那场设立了光荣榜的全厂大会，像一把烈火，彻底点燃了所有工人的雄心。
每个人都像上了弦的钟表，为了那珍贵的肉票白面和布料，都拼了命地干活。
工厂的生产效率，达到了一个前所未有的高峰。
短短几天，仓库里那些包装精美的玩具，就已经堆积如山，几乎快要溢了出来。
看着这些凝聚了全厂心血的金疙瘩，晏卫国和晏建军等人，是既喜悦，又焦虑。
喜的是，生产这条腿，已经迈得又快又稳。
焦虑的是，销售那条腿，还迟迟没有传来确切的消息。
晏建民去县城，已经快十天了。
期间，他只托人带回来一句话，说是事情有了眉目，让家里放心。
但具体有了什么眉目，进展到了哪一步，谁的心里都没底。
这天晚上，晏家的堂屋里，又开起了家庭会议。
“明洲啊，”晏卫国点上他的旱烟锅，深深地吸了一口，吐出的烟圈里，都带着一股子愁绪，“建民这小子，在县城到底行不行啊？这都快过年了，咱这货要是再卖不出去，可就真要砸手里了。”
在他们农村人的观念里，年底是花钱的时候，也是回笼资金的时候。
要是年前不能把东西变成钱，那这个年都过得不踏实。
晏明洲心里其实也有些打鼓，但他面上却显得很平静，给大伯倒了杯热茶，笑着安慰道：“大伯，您别急，跑供销社这种事，不是一天两天就能成的，特别是咱们这种新厂，想要打开销路，磨嘴皮子，磨时间，都是免不了的。”
“建民哥能托人带回信，说有眉目了，那就证明，他已经找到了门路，事情正在往好的方向发展。”
虽然他嘴上这么说，但他心里也确实在盘算着下一步的棋。
供销社的渠道必须要打通，因为在八十年代初，这几乎是唯一能覆盖全县的官方销售网络。
但他也不能把所有的鸡蛋都放在这一个篮子里。
万一晏建民那边真的遇到了什么难以解决的阻力呢？
必须要有一条备用的，甚至是更直接的路线！
就在他沉思的时候，院子外面传来了一阵自行车清脆的铃铛声。
紧接着，一个熟悉的身影，风尘仆仆地推门走了进来。
正是消失了近十天的，晏建民！
这人还真不抗叨咕，刚才大家还在谈论他呢，转眼这就回来了！
“建民！你可算回来了！”
屋子里的人一下子都站了起来，钱玉芬更是第一个冲了上去，拉着自己儿子的手，上上下下地打量。
“哎哟，我的儿，你看看你，都瘦成啥样了！脸都黑了一圈！”
晏建民的脸上，带着掩饰不住的疲惫。
这些天，他一个人在县城里吃最便宜的饭，住最便宜的店，白天在供销社跟人磨嘴皮子，晚上回旅馆还要琢磨第二天的话术，确实是身心俱疲。
但是，他的眼睛却是亮的！
亮得像黑夜里的星星！
“爹，娘，大哥，明州，我回来了！”他咧开嘴，露出一口白牙，笑得格外灿烂。
“快！快坐下喝口热水！”晏卫国连忙给他搬来凳子。
晏建民也确实是渴了，他端起桌上的大茶缸子，“咕咚咕咚”一口气就喝下去了大半。
“到底怎么样了？事儿办成了吗？”晏卫国迫不及待地问道。
所有人的目光都聚焦在了晏建民的身上。
晏建民放下茶缸子，用袖子擦了擦嘴，脸上露出一丝得意的笑容。
他没有直接回答，而是从自己随身携带的那个洗得发白的帆布挎包里，掏出了一份文件，小心翼翼地放在了桌子上。
“安平县供销合作社联合社，产品试销协议书”。
那一行用打印机打出来的黑色宋体字，在昏黄的灯光下，显得是那么的清晰。
“成了！？”晏卫国瞪大了眼睛，一把抢过那份协议书，戴上老花镜，一个字一个字地读了起来。
“我……我的天！真的是供销社的合同！”钱玉芬也凑了过去，看到上面那个鲜红的圆形公章时，她就知道这事假不了！
“建民！好小子！你可真是咱老晏家的功臣啊！”晏卫国激动得一巴掌拍在了自己儿子的肩膀上，震得晏建民一个趔趄。
屋子里，瞬间就爆发出了一阵欢呼！
所有人的脸上都洋溢着一种喜悦！
只有晏明洲，没有跟着大家一起欢呼。
他只是静静地，拿起了那份试销协议，仔细地看了起来。
协议的内容，很简单。
供销社同意从玩具厂先进一千块钱的货，在县城里最大的三个门市部，进行为期一个月的试点销售。
如果销售情况良好，再考虑进行下一步的大批量采购。
而货款的结算方式，则是……卖完再结。
看到这里，晏明洲的眉头微微皱了一下。
但他没有立刻说什么，而是抬起头看向晏建民，笑着问道：“二哥，辛苦了，跟我们说说，这到底是怎么回事？你是怎么说动那个马主任的？”
一提到这个，晏建民的话匣子，立刻就打开了。
他绘声绘色地将自己这十天来的经历，从第一天被拒之门外，到后面如何智取，如何通过偶遇搭上马主任的线，再到最后在马主任的办公室里，如何舌战李科长……他讲得是眉飞色舞，唾沫横飞。
屋子里的人，听得是如痴如醉，时而为他捏一把汗，时而又为他的机智，而拍案叫绝。
特别是当他讲到，马主任是如何当着他的面，把那个不可一世的李科长，骂得狗血淋头时，钱玉芬更是激动得，连连拍手叫好。
“该！就该这么骂！让那些狗眼看人低的玩意儿，也尝尝被人训的滋味！”
等晏建民讲完，晏卫国才从激动中，慢慢冷静了下来。
他看着那份协议，有些迟疑地问道：“明洲，这……这靠谱吗？”晏卫国掐灭了手里的旱烟，忧心忡忡地问道，“万一，他们卖不出去，或者卖完了，赖着不给钱，那咱这货，不就白给他们了吗？”
他的担心，也是所有人的担心。
这年头，做生意讲究的还是一手交钱，一手交货。
这种先拿货，后付款的方式，让他们这些老实巴交的农民心里，总觉得不踏实。
晏建民闻言，脸上也露出了一丝无奈。
“爹，这事我也跟那个李科长争了，可他说这是他们供销社的规矩，所有新产品都得先试销，他说他们是大单位，是国营的，还能赖咱们一个村办小厂的钱不成？”
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