张猛带着救援队伍返回镖局时，已是次日晌午。他们不仅安然无恙地带回了被拦截的李小哥和那箱苏绣，张猛肩上还扛着一个被揍得鼻青脸肿、捆成粽子般的威扬镖师——这是他们特意留下的“舌头”和证据。
“总镖头！幸不辱命！”张猛声若洪钟，将肩上的“粽子”往地上一扔，溅起些许尘土。他虽衣衫沾染尘土，眉宇间却带着一股扬眉吐气的锐气，看向林可和杨华时，眼神里那最后一丝疑虑也彻底消散，取而代之的是隐隐的敬佩。“多亏了那张路线图，老子才能抄近道堵住这帮杂碎！”
那箱苏绣被小心翼翼地打开，丝毫无损。绸缎商庄老板闻讯赶来，亲眼确认后，激动得连连作揖，不仅当场付清了镖银，更是将“安全达”夸上了天，声称日后所有货物，必托“安全达”运送！
这一次有惊无险的胜利，其价值远超那箱苏绣本身。它像一剂强心针，狠狠注入了“安全达”每一位成员的心中。老镖师们亲眼见证了“标准化流程”在实战中的价值，不再将其视为累赘，反而开始主动研究和填写那些表格。年轻镖师们更是士气大振，对林可和杨华佩服得五体投地。
威望，在实实在在的成功面前，被迅速建立起来。
第二节：“免费”的魔力
内部凝聚力空前高涨，林可知道，向外突破的时机到了。他将酝酿已久的“开业活动”方案，正式提上了日程。
“‘安全达’开业大酬宾！首三日，免费护送三单！”林可站在练武场上，宣布了这个石破天惊的决定。
“免费？！”
话音未落，不仅镖师们炸了锅，连陈啸天都猛地从虎皮交椅上直起了身子，眉头紧锁：“林小子，你疯了？走镖不是儿戏，人马嚼用皆是成本，免费？我们拿什么吃饭？”
就连最支持他们的陈远和杨华，也露出了疑虑的神色。杨华低声道：“林可，免费会不会让人觉得我们廉价，反而坏了刚树立起来的高端形象？”
林可早料到众人反应，他双手虚压，脸上带着运筹帷幄的自信：“总镖头，老婆，各位兄弟！听我解释！这不是简单的免费，这叫‘战略性亏损’，也叫‘饥饿营销’！”
他详细解释道：“第一，我们不是无限免费，只限三单！物以稀为贵，这三单资格，必然会引来全城关注和争夺！我们要的就是这个效果，让‘安全达’的名字在最短时间内，传遍青州城的大街小巷！”
“第二，”他目光扫过众人，“这三单，我们必须做得漂漂亮亮，比收费的镖还要用心！要用我们崭新的形象、标准的流程、过硬的本事，给全城百姓做一次完美的‘广告’！让他们亲眼看看，什么叫做专业，什么叫做可靠！这比我们花多少钱去敲锣打鼓都有用！”
“第三，”他看向陈啸天，“成本有限。三单镖物，我们事先限定体积和价值，选择城内或近郊路线，成本可控。但带来的口碑和后续生意，将是十倍、百倍的回报！”
他一番话，将现代营销学的逻辑深入浅出地剖析开来。陈啸天沉默良久，他虽然听不懂那些新词，但觉得这话在理。镖局现在最缺的不是这点成本，而是名声和机会。
“就……就依你！”陈啸天最终拍板，声音带着破釜沉舟的决绝。
第三节：全城热议与奇景
消息如同长了翅膀，一夜之间飞遍了青州城。
“听说了吗？镇远镖局……哦不，现在叫‘安全达’了，免费送镖！”
“免费？真的假的？天下还有这等好事？”
“只送三单！得赶紧去抢啊！”
“不会是骗人的吧？就他们那破落样子……”
“嘿，你可别小瞧，人家现在旗子换新的，衣裳也统一了，精神着呢！昨天还帮庄老板把被劫的镖完好无损地送回来了！”
质疑、好奇、期待……种种情绪交织，“安全达”和“免费送三单”成为了青州城最热门的话题。
开业当天，天色未亮，“安全达”镖局门口便已人声鼎沸。好奇的百姓、半信半疑的商户、甚至一些来看热闹的江湖客，将门口围得水泄不通。
