挂出了一块新水牌，上面用朱砂写着：
“新到口红，色正润泽，精巧便携，试售几日，二两一支。”
柜台最显眼的位置，摆上了几个打开的锦盒。
盒内铺着软绸，并列放着两支竹管，一管是“海棠红”，一管是“樱草粉”。
旁边还摆着几个小瓷碟，里面是刮下来的一点口红膏体，供人试用。
钱掌柜特意安排了两个口齿伶俐的伙计在柜台前招呼。
辰时刚过，铺子才开门，就有几位常来的夫人带着婢女进门。
一位穿着绛紫襦裙的夫人一眼就看到了新货，好奇地问伙计：“这口红，和寻常胭脂有何不同？”
伙计忙拿起一支竹管，熟练地旋开底部，推出一点膏体给夫人展示。
这膏体软硬适中，用这竹管装着，旋开即用，不脏手。
颜色也是东家特调的，您试试这海棠红，最衬气色。
说着，用小银勺从试色碟里舀了一点，请夫人试用。
那夫人在手背上抹开，看了看颜色，又对着柜台上的铜镜在唇上轻轻点了一些，左右端详，眼中露出喜色。
“咦？这颜色确实鲜亮，还不易掉色。这竹管也巧，带着方便。多少钱一支？”
“二两银子一支。”伙计答道，“今日试售，买两支还送一个锦绣荷包。”
“倒是不便宜……”那夫人沉吟一下，但看着镜中效果，还是对婢女道，“这海棠红和樱草粉各要一支。”
她这一买，旁边几位观望的夫人也围了上来，纷纷试用。
试用装的小碟子很快见了底。
有夸颜色别致的，有赞竹管精巧的，更有性急的，直接让伙计包起来。
“给我也来两支海棠红！”
“我要樱草粉，再来一支海棠红！”
“这荷包还有吗？我也要两支！”
钱掌柜在柜台后看着，原本从容的脸上渐渐露出惊色。
才一刻钟的功夫，准备好的五十支口红膏就卖出去大半。
他赶紧让伙计去后堂又取来二十支备货，可没等伙计回来，柜台前就传来一阵懊恼的声音。
“什么？没了？我才试好颜色！”
“掌柜的，这就卖完了？明日可还有？”
钱掌柜忙出来拱手：“各位夫人小姐，对不住，对不住！今日试售，备货不多。已让人去取了，明日一定多备些！”
一位听到消息才来得稍晚的年轻娘子没买到，拉着钱掌柜的袖子不依。
“掌柜的，我可是老主顾了！您得给我留两支，我明日一早就让下人来取！”
“一定一定！给您记下了！”钱掌柜一边安抚，一边让伙计赶紧记下这些预定的名字。
不到半个时辰，连后备的二十支也卖光了。
钱掌柜看着空了大半的柜台和那一叠预定的名单，擦了擦额角的细汗，对伙计叹道：
“快去张宅，禀报两位东家，口红膏…一刻钟就卖空了，还有好些人没买到，等着预定呢。”
伙计应声跑出铺子。钱掌柜看着熙攘散去的人群，心里盘算着。
这一两银子一支的价钱，原以为要卖些时日，没想到…他摇摇头，脸上却忍不住露出笑意。
东家这新玩意儿，看来是成了。
兰蔻铺子的伙计一路小跑赶到张宅时，张勤正和苏怡在书房里核对新一批香皂的配料单。
听到伙计气喘吁吁地禀报口红膏快速售罄的消息，张勤放下手中的笔，与苏怡对视一眼，两人脸上都露出果然如此的神情。
张勤语气平静，让那伙计回去告诉钱掌柜，安抚好未买到的客人，登记清楚预定的名册。
明日照常开业，东家自有安排。
苏怡轻声道：“幸好郎君前几日已让韩老伯加紧了器皿的打制，又吩咐苏伯扩建了工坊。”
张勤点点头，对着伙计说：“走，我们去工坊看看。”
三人乘车来到西市的香皂工坊。
原本的院落旁，新搭起了一排瓦房，里面砌了数个新灶台，正是苏福按张勤要求，隔出的香水、口红制作区。
韩老伯订制的第三批铜甑、琉璃瓶和口红竹管也刚送到，堆在墙角。
十几个新招的伙计正在苏福的指挥下，熟悉清洗器具、分装材料的流程。
见张勤来了，苏福忙迎上来：“郎君，姑娘，新灶台都已烘干，器具也齐备了。”
“按您的吩咐，新来的伙计都签了活契，言明手艺不得外传。”
张勤扫了一眼忙碌的工坊，问：“现有材料到明天能做出多少支口红？”
苏福心里默算一下，蜂蜡、杏仁油、色粉都足备，新打的竹管也有三百多支。
若是连夜赶工，到明日晌午，做出两百支应不成问题。
“好。”张勤当即吩咐，“苏伯，你亲自带几个熟手，连夜赶制两百支。”
“还是老规矩，海棠红和樱草粉各半。”
“用料、火候务必精细，不可因求快而减了品质。”
他又对一旁候着的铺子伙计道：“你明日一早去铺子里，告诉钱掌柜，明日只售两百支，售完即止。”
“后日方可不限量供应。若有客人问起，便说新法制作不易，需保证品质，故限量发售。”
苏福有些不解：“郎君，既然好卖，为何不多做些？铺子那边怕是供不应求。”
张勤摇摇头，物以稀为贵。头三日限量，正是要吊足胃口，让这‘兰蔻口红’的名声传得更广。
若是一下子堆满货架，反倒不稀奇了。
再者，新伙计手艺尚生，骤然加大产量，容易出错。
稳扎稳打，方是长久之计。
苏怡在一旁补充道：“苏伯，郎君说得是。”
“这两日您多费心，盯着新伙计们熟悉流程，确保每支口红膏体细腻，色泽均匀，竹管旋动顺滑。品质才是根本。”
“老汉明白了！”苏福恍然大悟，连忙应下，“这就去安排人手，连夜赶工，绝不敢马虎！”
张勤又巡视了一圈新工坊，看了看材料储备，对苏福道：
“后续材料采买也要跟上，尤其是蜂蜡和上好色粉，务必寻稳定的货源。”
“产量可逐步增加，但品质一丝也不能降。”
安排妥当，张勤和苏怡才离开工坊。
回去的马车上，苏怡轻声道：“看来这口红一炮打响了。接下来，那花露水…”
“嗯。”张勤望着窗外渐暗的天色，“等口红的风头稳一稳，半月后，便可推出花露水了。一步一步来。”
次日，兰蔻铺子果然只摆出了两百支口红，不到一个时辰便再次售罄。
钱掌柜按张勤的吩咐，对未能买到的客人再三致歉，并保证后日必有充足货源。
这番限量发售，反倒让“兰蔻口红”的名声在长安城的贵夫人圈中传得更快了。
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