内部团队的人心算是暂时稳住了，我这心里刚踏实了没两天，正跟小刘、老张他们埋头捣鼓新的薪酬方案和技术晋升通道的细节，恨不得把一天掰成四十八小时用，就想着赶紧把答应大家的“大饼”给烙实在了。毕竟，空头支票开久了，再铁的队伍也得散架。
这天下午，我正对着电脑上一堆让人头晕眼花的薪酬等级表格运气，琢磨着怎么才能在公司能承受的范围内，把核心骨干的待遇往上提溜一大截，办公室门又被敲响了。我这会儿都有点条件反射了，一听敲门声，心里就“咯噔”一下，可千万别又是啥坏消息。
“进。”我尽量让声音听起来正常点。
进来的是负责跟甲方对接的项目经理，姓赵，平时是个挺稳当的小伙子，可这会儿一脸焦急，额头上都冒汗了。“沉哥，不好了！甲方那边……那边验收出问题了！”
我心里那根刚松弛没几天的弦，“啪”一声又绷紧了！真是怕什么来什么！“验收出问题？哪个环节？不是前期演示都通过了吗？他们那个新总监也没说啥啊？”我连珠炮似的发问，屁股已经离开了椅子。
赵经理擦了下汗，语速飞快：“不是技术问题！是流程！是甲方他们内部流程卡住了！”
“流程卡住了？什么意思？说清楚点！”我有点懵，前期各种技术难关都闯过来了，临门一脚了，你告诉我流程卡住了？这算哪门子事儿？
“是这么回事，”赵经理喘了口气，“按照合同，咱们提交最终验收报告和所有技术文档后，他们那边需要走一个内部评审会，然后几个相关部门负责人签字确认，才能启动付款流程。本来这也就是走个过场，以前最多三五天就搞定了。可这次，卡在研发部那个姓钱的副经理那里了！”
“钱副经理？他怎么了？挑刺了？”我回想了一下，甲方研发部是有这么个人，上次开会见过，话不多，看着挺严肃的。
“何止是挑刺！”赵经理一脸晦气，“他根本连看都没仔细看！就说咱们提交的文档‘不规范’，‘不符合他们内部最新模板要求’，直接给打回来了！让咱们按他的要求重新整理提交！”
“文档不规范？”我火气“噌”就上来了，“合同附件里白纸黑字写着文档格式要求，咱们完全是按那个来的！他哪门子的最新模板？什么时候更新的？怎么没人通知我们？” 这明显是鸡蛋里挑骨头，故意找茬啊！
赵经理苦着脸：“我问了呀！我说钱经理，咱们是按合同附件要求做的。您猜他怎么说？他说合同是合同，但他们内部流程优化了，模板更新了，我们必须按照他们最新的来！还说这是为了保证项目资料归档的统一性！我说那您把新模板发我们一份，我们尽快改。他倒好，说模板涉及内部管理文件，不方便外传，让我们自己‘揣摩’！”
“我揣摩他个大头鬼！”我差点没忍住把桌上的保温杯给摔了！这他娘的不是耍人玩吗？不给模板，让我们自己揣摩？这分明就是故意刁难，拖时间！联想到前几天挖角的事情，我几乎可以肯定，这背后绝对有“飞跃科技”的影子！正面挖人不太顺利，就开始玩阴的，从甲方内部给我们下绊子！这手可真够脏的！
“他们那个新总监呢？他什么态度？”我强压着火气问。新总监毕竟是最终拍板的人。
“我找过新总监了，”赵经理更无奈了，“新总监说，流程上的事，他不好直接干预，让咱们尽量配合钱副经理的工作，还说……还说细节决定成败，文档规范点也是好事……”
完了！我心里一沉。新总监这话听起来冠冕堂皇，实际上是和稀泥，甚至可能默许了这种刁难！看来，“飞跃科技”的手伸得不是一般的长，可能连这个新总监都被他们施加了影响或者许了什么好处！目的就是一个，拖！拖我们的验收，拖我们的回款！只要我们资金链断裂，或者项目迟迟无法收官，团队人心必然浮动，他们再趁机加大挖角力度，那我们可就真悬了！
这一招“鬼打墙”，真是又阴又狠！让你看得见终点，就是绕不过去，活活耗死你！
“沉哥，现在怎么办？那钱副经理摆明了不配合，咱们连他想要什么样的文档都搞不清楚，这怎么改？这要拖到猴年马月去啊？”赵经理急得直搓手，“咱们可等不起啊！”
我当然知道等不起！甲方第一期款项对我们现在的现金流至关重要！而且项目老是悬而不决，对团队士气也是巨大的打击。
冷静！必须冷静！我强迫自己深呼吸。对方出阴招，我们更不能自乱阵脚。发脾气解决不了问题，得想办法破局。
“他们研发部，除了这个钱副经理，就没别人了？有没有能说得上话的？或者跟他关系不太对付的？”我开始寻找突破口。有人的地方就有江湖，甲方内部也不可能铁板一块。