辰时正刻，镖局大门轰然洞开。
首先映入眼帘的是两名身着靛蓝镶红边制服、精神抖擞的趟子手，他们动作整齐地分立大门两侧。紧接着，陈远领着八名同样装束、腰杆笔挺、眼神锐利的镖师，迈着统一的步伐走出，在门前空地上列队站定。那鲜明的色彩，整齐的队列，专业的姿态，瞬间震慑住了喧闹的人群。
“嚯！好气派！”
“这身行头，真精神！”
议论声中，林可和杨华走了出来。林可手持一个简易的铁皮喇叭（他让铁匠连夜打的），朗声道：“诸位青州城的父老乡亲！今日，‘安全达’镖局正式开业！为答谢各位厚爱，特推出‘开业大酬宾’活动！今日，我们将在现场，公开抽取并免费护送三单镖物！”
话音未落，人群彻底沸腾了！
公开抽取！公平公正！
接下来，人们见识了他们从未见过的奇景：有专人负责登记意向客户信息；有镖师现场初步验看镖物体积和类型是否符合要求；然后所有符合条件的单子被投入一个临时赶制的木箱中。
“现在，抽取第一单！”林可高声宣布，请出面露惊讶的庄老板（他是特意请来的托，以增加公信力），从木箱中抽出了一张纸条。
“第一单，城西王记酱坊，送十坛特色酱油至城南‘客似云来’酒楼！”
被念到名字的王掌柜愣了一下，随即狂喜地冲出人群：“是我！是我！”
紧接着，在众目睽睽之下，负责此单的镖师上前，与王掌柜核对镖物，然后——掏出了那份如今镖局上下都已熟悉的《镖物接收查验单》，当着所有人的面，一坛坛检查酱油封装，在单子上详细记录，最后请王掌柜按上手印。
这一套流程下来，围观百姓都看傻了。
“我的天，这么仔细？”
“这规矩……真够大的！”
“怪不得庄老板夸他们靠谱呢！”
第二单、第三单依次抽出，流程一模一样。当三支分别代表着“速达件”、“安心件”和“经济件”的小型镖队，打着崭新的“安全达”旗帜，喊着“安全托付，使命必达”的口号，精神抖擞地分别出发时，整个现场的气氛达到了高潮！
掌声、喝彩声、议论声汇成一片。这一刻，“安全达”专业、可靠、与众不同的形象，深深地烙印在了在场每一个人的心中。
第四节：暗处的毒蛇与未来的隐忧
活动取得了空前的成功。接下来一整天，甚至往后的几天，前来镖局咨询、下单的商户百姓络绎不绝，虽然大多还是小额试探性业务，但那股勃勃的生机，是镇远镖局多年来未曾有过的。
陈啸天看着账簿上逐渐多起来的记录，看着兄弟们忙碌而充满希望的身影，一直紧锁的眉头，终于舒展了些许。
然而，在街对面茶馆的二楼雅间，威扬镖局的少东家赵虎，正透过窗缝，冷冷地注视着“安全达”门口川流不息的人群。他脸色阴沉得能滴出水来，手中的茶杯被他捏得咯吱作响。
“免费送镖……搞得花里胡哨……”他从牙缝里挤出几个字，眼神阴鸷，“看来黑风林的教训还不够深刻。”
他身后一个师爷模样的瘦削男子低声道：“少东家，他们如今风头正劲，硬来恐怕落人口实。不过……属下听说，他们接下了一单送往邻县‘芙蓉镇’的药材镖，货主是‘济世堂’的刘大夫，此人古板，极重信誉。若是这趟镖出了‘意外’……”
赵虎眼中寒光一闪，嘴角勾起一抹残忍的冷笑：“芙蓉镇？那段路……可是不太平得很。去，找‘黑风三煞’递个话，就说，有笔大买卖等着他们。”
他放下茶杯，目光如同毒蛇般锁定在楼下那面迎风招展的“安全达”旗帜上。
“想靠这点小聪明翻身？做梦！我会让你们知道，在这青州城的地面上，谁才是真正的天！”
开业的热闹与喧嚣之下，一股更阴险、更致命的暗流，已悄然涌动。刚刚燃起的希望之火，能否抵挡住这即将到来的疾风骤雨？
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