墨竹迫不及待地问：“那卖多少？”
锦书心中早有盘算：“这类外用膏药，利润空间通常大些。但咱们是给街坊冬日防冻防皴用的，定价不宜过高。”
“定在一百文一小罐，如何？让街坊觉得实惠，咱们也有赚头。”
“行。”林芷拍板，“先做五十罐。墨竹，这次换个小点的罐子，方便揣口袋里随时抹。”
“好嘞！”墨竹领命而去。
第一批“芷兰堂暖手膏”（墨竹给取的名字）刚摆上柜台没几天，就赶上了入冬后的第一波寒流。
卖炊饼的老赵又来了，这次他围着柜台直跺脚，脸上却带着笑：“锦书姑娘！墨竹姑娘！林大夫那活血膏管用，我这冻疮消了大半，也不那么痒了！”
“就是这天儿冷的邪乎，手指头总发僵！听说你们新出了暖手的膏子？”
墨竹立刻拿起一小罐暖手膏：“赵叔！您试试这个！刚出的，抹手上搓热乎，防冻防皴还活血，味道也好闻！”
老赵接过罐子，小心翼翼地挖了点抹在红肿未消的指关节上，使劲搓了搓。
“哎哟！”老赵眼睛一亮，“真热乎！舒服！这味儿……嗯，有点药香，不难闻！多少钱一罐？”
“一百文！”墨竹声音响亮，“天冷照顾街坊，给您便宜点，算八十文！”
老赵二话不说掏钱：“值！这可比揣手炉方便！来一罐！省得我这手再遭罪！”
旁边几个被寒气冻得搓手的客人见状，也围了上来询问。
“真有那么暖和？”
“给我也看看！”
“小孩手皴了能抹吗？” 墨竹和锦书耐心地回答解释，示范试用。不一会儿，就卖出去七八罐。
傍晚打烊，姐妹们盘点。
锦书翻着账本：“冻疮膏成本六十文，定价一百文，今天卖出十一罐，收回四百二十文，利润不错。老赵那罐抹了零，记在人情账里。”
她抬头，脸上带着轻松的笑意，“看来冬天里，这暖手膏不愁卖。”
墨竹乐滋滋的：“那是！我搓热乎了给王婶子试用，她当场就买了一罐给她小孙子抹皴裂的脸蛋呢！”
冬梅也轻声说：“库房的那些边角料，总算派上大用场了。”
“冻疮膏的原料储备够吗？”林芷问锦书。
“艾草绒、干姜存量足。当归须和红花碎末估计只够做下一批五十罐的。”锦书答道，“需要补些货。”
“嗯。天气冷了，冬梅，你多盯着点暖手膏的火候和灌装，别凉了凝固不好装。”林芷吩咐。
“好。”冬梅应下。
锦书合上账本，灯下笑容温婉：“咱们芷兰堂这小小的药铺，安神的、开胃的、暖手的都有了。”
林芷看着姐妹们，眼中暖意融融。
“芷兰堂暖手膏”的名声借着冬日寒风，很快在街坊里传开了。
小罐子摆上柜台没多久，就卖得七七八八。
墨竹一边张罗着让窑厂加急做新罐子，一边和冬梅在后院小灶间加紧熬制新一批暖膏，艾草和干姜的暖香再次弥漫。
这天上午，寒风凛冽。芷兰堂的门帘被掀开，一股寒气裹着几个熟面孔进来，是常在街口晒太阳聊天的几位老人家。
领头的刘大爷搓着冻得通红的脸颊和耳朵，呵着白气：“林姑娘，锦书姑娘！这天儿可真够呛！听说你们这有抹了暖和的膏子？”
墨竹眼尖，立刻拿起最后几罐暖手膏：“刘大爷！几位老爷子！快试试这个暖手膏！抹耳朵、抹脸、抹手都成！搓热乎了就管用！”
她麻利地打开一罐，给几位老人手背上都抹了点示范。
老人们好奇地搓着手背，感受着那股熟悉的温热和清凉混合的药效蔓延开，脸上都露出舒坦的表情。
