“老板，您就是陈老板吧？”一个皮肤黝黑、穿着洗得发白劳动布外套的中年汉子，操着浓重的邻县口音，局促地站在作坊门口，手里紧紧攥着一个空的“陈记辣条”包装袋，“俺是临县大柳树集的，在集上卖点零碎。这辣条是亲戚从咱这儿捎回去的，娃们吃了都吵着要！俺……俺就想问问，能从您这儿批点货不？”
作坊里的众人都停下了手里的活儿，好奇地望过来。刚子凑到陈锋身边，低声道：“锋哥，邻县来的，想批发。”林婉秋也闻声从里面走出来，脸上带着一丝惊讶和谨慎。跨县批发？这可是头一遭！之前他们的生意范围最多辐射到城郊和附近村子，现在居然有外地人主动找上门，这无疑是个巨大的利好消息，但也意味着全新的、未知的挑战——运输、价格、结算方式，一切都是空白。
陈锋眼神微动，脸上却露出热情的笑容，迎了上去：“老乡你好，我就是陈锋。来来来，屋里坐，慢慢说。” 他将这位自称赵老四的汉子请进临时隔出的会客区，让林婉秋倒了碗水。这与之前他们需要主动出击、磨破嘴皮子去开拓本地小卖部的情形截然不同，现在是生意做出了名气，客户主动上门，这种地位的转变，让包括刚子在内的所有人，心头都涌起一股难言的自豪感。
“赵大哥，你能找到这儿，是信得过我们陈记。”陈锋开门见山，“你想怎么个批法？”
赵老四显然有些紧张，喝了一大口水，才说道：“陈老板，俺……俺本钱小，这次想先拿……拿五十包试试水。就按你们给城里小卖部的价，成不？”他报出了一个略低于零售价的价格，这是刚子之前无意中透露给本地小卖部的。
刚子在一旁微微皱眉，觉得量小了点。
陈锋却笑了笑，没有立刻回答价格，反而问道：“赵大哥，从我们这儿到大柳树集，路上得多久？你怎么运货？”
“俺骑自行车来的，驮点货回去，得大半天功夫。”赵老四老实回答。
“嗯，”陈锋沉吟片刻，心中已有计较。他看出赵老四是真心想做，而且临县市场是个潜在的巨大机会。他决定放长线钓大鱼。“赵大哥，你是我们第一个外地客户，我给你个开业优惠价，每包再给你便宜半毛钱！不过，咱们丑话说在前头，我们这儿规矩是现款现货，不赊账。你卖得快，下次来，量大了，价格咱们再商量，你看怎么样？”
“现款现货……”赵老四犹豫了一下，显然这对他有点压力，但陈锋给出的优惠价又确实诱人。他摸了摸怀里揣着的、用手绢包了好几层的钱，一咬牙：“成！陈老板是爽快人，俺信你！就按你说的办！这是货款！”他小心翼翼地把钱点给林婉秋。
林婉秋仔细清点，确认无误，对陈锋点点头。
“好！”陈锋对刚子示意，“刚子，给赵大哥点货，挑最新鲜的！用绳子帮他在自行车后座上捆结实点！”
“好嘞！”刚子响亮地应道，脸上带着与有荣焉的笑容。
交易顺利完成。赵老四千恩万谢地骑着驮满辣条的自行车离开了。虽然这第一笔跨县订单只有五十包，利润也就二十几块钱，但它的象征意义远大于实际收益。
“锋哥！咱们的辣条都要卖到外县去了！”刚子兴奋地挥着拳头。
大刘也咧着嘴笑：“这可是个好兆头！”
林婉秋看着记账本上这特殊的一笔，心情也有些激动，但她很快冷静下来，提出了一个关键问题：“陈锋，这是好事。但赵老四骑自行车回去要大半天，现在天慢慢热了，这辣条虽然用料扎实，但油纸包装密封性还是差些，路上颠簸受热，万一到了那边口感变了，或者……坏了，那不是砸咱们招牌吗？”
之前只在本市销售，运输短，问题不显。如今业务范围扩大，林婉秋敏锐地抓住了这个潜在的品质隐患。
陈锋赞许地看了妻子一眼，眉头也微微蹙起：“婉秋说得对，这确实是个问题。咱们的辣条现在不愁卖，但要想走得更远，这包装必须得改进了。”
他拿起一包辣条，看着那虽然盖了红戳但依然朴素的油纸包装，沉思道：“油纸防油还行，但密封和保鲜确实不够。而且，咱们的‘陈记’牌子要想真正打响，包装也得跟上……”
他抬起头，目光中带着一丝决断和新的挑战：“看来，是时候搞一次‘包装革命’了。但这新包装用什么材料？成本会增加多少？能不能达到效果？这都是我们要马上解决的问题。”
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