赵经理皱着眉头想了一会儿：“研发部的一把手是刘总，平时不太管具体项目。钱副经理下面还有几个项目经理，其中一个姓孙的，跟我关系还行，上次喝酒还吐过槽，说老钱这人……比较较真，不太好相处。”
“孙经理……”我沉吟着，“能不能从他那里想想办法，侧面打听一下，所谓的‘新模板’到底是个什么鬼？或者，有没有可能绕过钱副经理，直接把文档递到刘总那里？”
“绕过他？”赵经理吓了一跳，“这……这不合规矩吧？万一惹毛了钱副经理，以后更麻烦！”
“都这时候了，还管他什么规矩！”我咬着牙说，“非常时期，用非常办法！他先不按合同办事的，就别怪咱们不按常理出牌！你这样……”我压低声音，快速交代，“先想办法约孙经理吃个饭，套套话，看能不能搞到模板，或者摸清钱副经理的真实意图。同时，咱们做两手准备，把所有文档按照最高标准，做得漂漂亮亮的，然后你找机会，看能不能直接向刘总汇报一次项目进展，‘顺便’提一下文档已经准备好，但不确定是否符合最新要求，请他指点一下。记住，姿态要低，是请教，不是告状！”
赵经理眼睛一亮：“我明白了沉哥！还是您办法多！我这就去办！”
“记住，动作要快，但要自然，别让人看出来咱们着急上火。”我叮嘱道，“另外，这事先保密，仅限于咱们几个核心的人知道，别搞得满城风雨，影响军心。”
“明白！”赵经理重重地点点头，风风火火地出去了。
办公室里又剩下我一个人。我瘫在椅子上，感觉身心俱疲。这创业之路，真是一关接着一关，关关不一样。技术难题、资金压力、团队稳定，现在又来个甲方内部的人为障碍！简直防不胜防！重生那点先知先觉，在这种具体而微的人事斗争面前，毛用没有！
“飞跃科技”这招太毒了。他们甚至不用自己出面，就能给我们造成巨大的麻烦。看来，之前还是把商业竞争想得太简单了，光有技术、有团队还不够，还得应付这些台面下的龌龊事。
接下来的两天，简直是度日如年。我一边督促着老张他们加快新制度的落地，一边焦急地等待着赵经理那边的消息。公司表面看起来风平浪静，但我能感觉到一种无形的压力笼罩着大家。小陈好几次欲言又止，估计也听到了一点风声。
直到第三天下午，赵经理终于带着一脸兴奋又神秘的表情回来了。
“沉哥！有门儿！”他关好办公室门，压低声音说，“我请孙经理吃了顿饭，几杯酒下肚，他话就多了。您猜怎么着？根本没什么狗屁的新模板！就是那个钱副经理故意卡咱们！”
“果然！”我拳头握紧了，“他为什么卡我们？收了‘飞跃’的好处？”
“那倒没有明说，”赵经理摇摇头，“但孙经理暗示，钱副经理有个小舅子，好像就在‘飞跃科技’上班，而且最近挺得势的。另外，孙经理还说了个关键信息，他们刘总，对咱们这个项目其实挺看重的，因为这是他们新总监上任后的第一个大项目，刘总也想做出成绩。而且，刘总对钱副经理那种过于死板、动不动就拿流程说事的作风，早就有意见了！”
太好了！这信息太关键了！这说明甲方内部并非铁板一块，我们有机会！
“干得漂亮！”我拍了拍赵经理的肩膀，“那直接找刘总汇报的事？”
“我正想说呢，”赵经理更兴奋了，“运气真好！明天上午，刘总要听取几个重点项目的阶段性汇报，孙经理把咱们项目也加进去了！汇报时间只有十分钟，但这是天赐良机啊！”
“十分钟……足够了！”我眼中闪过一抹光，“汇报内容重新准备！重点突出项目成果、技术亮点，以及……对甲方业务的价值！文档的事情，不要主动提，但如果刘总问起，或者有机会，就轻描淡写地说一句，已经按合同要求准备好全部文档，随时可以提交评审。记住，是‘按合同要求’！语气要自然，像是随口一提！”
我必须要赌一把，赌那个刘总是个想做实事的人，赌他厌烦内部掣肘！只要他稍微表个态，那个钱副经理就不敢再明目张胆地刁难！
“明白！我今晚就是不睡觉，也把汇报材料打磨得亮瞎他们的眼！”赵经理摩拳擦掌，斗志昂扬地出去了。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。这次，突破口会在这个素未谋面的刘总身上吗？成败，就在明天的十分钟了！
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