“咦！真暖和！”
“这味儿……有点像艾灸！”
“舒服舒服！比揣暖炉轻省！”
刘大爷当即拍板：“好东西！给我们几个老家伙一人来一罐！省得在外面扯闲篇冻成冰棍！”其他几位也纷纷附和。
锦书一边笑着收钱记账，一边温言提醒：“大爷们，这膏子虽好，也不能可劲儿抹，皮肤薄的地方一天抹两三回就够了。天太冷就少在外头待，屋里暖和点。”
“知道啦！锦书丫头就是细心！”老人们乐呵呵地付了钱，揣着暖手膏，心满意足地走了。
看着老人们离开，墨竹看着空了大半的暖膏筐，得意地叉着腰：“看吧！我就说这玩意儿老少咸宜！”
锦书却在看账本，微微蹙眉：“墨竹，这批暖膏成本是六十文，定价一百文，利润是不少。不过，”
她指了指原料消耗记录，“当归须和红花碎末的库存彻底空了。下次熬膏，得用整料的红花和当归尾了，成本要涨不少。”
“啊？”墨竹笑脸一垮，“那怎么办？涨价？”
“不到万不得已不涨价。”林芷的声音从诊案那边传来。
她刚送走一位病人，走过来，“街坊们刚用顺手，涨价伤情分。”
“锦书，核算一下，若用整料红花和当归尾，成本涨多少？能否从其他原料或人工上省出来？”
锦书立刻拿起算盘，指尖飞快拨动：“若用整料，成本预估涨到七十文。定价不变的话，利润摊薄到一成半左右。”
她脑中飞快盘算，“艾草绒和干姜成本不高，省不出多少。”
“人工……我和冬梅墨竹辛苦点，但人工本就摊得薄……”她摇摇头，“省不出来。”
林芷沉吟不语。
这时，冬梅端着个小托盘从后院过来，托盘上是几杯热气腾腾、颜色微褐的茶汤，散发着淡淡的菊花和甘草香气。
“姑娘，锦书姐，墨竹，喝点热的暖暖身子吧。”
冬梅轻声说，给每人递上一杯，“用库房剩下的菊花碎叶、甘草片和一点点金银花渣熬的，清火润燥。”
墨竹接过杯子喝了一口：“咦？好喝！甜甜的，还有菊花香！” 林芷也尝了一口，温和的甘甜浸润喉咙。
“冬梅，”林芷放下杯子，看着冬梅，“这茶汤，你常熬？”
冬梅点点头：“嗯。库房里那些不成形的边角料，丢了可惜。”
“菊花碎叶、甘草片、金银花渣、陈皮丝……攒一些出来，配着熬点热茶，铺子里姐妹自己喝，有时也给等抓药的老街坊暖暖身子。”
锦书眼睛一亮：“对啊！边角料！暖膏成本省不出，但咱们可以开源！”
她看向林芷，“林妹妹，冬梅这茶汤用料简单，都是库房废弃料，成本几乎为零。”
“味道温润甘甜，冬日里喝着舒服。咱们能不能也做成茶包？定价便宜些，也能贴补些暖膏的成本摊薄？”
墨竹立刻拍手：“好主意！叫它……‘芷兰暖身茶’！一文钱一包都行！积少成多嘛！”
林芷看向托盘里那几杯温暖的茶汤，又看看冬梅：“这茶汤配比，冬梅你熟？”
冬梅难得露出一丝自信：“嗯。菊花清香，甘草甘甜，金银花渣带点微凉祛火，陈皮丝理气。”
“量多量少，我手上有准头，味道不会差。”
“好。”林芷眼中有了笑意，“这事交给冬梅牵头。锦书，你核算成本，定个薄利价，用小布袋包装。”
“墨竹，你帮冬梅打下手，负责吆喝。”
“没问题！”墨竹和冬梅齐声应道。
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